河北省保定市清苑區(qū)東閭鄉(xiāng)和張登鎮(zhèn)是傳統(tǒng)的西瓜種植基地，素有“西瓜之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，這里種植的西瓜90%銷(xiāo)往北京的各大超市，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收的主要途徑。

南王莊位于清苑區(qū)西南，是東閭鄉(xiāng)的西瓜主要種植區(qū)。經(jīng)濟(jì)作物以蔬菜和西瓜為主，魯西在當(dāng)?shù)氐闹容^高，復(fù)合肥在當(dāng)?shù)赜休^好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。但是魯西液體肥和水溶肥在本地的銷(xiāo)售卻很是一般,其主要原因：一是在本區(qū)域上市較晚，農(nóng)民對(duì)魯西水溶肥還不是很了解。二是水溶肥去年才開(kāi)始大面積推廣，市場(chǎng)的推廣工作以及宣傳工作沒(méi)有做到位。

在2017年春天，為了擴(kuò)大魯西水溶肥的知名度和市場(chǎng)占有率，魯西水溶肥的總代理郭經(jīng)理在南王莊村開(kāi)設(shè)魯西專(zhuān)賣(mài)店,在附近最大村莊建立了西瓜示范田5塊，示范田的主人都是當(dāng)?shù)胤N植西瓜的“專(zhuān)家”。

后期又專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)中心的張主任對(duì)當(dāng)?shù)胤N植大戶(hù)進(jìn)行細(xì)致專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo),給農(nóng)戶(hù)專(zhuān)門(mén)制定西瓜專(zhuān)用腐植酸套餐肥。

西瓜的種植當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)可以說(shuō)是十分的精通?！巴恋厣罡⑴潘畷惩?、注意病害、連作慎行?！边@是他們總結(jié)的16字口訣，也是多年種植積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)。到了西瓜收貨的季節(jié)，我們對(duì)示范戶(hù)進(jìn)行第三次的回訪(fǎng)，走到其中一位李大爺家，這位“專(zhuān)家”緊緊地握住了郭經(jīng)理的手，說(shuō)到“幸虧今年用了魯西水溶肥，要不今年可就慘了！”

原來(lái)2017年遇到了市場(chǎng)的慘淡，比往年的價(jià)格低了進(jìn)一半，有的瓜農(nóng)成本都收不回來(lái)。可用了魯西套餐肥的西瓜生長(zhǎng)周期較長(zhǎng)，且西瓜的品質(zhì)很好，趕上了后期的高價(jià)格，不僅沒(méi)虧每畝地好多賣(mài)了近1000元。

在做示范田的時(shí)候，郭經(jīng)理建議李大爺用魯西的含腐植酸的液體肥，在西瓜生長(zhǎng)的前期和中期沖施了3次，腐植酸水溶肥‘調(diào)節(jié)土壤酸堿度，改良土壤環(huán)境、調(diào)節(jié)植物對(duì)多種營(yíng)養(yǎng)成分的均衡吸收，改善品質(zhì)，提高產(chǎn)量、延長(zhǎng)作物采摘周期的特點(diǎn)得到了明細(xì)的體現(xiàn)。當(dāng)?shù)氐奈鞴掀焚|(zhì)好，上市晚，自然賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)。

2017年11月份魯西南王莊專(zhuān)賣(mài)店又結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)舉行了“惠農(nóng)大型優(yōu)惠活動(dòng)”，附近的瓜農(nóng)看到魯西產(chǎn)品的實(shí)際效果紛紛踴躍參加，活動(dòng)持續(xù)3天，定肥總量達(dá)30噸。有了良好的口碑，自然能經(jīng)得起市場(chǎng)和瓜農(nóng)的考驗(yàn)。 （王振峰）