□坤哥

翹首以盼也好，順勢(shì)而為也罷，偶爾的懵懵懂懂也是一種不錯(cuò)的狀態(tài)。FMB會(huì)議如期召開(kāi)，沒(méi)有能給磷酸一銨市場(chǎng)帶來(lái)什么利好，結(jié)拜兄弟磷酸二銨卻有了風(fēng)吹草動(dòng)。印度市場(chǎng)化肥補(bǔ)貼政策呼之欲出，印度磷酸價(jià)格上調(diào)50多美元/噸，印巴市場(chǎng)需求更是腦洞大開(kāi)，門(mén)洞大開(kāi)更合適，會(huì)議前410美元/噸及以下還顯得艱難坎坷，會(huì)議后415美元/噸FOB，還是給你面子了。大家要知道，今年1-3月我們二銨出口60多萬(wàn)噸，其中3月份出了24.9萬(wàn)噸，均價(jià)才406美元/噸不到，這樣的勵(lì)志作品多讀幾篇更好。難兄難弟的磷酸一銨對(duì)磷酸二銨說(shuō)，開(kāi)學(xué)第一課，讓你無(wú)形中露了13分鐘的臉?！?3分鐘很長(zhǎng)嗎？”“有素質(zhì)的磷肥市場(chǎng)，會(huì)利用這13分鐘跟我好好聊聊天，分享一下開(kāi)學(xué)心情。所以，最可怕的是沒(méi)有思考的能力，只會(huì)跟風(fēng)?！边@口吻像極了走市場(chǎng)專欄的制片人，那么會(huì)不會(huì)也有人說(shuō)：“短短一段話，里面有多少邏輯謬論和狡辯，藏著多少無(wú)知和狂妄”。顧不上這么多了，自得其樂(lè)地隨聲附和著：“快使用雙截棍，呼呼哈嘿，快使用雙截棍，忍者無(wú)敵……”磷酸一銨寫(xiě)稿前廣告太多，影響了老少爺們準(zhǔn)時(shí)瞄一眼，謹(jǐn)向老少爺們表示誠(chéng)摯歉意！

勞動(dòng)節(jié)小長(zhǎng)假，某公司分管一銨的老總拖家?guī)Э趤?lái)南京旅游，“六代豪華，春去也，更無(wú)消息?！蹦昙o(jì)輕輕風(fēng)華正茂咋這么容易懷古啊，那好吧：“王謝堂前雙燕子，烏衣巷口曾相識(shí)”，還不如“空余舊跡，郁蒼蒼，霧沈半壘”呢！聊到一銨市場(chǎng)小長(zhǎng)假后兩條線很清晰：一是前期被限產(chǎn)、限電、限氣的工廠開(kāi)工了，增加產(chǎn)量顯而易見(jiàn)。二是港口庫(kù)存逐日增加，集港量穩(wěn)中有升。中旬起國(guó)內(nèi)一銨市場(chǎng)終于回暖了，冷靜沉寂了數(shù)月的一銨，問(wèn)價(jià)問(wèn)津者逐日增多，感覺(jué)勢(shì)頭有點(diǎn)快有點(diǎn)猛烈，廠方一下漲50元/噸還說(shuō)是酬賓價(jià)，廠家直接漲100元/噸又說(shuō)后面要繼續(xù)上調(diào)……很多想拿貨的都是一臉呆瓜的表情，啥？這才幾天的功夫變臉技術(shù)學(xué)這么快？走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，我們當(dāng)時(shí)是認(rèn)真和你們商談了的，你們猶豫不決、搖擺不定、彷徨彳亍，我自仰天大笑出門(mén)去。此時(shí)廠家眼中的磷酸一銨，像極了《延禧攻略》中的魏姐，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，皇上愛(ài)著她、皇后寵著她、皇太后慣著她，嘻嘻……不再是舅舅不疼姥姥不愛(ài)的時(shí)候了。

有一個(gè)事實(shí)我們要承認(rèn)，這一波攻略致使很多廠家待發(fā)量比較充足，這個(gè)把月的“化腐朽為神奇”竟然讓有些廠家心生惜售之意。我們了解到的是，復(fù)合肥市場(chǎng)尚在不溫不火中，很多復(fù)肥廠家都在停產(chǎn)檢修中，磷銨廠家這一波“所向披靡”的強(qiáng)大信心來(lái)自何方呢？有人說(shuō)，他們廠的預(yù)收款7月底也發(fā)不完；有人說(shuō)，環(huán)保緊箍咒導(dǎo)致小的一銨廠家開(kāi)不了；有人說(shuō)，復(fù)肥廠家你再等，固有的秋肥市場(chǎng)不要啦……就在這大熱天談這所謂的大熱話題，再失良機(jī)。剛?cè)?月，部分一銨企業(yè)不約而同再次上漲50-100元/噸，竟然有些錯(cuò)過(guò)前面一輪漲價(jià)的復(fù)肥廠家，說(shuō)是感謝磷銨廠家這份“用戶利益最大化”的良苦用心，復(fù)肥廠家也是以款相待，情愿不情愿都不重要，反正都“奮不顧身”地貼上去了，誰(shuí)愿拱手讓江山，低眉戀紅顏呢？湖北55%粉主流出廠2170-2200元/噸，河南55%粉主流出廠2130-2160元/噸，據(jù)說(shuō)走貨很可觀。當(dāng)時(shí)幾大磷礦企業(yè)上調(diào)礦石價(jià)格，曾被俺私下里戲謔為“助紂為虐”，利了人卻沒(méi)利到己，至少在調(diào)價(jià)的那么幾天。湖北廠家上調(diào)幾天后，貴州廠家上調(diào)；就那么幾天，聽(tīng)到的是四川磷礦企業(yè)沒(méi)有跟進(jìn)，云南磷礦企業(yè)沒(méi)有跟進(jìn)……

到了8月初，還有一銨廠家雷聲大雨點(diǎn)小的在限制接單，說(shuō)句不中聽(tīng)的話，別說(shuō)限制接單了，敞開(kāi)接單也很難接到了。這就跟我在《復(fù)肥普漲，成交謹(jǐn)慎，你Get到了嗎？》里說(shuō)復(fù)肥市場(chǎng)大同小異的情形：“近來(lái)的成交謹(jǐn)慎，與前段時(shí)間很多復(fù)肥廠家的秋季訂貨會(huì)性質(zhì)的各種大促銷密切相關(guān)，XX肥業(yè)鄭州峰會(huì)訂貨10萬(wàn)噸，XX股份成都大會(huì)收款4.5億元……大成交都到前面去了，后面的成交理所當(dāng)然謹(jǐn)小慎微，大伙兒get到了嗎？”這段話收贊無(wú)數(shù)，再拿出來(lái)抄襲一下，前面兩撥氣勢(shì)洶洶的大漲價(jià)，吸引成交無(wú)數(shù)，你就慢慢發(fā)運(yùn)這些老單子吧。

之所以說(shuō)眼前的一銨市場(chǎng)，暗流涌動(dòng)，自我感覺(jué)是這樣的：一是各大港口硫磺價(jià)格開(kāi)始上漲，幅度還相當(dāng)可觀，廠家要看成本的呀！二是磷銨廠家?guī)齑嫫毡楹艿停惚M管觀望，我們耗得起。三是秋高氣爽時(shí)，誰(shuí)還不找個(gè)新話題，冬儲(chǔ)可以提前拿上日程表來(lái)聊聊。四是作為磷復(fù)肥行業(yè)的盛會(huì)，“2018中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)展覽會(huì)暨第十九屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)”將于11月9-11日在浙江寧波召開(kāi)，終歸有點(diǎn)表現(xiàn)吧，至于市場(chǎng)認(rèn)不認(rèn)賬，那是另外一回事，每年感覺(jué)都有這么似曾相識(shí)的一幕。五是……不說(shuō)了，托您的福，雅您的思，磷酸一銨市場(chǎng)，暗流涌動(dòng)，我們大家都Get到了。