□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者

“定位”理論自從誕生以來，風(fēng)靡世界幾十年，并影響了無數(shù)的企業(yè)。農(nóng)資企業(yè)和產(chǎn)品也不例外。當(dāng)前，中國(guó)農(nóng)業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)，不久前剛剛召開的全國(guó)生態(tài)環(huán)境保護(hù)大會(huì)，將生態(tài)文明建設(shè)推到一個(gè)新的高度。因此，農(nóng)資行業(yè)和農(nóng)資產(chǎn)品需要與時(shí)俱進(jìn)，確定并構(gòu)建新的“印象定位”。

對(duì)“定位”這個(gè)概念，如果用大白話來解釋，簡(jiǎn)單說就是“你在消費(fèi)者心目中的形象、評(píng)價(jià)”。化肥有上百年的歷史了，人們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的集體認(rèn)知也可以算是一種“定位”?；蕦?duì)糧食和作物增產(chǎn)的功效顯著、功勞巨大，這個(gè)集體認(rèn)知對(duì)化肥產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷都會(huì)是一種有利的因素?？梢哉f，近幾十年來中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，既極大推動(dòng)了化肥產(chǎn)品的豐富和創(chuàng)新，也通過它的增產(chǎn)增收效果形成的良好影響和口碑，積攢了人氣、形成了既有的“印象定位”。

為什么說是“印象定位”？按照定位理論，定位的本質(zhì)是企業(yè)一方根據(jù)市場(chǎng)需要及空白，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，確定并在市場(chǎng)和消費(fèi)者大腦認(rèn)知中“占領(lǐng)”的“概念”。但在“定位”理論誕生前，如果按法國(guó)國(guó)王路易十四在1673年頒布的世界上最早的公司立法《商事條例》算起，公司這種經(jīng)濟(jì)組織已經(jīng)誕生發(fā)展數(shù)百年了，定位的理念和做法存不存在？肯定存在！也就是說，不管是不是自覺、是不是在有計(jì)劃推進(jìn)，那些存活長(zhǎng)久的公司、供應(yīng)長(zhǎng)久的產(chǎn)品在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，已經(jīng)形成了社會(huì)對(duì)它的認(rèn)識(shí)，并固化成“印象定位”。甚至不需要幾百年的時(shí)間，中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)從小氮肥算起，才60年歷史，但已經(jīng)在消費(fèi)者心目中形成了固有的認(rèn)知印象。

這種認(rèn)知印象就是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品定位的確認(rèn)：化肥能幫助作物增產(chǎn)?？茖W(xué)家是通過“中國(guó)化肥對(duì)糧食增產(chǎn)的貢獻(xiàn)率在40%以上”這個(gè)數(shù)據(jù)來確認(rèn)的，農(nóng)民是通過自己長(zhǎng)時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)踐確認(rèn)的。這個(gè)確認(rèn)一旦建立，既不容易倒塌，也不容易改變。但“印象定位”也是把雙刃劍，主要由于使用不當(dāng)造成的土壤問題、環(huán)境問題也作為一種“印象”植入了化肥整個(gè)的“印象定位”中。這在重視生態(tài)文明建設(shè)的今天，對(duì)整個(gè)行業(yè)都提出了新的要求。行業(yè)在今后的發(fā)展中，從“定位”角度，也很有必要做兩方面的調(diào)整：首先是產(chǎn)品本身的定位調(diào)整，從單純化肥向重視有機(jī)肥、新型肥、環(huán)境修護(hù)功能轉(zhuǎn)變提升；從單純靠使用量向注重環(huán)保、減少化肥用量轉(zhuǎn)變提升。其次，在宣傳和引導(dǎo)上，也需要用新的理念和名稱，在市場(chǎng)和消費(fèi)者心中確立新時(shí)代的“印象定位”。不久前，記者在參加“熊貓指南”發(fā)布會(huì)時(shí)就注意到，主辦方將“化肥”這個(gè)名稱統(tǒng)一改為“肥料”。這既是一種宣傳的需要，也是一種切合實(shí)際的定位轉(zhuǎn)移和更新。因?yàn)椤盎省钡臍v史已經(jīng)很輝煌，現(xiàn)在需要用“肥料”這個(gè)涵蓋化肥和有機(jī)肥、新型肥等的新“定位”，來開啟它新的使命。