《中國農(nóng)資》記者李昕宇

“農(nóng)民沒錢、企業(yè)要多賣貨、市場競爭”這是許多農(nóng)戶和經(jīng)銷商對濰坊點(diǎn)豆農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理鄒磊提出的“為什么會有賒銷存在？”的答案，鄒磊給出了兩個(gè)字答案：利潤。這是元宵節(jié)當(dāng)天山東濰坊一場農(nóng)資活動現(xiàn)場的火熱場景。

3月2日，元宵佳節(jié)之際，由濰坊點(diǎn)豆農(nóng)業(yè)科技有限公司主辦的2018商業(yè)模式啟動會議暨千人大講堂啟動儀式在山東省濰坊市昌樂縣舉辦。來自全國各地的點(diǎn)豆優(yōu)秀經(jīng)銷商，當(dāng)?shù)胤N植大戶，以及當(dāng)?shù)卣?、專家學(xué)者、媒體單位代表等300余人參加了本次活動?；顒又校瑸H坊點(diǎn)豆農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理鄒磊介紹了點(diǎn)豆的配肥模式和產(chǎn)品特性，并就對肥料行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入分析講解，受到了與會者的歡迎和認(rèn)可。

貫穿產(chǎn)銷鏈，農(nóng)民少花錢

鄒磊在“千人大講堂”上就肥料行業(yè)發(fā)展歷程、產(chǎn)銷模式、作物營養(yǎng)健康和破解農(nóng)民不賺錢等話題進(jìn)行了深入的分析和講解。他表示，企業(yè)真正的客戶不是經(jīng)銷商，也不是農(nóng)民，而是作物。因此，不論是肥料生產(chǎn)、銷售還是施用，都應(yīng)以作物需求為標(biāo)準(zhǔn)，而不是簡單追求熱點(diǎn)和利潤，這樣才能促進(jìn)農(nóng)業(yè)種植業(yè)和農(nóng)資行業(yè)真正可持續(xù)的發(fā)展。同時(shí)，鄒磊展示了從原料到生產(chǎn)、從經(jīng)銷商到農(nóng)民的多重環(huán)節(jié)導(dǎo)致的成本增加和農(nóng)民利潤削減的問題。他表示，點(diǎn)豆科技打造的“點(diǎn)豆肥吧”的配肥模式就是為了打通農(nóng)資產(chǎn)銷過程中的諸多環(huán)節(jié)，打造農(nóng)資零售新模式，幫助農(nóng)民不斷增收致富。

據(jù)鄒磊介紹，點(diǎn)豆是國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)鏈電商服務(wù)平臺，平臺以點(diǎn)豆肥吧為突破點(diǎn)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+智能配肥”，打造“精準(zhǔn)數(shù)字化私人定制模式”，采用數(shù)字化施肥技術(shù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立點(diǎn)豆肥吧，根據(jù)作物和土壤需求，為農(nóng)民現(xiàn)場加工私人定制配方肥。這種模式深得農(nóng)資人和農(nóng)戶認(rèn)可，經(jīng)過多年發(fā)展，點(diǎn)豆肥吧已經(jīng)帶動上千農(nóng)資代理商和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，直接服務(wù)農(nóng)戶數(shù)千萬萬戶，市場已經(jīng)覆蓋山東、河北、河南、江蘇、新疆、東北三省、海南等地。鄒磊表示：“我們打造‘點(diǎn)豆肥吧’的模式就是要讓農(nóng)民做主自己的肥料，既做主減少中間環(huán)節(jié)，提高效益；同時(shí)也做主自己的肥料配比組成，在專業(yè)人士的指導(dǎo)下，根據(jù)作物、土壤的實(shí)際情況，有針對性地進(jìn)行配肥施肥。作為農(nóng)民的兒子，打造‘點(diǎn)豆肥吧’，就是要讓我的肥料我做主，讓農(nóng)民受益，讓作物受益！”

據(jù)了解，濰坊點(diǎn)豆農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于2017年，旨在發(fā)展農(nóng)業(yè)水肥一體化，服務(wù)新型智慧農(nóng)業(yè)。旗下“點(diǎn)豆液體肥吧”項(xiàng)目，是廠家與農(nóng)戶之間的新型渠道服務(wù)商，致力于成為作物全程營養(yǎng)管理方案的倡導(dǎo)者，旨在發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，服務(wù)新型智慧農(nóng)業(yè)，濰坊點(diǎn)豆科技以用戶為中心，運(yùn)用信息化技術(shù)，重點(diǎn)打造農(nóng)資鏈、農(nóng)副鏈、金融鏈、物流鏈、服務(wù)鏈為主體的五大鏈條，解決農(nóng)民買正品農(nóng)資難、賣農(nóng)副產(chǎn)品難，解決農(nóng)村最后一公里物流難題、盤活農(nóng)村金融、解決農(nóng)村人才創(chuàng)業(yè)難題，全力構(gòu)建新型商業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧，為智慧農(nóng)業(yè)提供全托管一站式綜合服務(wù)

“繼續(xù)把‘點(diǎn)豆肥吧’做大做好！”

在采訪中，昌樂縣五圖街道畢家莊“點(diǎn)豆肥吧”合伙人劉金明表示：“從去年接觸點(diǎn)豆，確實(shí)是一種好肥料，非常的認(rèn)可，作物施用后對比十分明顯。我合伙的‘點(diǎn)豆肥吧’成立后，十分受到周圍農(nóng)戶的歡迎，方便了大家，我自己也有了很好的受益，我十分開心，今后還將繼續(xù)把‘點(diǎn)豆肥吧’做大做好?！狈N植戶壽光留呂肥吧絲瓜用戶郎咸月表示：“最初接觸到點(diǎn)豆的液體肥時(shí)并不確定是否能有效果，但施用了一兩茬就看出效果十分明顯，絲瓜長勢非常好，賣出了好價(jià)錢，而且在施肥過程中還有肥吧的專家來指導(dǎo)，非常省心、放心。”

最后，鄒磊表示，作為生長于鄉(xiāng)間的從業(yè)多年的農(nóng)資人，對農(nóng)民和作物有很深的感情，今后將繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)豆液體肥吧的模式，打造出更多優(yōu)質(zhì)的肥料產(chǎn)品，從而更好服務(wù)農(nóng)民，更好服務(wù)作物，助力綠色高效農(nóng)業(yè)的不斷深化發(fā)展，讓農(nóng)民有效益，讓人人吃上好飯菜。