□《中國農(nóng)資》記者劉穎實(shí)習(xí)記者范林紅

這幾年化肥市場發(fā)展較快，企業(yè)產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)際用肥需求，上游企業(yè)的產(chǎn)品貨源充足、種類多樣，下游經(jīng)銷商并不擔(dān)心后期市場出現(xiàn)“無貨可買”的情況，大多持謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度。市場銷售不溫不火，略顯乏力。價(jià)格方面：目前復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)：45%氯基復(fù)合肥在2000-2200元/噸，45%硫基復(fù)合肥在2300-2500元/噸。在已知利潤下滑的情況下，復(fù)合肥廠家也在尋求轉(zhuǎn)型之路。

市場利潤走低

由于化肥原料價(jià)格和運(yùn)費(fèi)價(jià)格的不斷攀升，復(fù)合肥價(jià)格亦隨之水漲船高，但復(fù)合肥行情總體狀況有價(jià)無市，疲軟銷售，所以山東生產(chǎn)廠家基本情況就是隨產(chǎn)隨賣，不搞大批生產(chǎn)。本季各個(gè)廠家的化肥銷售量都不同程度地減少，廠家和經(jīng)銷商的利潤逐漸走低。山東聊城魯西化工第二化肥廠銷售科長劉延柱說：“6月份山東進(jìn)入小麥?zhǔn)崭罴?，農(nóng)民基本停止了大田作物用肥，現(xiàn)階段肥料主要用于大棚經(jīng)濟(jì)作物。從目前當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品市場來看，山東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格并不景氣，大蒜價(jià)格≤0.1元/頭，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低導(dǎo)致農(nóng)民施肥積極性不高，所以在當(dāng)季山東農(nóng)業(yè)用肥需求量在減少。而在工業(yè)方面，由于國家環(huán)保力度的加大，尿素在工業(yè)用肥方面在大量減少，45%氯基復(fù)合肥本季的出廠價(jià)在2200-2300元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2400-2500元/噸，與去年同期相比，復(fù)合肥的價(jià)格略有提高。下游化肥需求量的減少并沒有影響到化肥的價(jià)格，但是廠商的整體利潤卻下滑了，主要是因?yàn)樵牧?、電費(fèi)、運(yùn)費(fèi)成本（每公里漲約0.1元）與去年同期相比有所提高?！?/p>

如何打破僵局

因目前經(jīng)銷商無心接盤，致使傳導(dǎo)緩慢進(jìn)行，所以想要打破這種尷尬的化肥市場僵局，還需要化肥廠商轉(zhuǎn)變思路下真功夫。

首先，抓住即將釋放的下游市場需求。劉延柱說：“大概還有一個(gè)月左右，玉米即將進(jìn)入追肥旺季，所以農(nóng)業(yè)用肥需求量很可能出現(xiàn)一個(gè)小旺季，廠商要抓住市場機(jī)會(huì)。”其次，企業(yè)要制定正確的營銷模式，尤其是中小型企業(yè)要想在困境中求生存，就要通過企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出適合自己企業(yè)的市場營銷模式，以此來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利流通。最后，企業(yè)需加大科技力量，走環(huán)保道路，研發(fā)新型肥料。常規(guī)肥料在今后相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)雖然仍是肥料應(yīng)用的主流，但是新型肥料的市場不可小覷。劉延柱說：“隨著農(nóng)民科學(xué)施肥意識(shí)的提高，他們對(duì)使用新型肥料的積極性非常高，比如微肥、復(fù)合酸鉀、沖施肥、有機(jī)肥等新型肥料在逐漸占領(lǐng)市場。”目前我國新型肥料正在處于發(fā)展階段，新型肥料市場上魚龍混雜，真假難辨，甚至有一些非法企業(yè)以新型肥料為名，炒作概念，夸大肥料作用，誤導(dǎo)大眾，甚至影響農(nóng)民正常購肥、用肥行為。作為消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)“做足功課”在下決定，切忌一味求新、求異，從而忽視肥料的實(shí)際應(yīng)用效果。

后市漲幅放緩

現(xiàn)階段就工業(yè)用肥來看，國內(nèi)環(huán)保高壓已成為常態(tài)化，預(yù)計(jì)后期化肥企業(yè)的開工率不會(huì)有太大釋放的空間。劉延柱說：“我們廠的開工率已由原來的四五千噸變成了現(xiàn)在的一千多噸”。就農(nóng)業(yè)用肥來看，隨著農(nóng)村青年勞動(dòng)力的流失以及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的低迷，現(xiàn)在農(nóng)村用地撂荒現(xiàn)象較為嚴(yán)重，農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)的投入積極性不高，因此預(yù)計(jì)后期化肥市場價(jià)格不會(huì)有太大的漲幅。