□ 眾德集團(tuán)研發(fā)服務(wù)部高級(jí)農(nóng)藝師 姚振領(lǐng)

進(jìn)入新世紀(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛讓世界另眼相看，但“三農(nóng)”問(wèn)題依然問(wèn)題多多，許多棘手問(wèn)題有待解決。筆者生在農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，大學(xué)讀的是農(nóng)業(yè)大學(xué)涉農(nóng)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后從事農(nóng)業(yè)與農(nóng)資相關(guān)工作20年，對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題和新形勢(shì)下農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面有一些淺顯見(jiàn)解，簡(jiǎn)述以饗讀者。

“三農(nóng)”新形勢(shì)

首先，土地流轉(zhuǎn)加快。隨著農(nóng)村人口老齡化加快，60歲的人正在種地，50歲的人不愿種地，40歲的人不懂種地，30歲以下的人不提種地。這種現(xiàn)象比比皆是，最后的結(jié)果是土地流轉(zhuǎn)到愿意種地的大戶手中。筆者了解到，果樹(shù)和蔬菜種植區(qū)流轉(zhuǎn)速度緩慢，原因是經(jīng)濟(jì)作物效益較高，每戶有個(gè)三兩畝地也能應(yīng)付，工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)還可邊上班邊種果樹(shù)蔬菜，收入頗豐。大田種植區(qū)流轉(zhuǎn)速度很快，糧價(jià)不高，老年人不愿種地，就會(huì)把土地流轉(zhuǎn)出去?？偠灾?，流轉(zhuǎn)是大勢(shì)所趨，預(yù)計(jì)大田區(qū)大規(guī)模流轉(zhuǎn)就在10年之內(nèi)，果樹(shù)蔬菜區(qū)大規(guī)模流轉(zhuǎn)在15年之內(nèi)。

其次，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)，農(nóng)民收入增長(zhǎng)乏力。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格每年都如“過(guò)山車(chē)”一樣，農(nóng)民種植作物如同賭博，原因是分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶沒(méi)有抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，更沒(méi)有議價(jià)權(quán)，只會(huì)跟風(fēng)盲目種植。這是一個(gè)大問(wèn)題，國(guó)家也在力爭(zhēng)引導(dǎo)和加大市場(chǎng)調(diào)節(jié)，但效果并不理想。這方面，可以借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家，成立專(zhuān)業(yè)的農(nóng)會(huì)或農(nóng)協(xié)，需要政府大力支持，這樣抱團(tuán)種植作物，抱團(tuán)打市場(chǎng)，抱團(tuán)做品牌，就會(huì)好很多。

再次，農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣進(jìn)程緩慢。農(nóng)業(yè)新技術(shù)中，水肥一體化和緩控釋肥技術(shù)最引人注目。水肥一體化推廣近20年，但土地分散經(jīng)營(yíng)性質(zhì)決定其應(yīng)用局限在大戶和經(jīng)作區(qū)，應(yīng)用水平參差不齊，總體處于初級(jí)階段。隨著土地集中，會(huì)迎來(lái)爆發(fā)階段。

緩控釋肥技術(shù)，是引自國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，對(duì)于減肥增效和節(jié)能環(huán)保絕對(duì)是首選。但在中國(guó)推廣并不理想，原因有：一是國(guó)產(chǎn)緩控釋肥質(zhì)量相差很大，很多小廠家標(biāo)榜的緩控釋肥粗制濫造，起不到緩控作用，農(nóng)民不認(rèn)可；二是真正大廠制造的符合國(guó)標(biāo)的緩控釋肥，價(jià)格普通較高，農(nóng)民接受程度受限；三是國(guó)家引導(dǎo)政策不夠，若國(guó)家有政策引導(dǎo)農(nóng)戶使用真正的緩控釋肥，給予一定補(bǔ)貼，推廣進(jìn)程會(huì)加快很多。

新形勢(shì)下的思考

隨著“三農(nóng)”新形勢(shì)的發(fā)展，直接服務(wù)于農(nóng)業(yè)的農(nóng)資企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？這是農(nóng)資企業(yè)近年來(lái)不得不思考的問(wèn)題，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式還能否維持經(jīng)營(yíng)？要適應(yīng)新形勢(shì)，要快速發(fā)展壯大，該作出什么樣的改變？筆者從事農(nóng)資業(yè)十余年，經(jīng)歷了農(nóng)資業(yè)的快速發(fā)展和大起大落，同時(shí)也經(jīng)歷了新科技和新產(chǎn)品的推廣歷程，對(duì)于農(nóng)資企業(yè)未來(lái)如何適應(yīng)新形勢(shì)有幾點(diǎn)思考，供大家參考并討論。

一是成立專(zhuān)業(yè)化測(cè)土配肥機(jī)構(gòu)。針對(duì)土地流轉(zhuǎn)加快，土地集中，大戶出現(xiàn)，農(nóng)資企業(yè)若能組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員成立專(zhuān)業(yè)化測(cè)土配肥機(jī)構(gòu)，最好掛靠在政府農(nóng)業(yè)主管部門(mén)或協(xié)會(huì)框架之下，針對(duì)大戶進(jìn)行合同化服務(wù)，一對(duì)一定制式服務(wù)，是適應(yīng)新形勢(shì)的重大舉措之一。現(xiàn)階段，這樣操作可能和傳統(tǒng)渠道有一定沖突，但可以和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，合作共贏。配出的肥料一定是根據(jù)土壤肥力、作物需求和提高畝產(chǎn)而設(shè)計(jì)的精準(zhǔn)配方，并且是散裝摻混肥料，真正的BB肥，就像歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的一樣。當(dāng)然，這樣的機(jī)構(gòu)成立，在中國(guó)最好是由專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行策劃和協(xié)助，企業(yè)組織運(yùn)作，適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)廣告投入是必須的，先打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，成熟后復(fù)制。

二是成立專(zhuān)業(yè)的水肥一體化推廣團(tuán)隊(duì)。水肥一體化是大勢(shì)所趨，成立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)心做水肥一體化推廣是農(nóng)資企業(yè)適應(yīng)新形勢(shì)的舉措之二。而現(xiàn)實(shí)情況則是做肥料的不懂水肥一體化設(shè)備，做水肥一體化設(shè)備的不懂肥料，二者結(jié)合才能做好。同時(shí)，科學(xué)灌溉施肥制度和農(nóng)藝結(jié)合，才能給水肥一體化插上騰飛的翅膀。這是一個(gè)較復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)，要有跑項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員，要有會(huì)設(shè)計(jì)的，要有會(huì)施工的，要有后續(xù)的維護(hù)保養(yǎng)，要有水質(zhì)化驗(yàn)，要有土壤化驗(yàn)，要有科學(xué)的灌溉施肥推薦方案和農(nóng)藝指導(dǎo)服務(wù)。現(xiàn)在企業(yè)若做這一塊，和傳統(tǒng)渠道還是有沖突，如何化解沖突，還是那句話，和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，共開(kāi)市場(chǎng)，利益均享，合作共贏。

三是托管服務(wù)公司的出現(xiàn)。托管服務(wù)對(duì)象，包羅較廣，大戶、小戶、合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)皆可。托管的內(nèi)容更多，全程營(yíng)養(yǎng)托管、種收托管、全程機(jī)械打藥托管、全程整形修剪托管等等。據(jù)筆者了解，山東膠東地區(qū)近年已經(jīng)出現(xiàn)果園或農(nóng)田的托管服務(wù)公司，但只是雛形，小打小鬧，不成氣候。未來(lái)，農(nóng)場(chǎng)主什么都不需要親自做，只考慮經(jīng)營(yíng)問(wèn)題就可以了，生產(chǎn)上都可以找專(zhuān)業(yè)托管服務(wù)公司代管。農(nóng)資企業(yè)做托管服務(wù)公司可能難度較大一些，因?yàn)樯婕暗赜蜉^廣，鞭長(zhǎng)莫及。而立足本地的經(jīng)銷(xiāo)商或零售商，做托管服務(wù)就較容易，他們未來(lái)將不在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)上賺大錢(qián)，而是在托管服務(wù)上賺大錢(qián)。

觀點(diǎn)淺顯，但有一點(diǎn)是肯定的，農(nóng)資企業(yè)僅靠賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)代將一去不返了。未來(lái)，適者生存，誰(shuí)適應(yīng)了大形勢(shì)，誰(shuí)籠絡(luò)了大量人才，誰(shuí)的服務(wù)更貼心更高效，誰(shuí)就是最大的贏家！