□《中國農(nóng)資》記者張依然

進(jìn)入10月下旬，隨著南方最后一小部分地區(qū)秋季肥掃尾工作的順利結(jié)束，全國的秋季肥市場也徹底畫上了句號。從現(xiàn)階段開始，到11月冬儲政策發(fā)布之前，市場將會處在短暫的空檔期。目前復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)：45%氯基復(fù)合肥在2000-2200元/噸，45%硫基復(fù)合肥在2300-2500元/噸。

行情整體見漲冬儲尚不明朗

現(xiàn)階段，冬儲局勢尚不明朗，經(jīng)銷商拿不準(zhǔn)終端市場對于復(fù)合肥價(jià)格的接受程度，擔(dān)心有價(jià)無市的局面愈演愈烈。據(jù)心連心規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心品牌策劃經(jīng)理張潔介紹：“目前企業(yè)以發(fā)前期訂單為主，出貨量尚可，但受到近期整體市場行情明顯上漲的影響，新單情況一般。預(yù)計(jì)在11月磷復(fù)肥產(chǎn)銷會后，原料行情逐漸明朗，冬儲市場才會全面啟動。受原料價(jià)格等諸多因素的影響，今年的冬儲形勢與往年略有不同，大多數(shù)經(jīng)銷商都顯現(xiàn)出明顯的信心不足，冬儲市場整體運(yùn)行得較為遲緩。東北、西北和華北地區(qū)的部分中小型農(nóng)資經(jīng)銷商多處于持幣觀望狀態(tài)，還有一部分冬儲意愿很強(qiáng)烈的經(jīng)銷商也僅僅是小幅試水?！?/p>

此外，今年農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量不高且價(jià)格偏低，導(dǎo)致農(nóng)民收入微薄，即便是種植大戶也是依靠國家補(bǔ)貼才能勉強(qiáng)維持。而肥料價(jià)格的大幅上漲，勢必會影響農(nóng)民購買肥料的積極性，這讓原本就不太明朗的冬儲市場雪上加霜。

價(jià)格一路上揚(yáng)早儲備早受益

在大多數(shù)經(jīng)銷商持幣觀望，進(jìn)退兩難的同時(shí)，湖南省湘潭市朝暉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司李中南欣喜地說：“我已經(jīng)把所有的錢都用來儲復(fù)合肥了，前期買斷的部分已經(jīng)出現(xiàn)了150元/噸左右的溢價(jià)?！崩钪心线M(jìn)一步介紹，從今年的8月份開始，他就采取“邊采邊銷”的方式準(zhǔn)備冬儲，一有錢就往廠家付，最終在9月15日前買斷，與去年相比提前了10天。就目前的復(fù)合肥廠家報(bào)價(jià)看來，可以說李中南的操作十分成功，用他自己的話說就是“今年基本可以穩(wěn)賺不賠了”。

當(dāng)記者追問起提前儲備的原因時(shí)，李中南表示，一是考慮到原料價(jià)格、環(huán)保以及人民幣匯率波動等因素；二是今年的復(fù)合肥價(jià)格從7月底就開始一路上漲，參考去年，幾乎也是同期開始上漲，并一直延續(xù)至今年的4月份，而且可以看出今年的漲價(jià)比去年更加扎實(shí)；三是依靠多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析得出，復(fù)合肥廠家比較偏向終端市場，一般不會讓經(jīng)銷商吃虧。

原料高位盤整冬儲任重道遠(yuǎn)

現(xiàn)階段，原料方面總體高位運(yùn)行，氯化銨、一銨、二銨和鉀肥繼續(xù)維持高位盤整，僅尿素方面沒有持續(xù)堅(jiān)挺，主產(chǎn)區(qū)尿素廠家的報(bào)價(jià)呈穩(wěn)中下調(diào)的趨勢。但有消息稱，后期天然氣供應(yīng)可能會受到限制，屆時(shí)是否會對氣頭尿素企業(yè)的開工率造成影響，再次引起尿素價(jià)格的上揚(yáng)，目前還是個(gè)未知數(shù)。

雖說冬儲市場往往“買漲不買跌”，但是，隨著全國用肥量的普遍縮水，產(chǎn)能過剩的情況愈發(fā)突出，化肥市場的“旺跌淡漲”現(xiàn)象也越發(fā)頻繁。以去年為例，秋季肥過后的淡季復(fù)合肥價(jià)格一路高歌猛進(jìn)，然而，到了今年春天真正的用肥階段，價(jià)格卻開始松動，讓很多操作不當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商吃了虧。面對當(dāng)前如此不正常的“淡漲”現(xiàn)象，大多數(shù)經(jīng)銷商憂心忡忡，對冬儲望而卻步。李中南也表示，現(xiàn)在的物價(jià)上下波動強(qiáng)烈，不再像以前的市場有規(guī)律可循，冬儲時(shí)機(jī)越來越難以把握。對此，李中南也給出了建議：“目前來看，復(fù)合肥仍有一定的上漲空間，現(xiàn)在入手應(yīng)該也不算晚，如果持續(xù)觀望，后期利潤將會降低，并且風(fēng)險(xiǎn)加劇?！?/p>

眾所周知，就“冬儲”本身而言，它不僅僅是一種營銷方式，在很大程度上，它關(guān)系著國計(jì)民生，關(guān)乎來年春耕能否順利進(jìn)行。因此，經(jīng)銷商在追求利潤的同時(shí)不能忽視冬儲對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。如果經(jīng)銷商一味地選擇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不與廠家共同分擔(dān)庫存，勢必會增加用肥期臨近時(shí)的物流壓力，延誤農(nóng)民耕種的最佳時(shí)期。所以，有業(yè)內(nèi)人士建議，經(jīng)銷商應(yīng)盡快厘清當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星?，根?jù)自身的情況，采取少量多次的方式進(jìn)行采購，控制風(fēng)險(xiǎn)，擇低價(jià)進(jìn)行買入。