□《中國(guó)農(nóng)資》記者 魏萌 韓瑋 李昕宇

中國(guó)農(nóng)資傳媒獨(dú)家調(diào)查——

◎發(fā)展不均衡 ◎技術(shù)不匹配 ◎市場(chǎng)不規(guī)范 ◎終端不買(mǎi)賬

近日，《中國(guó)農(nóng)資》記者團(tuán)隊(duì)在山東、山西、河南、河北、江蘇、浙江、四川、廣東、廣西、海南、西藏、新疆等多個(gè)省、自治區(qū)走訪調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，被稱(chēng)為中國(guó)農(nóng)業(yè)一號(hào)技術(shù)的“水肥一體化”在經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展后，雖取得一定成就，但也集中暴露出地域發(fā)展水平不平衡、相關(guān)系統(tǒng)不匹配、市場(chǎng)不規(guī)范、農(nóng)民不買(mǎi)賬等問(wèn)題。在許多大棚經(jīng)作區(qū)，節(jié)水灌溉設(shè)備大面積“撂荒”，大水漫灌施肥導(dǎo)致嚴(yán)重的污染、浪費(fèi)等現(xiàn)象令人觸目驚心，某些地區(qū)的水肥一體化建設(shè)甚至淪為“面子工程”，并面臨被邊緣化的厄運(yùn)?！奥仿湫捱h(yuǎn)”，作為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)性技術(shù)之一，水肥一體化的“春天”究竟離我們還有多遠(yuǎn)？針對(duì)這一問(wèn)題，記者對(duì)相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)負(fù)責(zé)人，以及種植戶(hù)進(jìn)行了采訪。

理想與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，“剃頭挑子一頭熱”

在由“賣(mài)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)為“買(mǎi)方市場(chǎng)”之后，農(nóng)資企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)，以往只要堅(jiān)持做正確的事，就能贏得市場(chǎng)；而如今，不僅要做正確的事，還要以能被終端認(rèn)可和接受的方式去做，才能贏得口碑。面對(duì)我國(guó)“人多、地少、水缺”的現(xiàn)實(shí)，大力推廣水肥一體化技術(shù)無(wú)疑是一件再正確不過(guò)的事情，但在政府部門(mén)的強(qiáng)力推動(dòng)下，“形式大于內(nèi)容”的“野蠻生長(zhǎng)”，以及配套要素間的失調(diào)，導(dǎo)致水肥一體化技術(shù)在落地的過(guò)程中與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，并未得到終端用戶(hù)的普遍認(rèn)可，出現(xiàn)了“剃頭挑子一頭熱”的現(xiàn)象。

不均衡：水肥一體化地域發(fā)展參差不齊

近年來(lái)，水肥一體化技術(shù)在全國(guó)的應(yīng)用面積不斷擴(kuò)大，僅2010年—2017年便達(dá)到8000多萬(wàn)畝，并以年均1000萬(wàn)畝以上的速度持續(xù)增加。按照原農(nóng)業(yè)部辦公廳發(fā)布的《推進(jìn)水肥一體化實(shí)施方案（2016-2020年）》的規(guī)劃，到2020年，我國(guó)水肥一體化技術(shù)推廣應(yīng)用面積將達(dá)到1.5億畝。從推廣區(qū)域和作物品種上來(lái)看，水肥一體化技術(shù)最先從華北、東北、西北等資源性嚴(yán)重缺水地區(qū)開(kāi)始推廣，隨后向南方經(jīng)作區(qū)逐步推廣。其中，在一年一作地區(qū)主要應(yīng)用在新疆的棉花、內(nèi)蒙古和甘肅的馬鈴薯、東北的玉米；在一年兩作地區(qū)，設(shè)施蔬菜、果樹(shù)、花卉等經(jīng)濟(jì)作物上應(yīng)用較多。

據(jù)了解，目前，新疆水肥一體化面積達(dá)到3000多萬(wàn)畝；內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林、遼寧計(jì)劃發(fā)展3800萬(wàn)畝。此外，云南、海南、廣西、陜西、青海、河北、山東、河南、山西等地也在加大推廣力度。在此過(guò)程中，不同生態(tài)類(lèi)型和作物栽培區(qū)域，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特色，形成了不同的水肥一體化應(yīng)用模式。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長(zhǎng)杜森將其概括為六大區(qū)域六種模式：東北玉米、馬鈴薯滴灌水肥一體化；西北棉花、玉米、馬鈴薯、果菜膜下滴灌水肥一體化；華北小麥、玉米噴灌、微灌水肥一體化；西南玉米、馬鈴薯、果菜集雨補(bǔ)灌水肥一體化；設(shè)施農(nóng)業(yè)噴滴灌水肥一體化；果茶園噴滴灌水肥一體化。

總體來(lái)說(shuō)，水肥一體化技術(shù)在全國(guó)的推廣和發(fā)展并不均衡，其中，新疆、內(nèi)蒙古及東北地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和使用情況較好，而在以大棚為代表的北方經(jīng)作區(qū)和以果樹(shù)為代表的南方經(jīng)作區(qū)，卻存在設(shè)備閑置的情況。對(duì)此，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任張樹(shù)清表示，雖然國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施層面投入巨大，但從水肥一體化的實(shí)際應(yīng)用率上來(lái)看卻并不高。以美國(guó)和以色列為例，其灌溉農(nóng)業(yè)中25%的玉米、60%的馬鈴薯、33%的果樹(shù)采用水肥一體化技術(shù)，以色列的綜合應(yīng)用率則達(dá)到了90%以上。反觀國(guó)內(nèi)，按照9億畝灌溉面積計(jì)算，水肥一體化應(yīng)用比例只有3%。

“不僅應(yīng)用率不足，發(fā)展也并不均衡。目前呈現(xiàn)為瓜果蔬菜等經(jīng)作和設(shè)施農(nóng)業(yè)應(yīng)用較多，大田作物區(qū)應(yīng)用較少，且大多數(shù)地區(qū)的水肥設(shè)備和技術(shù)較為落后，使該項(xiàng)技術(shù)在節(jié)水節(jié)肥、提質(zhì)增效方面的功能大打折扣?！睆垬?shù)清表示。地域性發(fā)展不均衡，已經(jīng)成為制約水肥一體化快速發(fā)展的一大瓶頸。

不匹配：設(shè)備、產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)各自為戰(zhàn)

當(dāng)前，政府及相關(guān)企業(yè)普遍存在“重設(shè)備、輕技術(shù)，重產(chǎn)品、輕服務(wù)”的現(xiàn)象。水肥一體化需要灌溉設(shè)備、水溶肥料與水肥一體化技術(shù)及服務(wù)有機(jī)結(jié)合，但目前一些地區(qū)只注重灌溉工程建設(shè)和設(shè)備配備，且設(shè)備僅用于農(nóng)田灌溉，沒(méi)有將水、肥結(jié)合起來(lái)，因而未能真正地實(shí)現(xiàn)水肥一體化。

記者在山東壽光、江蘇徐州等地的大棚蔬菜區(qū)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)卣m然為種植戶(hù)鋪設(shè)了節(jié)水灌溉管網(wǎng)，但使用情況卻不容樂(lè)觀。據(jù)徐州某蔬菜種植大戶(hù)介紹，這些管網(wǎng)建好后幾乎一直處于閑置狀態(tài)。對(duì)此，土肥資源高效利用國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室農(nóng)化專(zhuān)家張海平分析說(shuō)，在設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品等諸多方面，水肥一體化的推廣都存在脫節(jié)和不匹配的情況。政府鋪設(shè)的管網(wǎng)“千篇一律”，沒(méi)有綜合考慮當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，同時(shí)也沒(méi)有匹配的水溶肥產(chǎn)品和配套技術(shù)，在后續(xù)的服務(wù)支持方面也較為滯后。由于水質(zhì)、肥料及設(shè)備品質(zhì)參差不齊，設(shè)備灌溉用水成本較高，操作繁瑣且無(wú)人指導(dǎo)等問(wèn)題，農(nóng)民大多對(duì)免費(fèi)安裝的水肥設(shè)備棄而不用。

水溶肥產(chǎn)品和噴滴灌設(shè)備是水肥一體化發(fā)展的兩大關(guān)鍵領(lǐng)域，但兩者間的脫節(jié)制約了水溶肥的施用效果和長(zhǎng)期發(fā)展。耐特菲姆亞太區(qū)總裁狄仕文表示，過(guò)去幾年，中國(guó)在水肥一體化領(lǐng)域投入了大量的人力、物力和資金，但更多的是著眼于噴灌、滴灌管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。然而受水溶肥市場(chǎng)產(chǎn)品魚(yú)龍混雜、行業(yè)發(fā)展不夠完善的影響，這些農(nóng)業(yè)灌溉系統(tǒng)的品質(zhì)普遍不高，很難達(dá)到水肥一體化的要求，用肥過(guò)量、養(yǎng)分流失、面源污染等問(wèn)題仍未得到有效解決。久而久之，很多設(shè)備就成了擺設(shè)，而水肥一體化技術(shù)可觀的節(jié)水節(jié)肥省工功效均未得到充分的發(fā)揮。

限制水肥一體化發(fā)展的不僅是技術(shù)和產(chǎn)品，還有服務(wù)的視角和方式。深圳溉樸農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王月茹認(rèn)為，節(jié)水灌溉設(shè)施與水溶肥發(fā)展脫節(jié)、資金密集型行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資金流動(dòng)性不足和農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道不暢是水肥一體化發(fā)展面臨的三大困局。如果不能解決上述問(wèn)題，即便擁有高效的產(chǎn)品和先進(jìn)的設(shè)備、理念，在終端環(huán)節(jié)的落地上也有諸多困難。

總之，對(duì)于這項(xiàng)綜合技術(shù)缺少系統(tǒng)全面的研究，多種要素的不匹配，導(dǎo)致政府只管投資建設(shè)備，設(shè)備企業(yè)不知道肥料怎么用，肥料企業(yè)不知道如何管理設(shè)備，大家各自為戰(zhàn)，效果體現(xiàn)不出來(lái)，農(nóng)戶(hù)不認(rèn)可，最終使水肥一體化技術(shù)在國(guó)內(nèi)的推廣發(fā)展陷入了瓶頸。

不規(guī)范：準(zhǔn)入門(mén)檻低導(dǎo)致偽劣品橫行

作為水肥一體化核心要素之一，水溶肥在不斷深化發(fā)展的過(guò)程中，還存在著許多問(wèn)題與挑戰(zhàn)。由于準(zhǔn)入門(mén)檻低，加上相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的不健全和市場(chǎng)監(jiān)管的不到位，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)水溶肥品質(zhì)參差不齊，市場(chǎng)長(zhǎng)期處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。河北萌幫水溶肥料股份有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)于海闊表示，隨著水溶肥產(chǎn)業(yè)的火熱，眾多企業(yè)紛紛推出相關(guān)產(chǎn)品，由于企業(yè)對(duì)價(jià)格和品質(zhì)的定位不同，不同原料的選用導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生差異。在此情況下，一些企業(yè)為增加利潤(rùn)以次充好或生產(chǎn)低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，使種植戶(hù)花高價(jià)反而收低效，從而造成對(duì)水溶肥懷疑和抗拒心理，影響行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

于海闊介紹，目前水溶肥產(chǎn)品的出廠價(jià)格主要分為三檔，進(jìn)口產(chǎn)品多在12000-13000元/噸，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品多在5000-10000元/噸，新疆、內(nèi)蒙古、東北地區(qū)的價(jià)格在3000-5000元/噸。其中，新疆等地的水溶肥產(chǎn)品價(jià)格之所以低，主要原因：一是由于當(dāng)?shù)胤N植所需產(chǎn)品元素相對(duì)單一，產(chǎn)品的成本較低；二是由于規(guī)?；r(nóng)業(yè)的發(fā)展，需求量較大，許多經(jīng)銷(xiāo)商采用“薄利多銷(xiāo)”的模式；三是個(gè)別商家以次充好，銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，拉低市場(chǎng)價(jià)格的同時(shí)也嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。

受到高利潤(rùn)的誘惑，各類(lèi)企業(yè)進(jìn)軍水溶肥市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)水溶肥生產(chǎn)企業(yè)并不具備技術(shù)積累，產(chǎn)品品質(zhì)堪憂，且大多以肥料的水溶性這一片面的指標(biāo)來(lái)夸大宣傳，不重視技術(shù)與服務(wù)支持，導(dǎo)致農(nóng)民在施用了價(jià)格較高的水溶肥產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)效果與傳統(tǒng)復(fù)合肥無(wú)異，甚至還達(dá)不到傳統(tǒng)施肥的效果。與傳統(tǒng)單質(zhì)和復(fù)合肥相比，高端和功能型的水溶肥概念五花八門(mén)，農(nóng)民很難根據(jù)經(jīng)驗(yàn)分辨良莠，因此這一領(lǐng)域也成為坑農(nóng)害農(nóng)的“重災(zāi)區(qū)”。

除了肥效的不同之外，在水、肥的配合方面，水溶肥的品質(zhì)也有至關(guān)重要的作用。湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)江曙表示，水溶肥品質(zhì)不佳，容易對(duì)灌溉管網(wǎng)造成傷害。由于形成沉淀，導(dǎo)致滴灌后的養(yǎng)分有缺失，造成原本設(shè)計(jì)好的含量下降，肥效不明顯。此外，滴灌設(shè)備不光因低價(jià)劣質(zhì)水溶肥產(chǎn)品堵眼，水垢、青苔等都很容易造成堵眼。

(下轉(zhuǎn)4版)

（上接3版）

不買(mǎi)賬：農(nóng)民種植習(xí)慣難扭轉(zhuǎn)

任何農(nóng)業(yè)技術(shù)，最終的落腳點(diǎn)都在于人。水肥一體化技術(shù)固然好，但如果不能激發(fā)農(nóng)民的使用熱情，再好的技術(shù)也無(wú)用武之地。在河南、河北、山西等地走訪時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，不論是大田作物區(qū)，還是經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)水溶肥的接受程度普遍不高。問(wèn)及原因，河南的一位大蒜種植戶(hù)坦言：“不是不想用，實(shí)在是太貴！”

“水溶肥產(chǎn)品相對(duì)于傳統(tǒng)肥料，價(jià)格確實(shí)偏高。近年來(lái)國(guó)內(nèi)多種作物周期性滯銷(xiāo)，讓農(nóng)民的成本控制意識(shí)緊繃，都不愿用價(jià)高的肥料?！苯镎f(shuō)，“不過(guò)，隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)研發(fā)力度的加大和生產(chǎn)工藝的不斷升級(jí)，水溶肥的價(jià)格已經(jīng)越來(lái)越親民。其實(shí)，如果農(nóng)民選用性?xún)r(jià)比較高的水溶肥產(chǎn)品，從產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量上都會(huì)有明顯的提升，結(jié)合水肥一體化技術(shù)的恰當(dāng)運(yùn)用，不僅省時(shí)省工，還可以節(jié)省一大筆成本。”江曙認(rèn)為，農(nóng)民之所以對(duì)水溶肥有所抵觸，最主要的不是肥料價(jià)格高，而是傳統(tǒng)種植收益低，且種植習(xí)慣根深蒂固，一時(shí)很難扭轉(zhuǎn)。他舉例說(shuō)，在很多經(jīng)作區(qū)，農(nóng)民使用水溶肥的方式，與傳統(tǒng)復(fù)合肥沒(méi)有差別，仍然是大水漫灌或沖施，即使有完備的節(jié)水灌溉設(shè)施也棄之不用。很多人還是不習(xí)慣噴灌、滴灌，并且在肥料的用量上，農(nóng)民還是傾向于大水大肥。國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)小農(nóng)戶(hù)缺乏設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)，一些人在試用噴滴灌設(shè)備后，因面積不大而且澆水時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，用了一兩年后發(fā)現(xiàn)維修成本高等問(wèn)題而舍棄使用滴灌。另外，小農(nóng)生產(chǎn)的地塊比較分散，自給自足的生產(chǎn)方式可以忽略人工成本，而水肥技術(shù)中輸水管帶與機(jī)播、機(jī)收互相影響，每年都要更換一到兩次，也容易造成農(nóng)民的反感。

于海闊指出，除新疆、內(nèi)蒙、東北等地區(qū)滴管設(shè)備較為完善，水肥技術(shù)使用率較高之外，我國(guó)大部分地區(qū)，尤其是水資源較為豐富地區(qū)的農(nóng)民在使用水溶肥時(shí)仍采用沖施的方法，根本無(wú)法發(fā)揮出高效、精準(zhǔn)的功效，造成了產(chǎn)品的大量浪費(fèi)。他分析說(shuō)，這是因?yàn)榻^大多數(shù)農(nóng)戶(hù)對(duì)水肥一體化技術(shù)缺乏認(rèn)識(shí)和了解，沒(méi)有節(jié)水節(jié)肥的意識(shí)，也缺乏相應(yīng)技術(shù)人員的服務(wù)和指導(dǎo)?！稗r(nóng)民的習(xí)慣是水肥一體化推廣的最大壁壘，如果不能引導(dǎo)農(nóng)民改變施肥習(xí)慣，再先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)也無(wú)法形成高效的生產(chǎn)力?！庇诤ｉ熆偨Y(jié)說(shuō)。

需求與政策支撐，“眾人拾柴火焰高”

水肥一體化是一項(xiàng)綜合性技術(shù)，涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的方方面面，僅僅通過(guò)政府或某家企業(yè)推動(dòng)，很難解決所有問(wèn)題。在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源不足，生態(tài)環(huán)境保護(hù)形勢(shì)嚴(yán)峻，以及農(nóng)業(yè)減肥增效目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，以水溶肥為代表的新型肥料有著廣闊的市場(chǎng)前景。同時(shí)，國(guó)家在政策層面，也對(duì)水肥一體化技術(shù)的發(fā)展給予了大力的支持。在此背景下，相關(guān)企業(yè)應(yīng)聯(lián)合起來(lái)，協(xié)同作戰(zhàn)，為突破行業(yè)瓶頸而形成合力。

對(duì)策一：政府加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和政策引導(dǎo)

節(jié)水灌溉設(shè)備只提供了一個(gè)載體，更重要的是通過(guò)水將肥料精準(zhǔn)地施到作物能夠吸收的部位。因此，無(wú)論是旱區(qū)還是農(nóng)業(yè)用水較為充足的地區(qū)，都需要發(fā)展水肥一體化。水肥一體化是大勢(shì)所趨，關(guān)鍵是如何推廣。對(duì)此，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心首席專(zhuān)家高祥照表示，從區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的角度來(lái)看，當(dāng)前農(nóng)業(yè)政策已根據(jù)各地區(qū)不同作物和生產(chǎn)環(huán)境的情況，逐步引導(dǎo)東北節(jié)水增糧、西北節(jié)水增效、華北節(jié)水減壓、南方節(jié)水減排。他認(rèn)為，未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是向旱地要糧、讓水田減排、要灌區(qū)增效，使水肥一體化技術(shù)逐漸形成從旱區(qū)走向全國(guó)，從設(shè)施走向大田，從經(jīng)濟(jì)作物發(fā)展到糧食作物。

在政策補(bǔ)貼方面，高祥照建議，可以建立農(nóng)業(yè)節(jié)水發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)基金，對(duì)采用水肥一體化技術(shù)的農(nóng)戶(hù)實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)實(shí)行粗放的灌溉方式、水資源浪費(fèi)嚴(yán)重的農(nóng)戶(hù)給予相應(yīng)的懲罰。同時(shí)，還應(yīng)對(duì)水肥一體化管道設(shè)備進(jìn)行更有針對(duì)性的補(bǔ)貼，加大對(duì)灌溉施肥設(shè)施、機(jī)械及儲(chǔ)罐建設(shè)的支持力度，確保先進(jìn)的節(jié)水灌溉技術(shù)讓農(nóng)民用得起，用得好，從而發(fā)揮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的主觀能動(dòng)性，從根本上促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變。

談到水肥一體化推廣工作存在的不足時(shí)，杜森表示，首先是相關(guān)工作推進(jìn)不夠平衡，國(guó)家項(xiàng)目資金和補(bǔ)貼的投入不能夠面面俱到和完全覆蓋，這是一個(gè)很難協(xié)調(diào)的矛盾；其次是政策支持不夠全面，很多地方仍放在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，技術(shù)推廣特別是水溶肥應(yīng)用方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

據(jù)杜森介紹，下一步工作重點(diǎn)，一是配套產(chǎn)品的研發(fā)，首先是微灌設(shè)備，管道、過(guò)濾器等系統(tǒng)要更加簡(jiǎn)單實(shí)用，特別是耐堵性要加強(qiáng)；其次是水分監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化；再次是水溶肥要進(jìn)一步發(fā)展，養(yǎng)分的配方要更加科學(xué)合理，水溶性要提高，價(jià)格也應(yīng)控制在合理的范圍內(nèi)；二是技術(shù)模式要進(jìn)一步完善，我國(guó)作物種類(lèi)、種植模式、水源條件多種多樣，生產(chǎn)需求模式也不盡相同，不同地域和不同作物需要的具體配置不同，應(yīng)因地制宜地配置設(shè)備、肥料、灌溉和施肥技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，形成科學(xué)精準(zhǔn)的模式與體系；三是強(qiáng)化示范培訓(xùn)；四是優(yōu)化推廣機(jī)制，充分發(fā)揮企業(yè)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、新技術(shù)研發(fā)應(yīng)用等方面的作用。

對(duì)策二：相關(guān)企業(yè)通力合作打造服務(wù)平臺(tái)

在調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，目前的水肥一體化推廣存在以下幾種形式：一是政府項(xiàng)目統(tǒng)一采購(gòu)。由政府出資，在一些規(guī)?；?jīng)營(yíng)的農(nóng)場(chǎng)、種植園開(kāi)展水肥一體化示范項(xiàng)目，但政府采購(gòu)相關(guān)設(shè)備后，產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)無(wú)人跟進(jìn)，基本由種植戶(hù)自行解決技術(shù)問(wèn)題；二是肥料生產(chǎn)商在推廣相關(guān)水溶性肥料時(shí)以套餐或贈(zèng)送的形式為農(nóng)戶(hù)配備水肥一體化設(shè)施，這種模式下，由廠家提供的相關(guān)設(shè)備的質(zhì)量農(nóng)戶(hù)無(wú)法選擇，在技術(shù)層面，廠家推廣人員會(huì)對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，但是畢竟廠家的目的是銷(xiāo)售肥料，所以在水肥一體化相關(guān)內(nèi)容的宣傳多半是蜻蜓點(diǎn)水；三是由經(jīng)銷(xiāo)商在提供技術(shù)服務(wù)時(shí)進(jìn)行的相關(guān)滴灌產(chǎn)品推介，在這種方式中，經(jīng)銷(xiāo)商或零售商由于和滴灌設(shè)備廠缺乏合作，很少會(huì)提供全套的產(chǎn)品設(shè)備及服務(wù)，只是噴灌設(shè)備，甚至噴灌膠皮管的流通商，對(duì)于農(nóng)戶(hù)如何使用，一般不會(huì)提供相關(guān)指導(dǎo)。

針對(duì)目前水肥一體化相關(guān)企業(yè)在各自領(lǐng)域不斷推出產(chǎn)品卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效的適配，造成產(chǎn)品和設(shè)備雙重浪費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。于海闊建議，相關(guān)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)尋找業(yè)務(wù)結(jié)合點(diǎn)，加強(qiáng)合作，共同搭建平臺(tái)。隨著“脫節(jié)”問(wèn)題受到關(guān)注，一些平臺(tái)型服務(wù)公司開(kāi)始整合多方資源，整合形成方案后再推向市場(chǎng)，促進(jìn)了“水肥一體化”的切實(shí)落地。對(duì)此，耐特菲姆中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理曾秋朋也表示，在中國(guó)，水肥一體化服務(wù)的用戶(hù)呈現(xiàn)為金字塔結(jié)構(gòu)，塔尖是超大規(guī)模種植戶(hù)，也是主流水肥企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)目標(biāo)；塔中和塔底是大型種植戶(hù)和中小型種植戶(hù)，是規(guī)模最大的市場(chǎng)?！拔覀円龅牟粌H是爭(zhēng)取大型種植戶(hù)，同時(shí)還要讓水肥一體化技術(shù)惠及更多的中小型種植戶(hù)，用先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)幫助他們獲得成功，但由于中小型種植戶(hù)數(shù)量龐大且較為分散，這就需要各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)通過(guò)合作來(lái)共同開(kāi)展服務(wù)?！痹锱蟊硎?。

對(duì)策三：強(qiáng)化法律監(jiān)督、企業(yè)自律、標(biāo)準(zhǔn)完善

水溶肥的概念和技術(shù)雖然是舶來(lái)品，但經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，我國(guó)水溶肥行業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)等方方面面已逐漸趕超國(guó)外同行。不過(guò)，由于相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)不健全，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，個(gè)別企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng)，以及監(jiān)管部門(mén)執(zhí)法不力等原因，目前，水溶肥市場(chǎng)仍舊比較混亂。

針對(duì)目前水溶肥市場(chǎng)存在產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、市場(chǎng)秩序有待規(guī)范等問(wèn)題，貝爾殼生物工程（湖北）有限公司副總經(jīng)理但加?xùn)|建議，相關(guān)部門(mén)應(yīng)規(guī)范產(chǎn)品技術(shù)，完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提高企業(yè)資質(zhì)要求，同時(shí)還需要繼續(xù)普及滴灌設(shè)備等基礎(chǔ)配套設(shè)施；加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，制定像農(nóng)藥肥料行業(yè)一樣的市場(chǎng)抽檢制度；生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)深入田間地頭，增加研發(fā)投入，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比以滿足市場(chǎng)的真正需求，使終端農(nóng)戶(hù)從思想上拒絕使用價(jià)格低廉的偽劣產(chǎn)品；經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)加強(qiáng)自律，以長(zhǎng)遠(yuǎn)目光維護(hù)市場(chǎng)秩序。但加?xùn)|表示，水溶肥的發(fā)展，需要行業(yè)共同努力，正面引導(dǎo)市場(chǎng)、增進(jìn)企業(yè)間合作，共同維護(hù)并打造水溶肥市場(chǎng)的廣闊前景。

對(duì)策四：用示范效果引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變觀念

水肥一體化是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展史上的一次革命性技術(shù)，同時(shí)也是對(duì)施肥理念的一次深刻顛覆。深圳溉樸農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王月茹表示，在施肥理念上，應(yīng)逐步由水肥一體化向水肥立體化進(jìn)化，所謂“水肥立體化”是指在田間管理的過(guò)程中，應(yīng)針對(duì)規(guī)模種植需求對(duì)水肥設(shè)施和技術(shù)進(jìn)行全方位、系統(tǒng)化的升級(jí)，通過(guò)對(duì)作物根部土壤環(huán)境的調(diào)理，以及根部滴灌、葉面噴灌等方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)作物不同部位的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)供給，從而達(dá)到節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)省勞動(dòng)力的目的和農(nóng)業(yè)節(jié)本增效的要求。

水肥一體化技術(shù)要求比較高，運(yùn)用不當(dāng)會(huì)適得其反。在記者走訪的一些地區(qū)，雖然也用滴管灌溉，但灌水和施肥量比大水漫灌、沖施還要高，因此要加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)、展示，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)運(yùn)用水肥一體化技術(shù)。當(dāng)然，全面掌握水肥一體化技術(shù)，對(duì)于有著十幾年甚至是幾十年種植經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，有一定難度，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，農(nóng)民追求的是經(jīng)濟(jì)效益，無(wú)論什么樣的種植模式，如果能夠提高農(nóng)戶(hù)的收入，他們一定是樂(lè)意嘗試去改變的。因此，這就要求推廣人員不能只喊口號(hào)、發(fā)材料，要從種到收進(jìn)行全程跟蹤，在作物生長(zhǎng)的每個(gè)時(shí)刻進(jìn)行跟蹤調(diào)查，確認(rèn)在使用水肥一體化設(shè)備后作物的生長(zhǎng)情況，讓農(nóng)戶(hù)最終看到增產(chǎn)增收的實(shí)效，才能讓農(nóng)戶(hù)從認(rèn)知上發(fā)生改變。

當(dāng)前我國(guó)國(guó)情、宏觀政策、農(nóng)業(yè)形勢(shì)及市場(chǎng)需求，賦予了水肥一體化技術(shù)無(wú)限的市場(chǎng)潛力。雖然在推廣的過(guò)程中還存在著種種問(wèn)題，但隨著肥料供給側(cè)改革的深入，以及相關(guān)法規(guī)、政策、標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善，市場(chǎng)的逐步規(guī)范，企業(yè)交流合作的進(jìn)一步加強(qiáng)，水肥一體化必將迎來(lái)長(zhǎng)足發(fā)展，我們期待的春天也就不遠(yuǎn)了。