□ 《中國農資》記者 張番 崔海濤 韓瑋 焦自宣 黃敏

適時調整結構，傳統(tǒng)生產企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型

幾十年來，我國傳統(tǒng)化肥生產實現(xiàn)了從無到有、從有到多、從多到過的階段，在多年來供大于求的狀態(tài)下，供應在經歷了高峰后的回落也是一個必然的歷史階段。然而，任何一個為生產、研發(fā)、突破、升級付出努力的企業(yè)都不甘愿被歷史的洪流擊退，也同時有能力以市場為導向做出更好的調整。在國家政策的號召下，特別是氮肥生產企業(yè)在遭遇了出口和內貿的雙重夾擊后，戰(zhàn)略轉型更是刻不容緩。

以魯西集團為代表的一批氮肥企業(yè)已經率先行動，由傳統(tǒng)的尿素生產，部分轉向其他化工產品，從而實現(xiàn)了良好的盈利。魯西集團氮肥銷售部經理趙子深認為，環(huán)保高壓對企業(yè)和行業(yè)來說，都是一件好事。他表示：“環(huán)保是當前企業(yè)必須重視和解決的問題，環(huán)保不達標的企業(yè)將失去生存條件。環(huán)保的高壓和愈加激烈的市場競爭，倒逼企業(yè)進行裝置改造和升級。未來，環(huán)保的高壓會使一部分工廠搬遷或停產改造，一部分落后產能將被迫退出，這也將改變當前尿素的供求關系，對環(huán)境乃至整個化肥行業(yè)都是一種利好。”正是在這種情況下，魯西集團大力調整產業(yè)結構，著力環(huán)保治理，發(fā)展循環(huán)經濟，充分發(fā)揮了“園區(qū)化、一體化、集約化”的產業(yè)優(yōu)勢和粉煤連續(xù)氣化的技術優(yōu)勢，在做強、做大主導產業(yè)的同時，拉長了煤、鹽、氟硅化工產業(yè)鏈，大力發(fā)展精細化工和化工新材料。

深化海外戰(zhàn)略，發(fā)出中國企業(yè)更強音

對外開放是我國的基本國策，走向世界是中國國家戰(zhàn)略。國際化戰(zhàn)略依然是農資企業(yè)借助國際資源拓展國際市場的重要內容。雖然貿易形勢發(fā)生變化，但中國作為一個化肥生產大國和需求大國，在全球化肥市場上的地位舉足輕重。在這樣的情況下，中國農資企業(yè)更需要在國際平臺上發(fā)出聲音，提升中國企業(yè)形象、展示中國元素。

目前，磷復肥的出口依然是我國在化肥市場活躍的一個重要板塊。湖北祥云（集團）化工股份有限公司總經理廖起成表示，目前國內市場還沒出現(xiàn)明顯回暖跡象，農產品結構性過剩等原因使得國內庫存積壓嚴重。而國際需求依舊比較旺盛，因此，公司庫存的80%都用于出口。

企業(yè)放眼世界并在國際市場上展示中國實力是農資企業(yè)影響力提升的真實體現(xiàn)。特別是隨著亞洲許多國家對平衡施肥、節(jié)水農業(yè)的意識不斷增強，水溶肥、增值肥料等新型肥料的需求不斷增強，給很多企業(yè)帶來新的機遇。Coromandel International limited高級副總裁 Madhab Adhikari表示：“印度農業(yè)已經經歷了重大的轉變。人們越來越重視食品、環(huán)境及營養(yǎng)安全。隨著水溶肥、專用肥、緩控釋肥和生物刺激素等產品的引進，印度增值肥的市場需求也在增加。印度水溶肥市場近幾年來快速增長，銷售量從2002年-2003年的9600噸增長至2015年-2016年的17.8萬噸，主要施用于水果、蔬菜及其他高附加值作物?！?/p>

除此以外，記者觀察到，近兩年，國內的一些復合肥生產企業(yè)在遭遇出口受阻的情況下另辟蹊徑，在原先已經打通東南亞銷售渠道的基礎上，在東南亞地區(qū)投資建廠，銷售輻射周邊市場，占據(jù)新的市場份額。四川某大型復合肥生產企業(yè)負責人告訴記者，公司現(xiàn)在計劃在馬來西亞建復合肥廠，目前方案已經確定，下一步與政府確定選址后，會立即投入建設。他說：“公司近幾年一直在做復合肥和水溶肥的出口，在東南亞已經打開銷售市場。然而，隨著國內市場越來越不好做，而且中國產品質量在國外的口碑不太好，出口也受到很多限制。所以，在綜合考慮東南亞各國的地緣、政治、環(huán)保等因素后，最終選擇了馬來西亞?！?/p>

在國家多年來鼓勵中國企業(yè)“走出去”的背景下，“一帶一路”倡議進一步推動了化肥企業(yè)的對外發(fā)展。“走出去”已經不是主要在探討鉀肥境外開發(fā)時的話題，而是向更多化肥企業(yè)、更多民營企業(yè)延伸，給企業(yè)帶來更多發(fā)展和合作的可能性。然而，企業(yè)切不可盲目“走出去”，長期的基礎調研、完善的市場渠道、突出的生產技術才能為企業(yè)“走出去”打下堅實的基礎。在東南亞市場逐步飽和的情況下，企業(yè)還應充分考慮到自身競爭力，從而在邁出“國門”之后走得更加平穩(wěn)、順利。

引進國外技術和理念，構建新型合作模式

近年來，國內肥料產量不斷加大、市場競爭日趨激烈，無論是國際市場還是國內市場，都在倒逼企業(yè)尋找更適合自己的發(fā)展之路。目前許多企業(yè)已經意識到“必須轉型，才能存活”的行業(yè)形勢，因此根據(jù)自身優(yōu)勢，結合市場需求，做出了相應的改變。在逆勢中學會如何轉身，才能再次起飛，尋找下一個高點。

影響中國傳統(tǒng)化肥企業(yè)生存的另一個重要因素就是中國農業(yè)生產結構的調整。在中國的農業(yè)發(fā)展進程中，人們對綠色農業(yè)提出了更高的要求。在國家提出“2020年化肥農藥零增長”的戰(zhàn)略之后，高耗能、低效率的傳統(tǒng)肥料市場勢必會受到沖擊。而要保證農產品數(shù)量和質量繼續(xù)提升的情況下，高品質的進口高端肥成了市場越來越熱捧的產品。

越來越多的貿易企業(yè)在尋求國外高端肥的代理。不少原料生產企業(yè)與國外企業(yè)建立合作，一方面向國外合作企業(yè)進行原料輸出，另一方面進行技術引進或產品代理，從而拓展進口肥料的銷售渠道。然而，授人以魚不如授人以漁。進口高端肥之所以受到青睞，主要因為大部分進口肥產品質量好、科技含量高。相對于大量進口產品，在國內市場嚴重過剩、同質化競爭激烈的態(tài)勢下，引進先進生產技術、建立技術合作，更加有利于國內企業(yè)的長足發(fā)展。目前，不少企業(yè)由出口轉向內貿，結合國外先進技術，更好地推廣新產品。煙臺西瑞康農資集團有限公司采購部經理邵廣奎告訴記者：“現(xiàn)在國內氮肥的出口無法與市場接軌，中國的價格比別人高出很多。我們從前出口一些尿素和硫銨，現(xiàn)在轉向國內推廣水肥一體化，使用的都是以色列的設備和技術?！?/p>

在全球一體化的大趨勢下，中國多年來積極主動了解國際市場需求，而現(xiàn)在到了讓世界了解中國市場需求的時候。引進前沿的生產技術、學習先進的農化服務理念、探索更適合中國國情的發(fā)展思路，都成為全行業(yè)必須努力的方向，同時也是所有農資人的重要使命。與國際接軌，與全球業(yè)內領先企業(yè)展開合作，才能更好地推動行業(yè)發(fā)展、保證我國農業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

對此，中國農資傳媒將于6月中旬在德國柏林開啟中國企業(yè)發(fā)聲、吸引全球目光的中外企業(yè)之間的對話，發(fā)起一場國內外化肥企業(yè)國際合作的思想大碰撞。