□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎

下游進(jìn)程滯后因素多

本季的下游市場(chǎng)銷售進(jìn)程一直遲緩，一級(jí)批發(fā)商也一直停留在第一輪的備貨銷貨中，渠道內(nèi)基層經(jīng)銷商詢價(jià)很少，直到本月中旬，下游市場(chǎng)逐漸松動(dòng)。據(jù)天津蘆陽化肥股份有限公司大區(qū)主管張桂玲介紹，今春東北市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間比往年推遲了一個(gè)月左右，無論是經(jīng)銷商還是農(nóng)民都是觀望狀態(tài)。他說：“往年前期的發(fā)貨量占總量的50%，今年前期的發(fā)貨量只有1/3，二級(jí)經(jīng)銷商在年前都沒操作，觀望者居多，黑龍江省內(nèi)直到3·15以后下游才有詢價(jià)對(duì)象。原因之一是價(jià)格確實(shí)比較紊亂，基層市場(chǎng)的價(jià)格差距在300-500元/噸；原因之二是農(nóng)民的種植積極性弱化，農(nóng)產(chǎn)品不賺錢是一方面，另一方面是當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)承包的不確定性，有3成的承包大戶不確定承包多少畝，不確定種什么。這些都是市場(chǎng)滯后的原因?！?/p>

摻混肥需求量或?qū)⑻岣?/h2>

第一輪儲(chǔ)備的肥料都在售賣中，第二輪的購肥還未開始，復(fù)合肥廠家在今年的處境比較尷尬，在沒有確切訂單的時(shí)候，原料方面不會(huì)出現(xiàn)大批量采購的情況，廠家也只能根據(jù)實(shí)際訂單和對(duì)市場(chǎng)判斷的經(jīng)驗(yàn)來分批采購原料。相對(duì)于摻混肥生產(chǎn)制造的方便性和靈活性，復(fù)合肥生產(chǎn)制造工藝要復(fù)雜得多，即便是現(xiàn)在物流運(yùn)輸相當(dāng)發(fā)達(dá)，復(fù)合肥生產(chǎn)發(fā)運(yùn)的速度也比不上地產(chǎn)肥，所以復(fù)合肥銷量受此要減少，摻混肥的量或相應(yīng)增加。對(duì)此，張桂玲建議說：“復(fù)合肥廠家可以生產(chǎn)儲(chǔ)備一些通用配肥的存貨，可以用在不同地區(qū)的作物上，比如秋小麥、春玉米或者棉花上，免得臨時(shí)補(bǔ)貨來不及。”

后市短期內(nèi)持續(xù)穩(wěn)定

4月中上旬，吉林和遼寧地區(qū)市場(chǎng)上備貨量基本在80%左右，很快就進(jìn)入春播，價(jià)格基本穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。去年剛進(jìn)入2月份化肥價(jià)格隨即出現(xiàn)大幅波動(dòng)，今年直到本月中旬氮磷鉀元素價(jià)格才有小幅調(diào)整，而春耕這季市場(chǎng)稍縱即逝，相對(duì)而言，東北地區(qū)化肥市場(chǎng)是穩(wěn)定的。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看，按照市場(chǎng)的實(shí)際情況或者國(guó)家政策的情況，等到華北地區(qū)用肥時(shí)，價(jià)格或會(huì)下調(diào)，預(yù)計(jì)到了種玉米的時(shí)候價(jià)格或有變動(dòng)?！皟r(jià)格會(huì)回落一些，不會(huì)再像這樣高漲，糧價(jià)沒有增長(zhǎng)30%及以上，而所有的原料物資的漲幅與此漲幅不相符，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，價(jià)格還是會(huì)降下來。”張桂玲如是說。

記者觀察：雖然價(jià)格波動(dòng)使得基層銷售滯后，但是鋪貨進(jìn)程有條不紊。一批老農(nóng)資人對(duì)2008年化肥價(jià)格的大起大落印象深刻，渠道內(nèi)存貨早早出手以避免風(fēng)險(xiǎn)，后期零星補(bǔ)貨價(jià)格視實(shí)際市場(chǎng)情況而定，不排除為了維護(hù)客戶低價(jià)處理的結(jié)果。至于能有多大利潤(rùn)，就靠經(jīng)銷商自己對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，各顯神通。

北方取暖季結(jié)束，氣荒問題暫緩，氮磷鉀價(jià)格有小幅波動(dòng)，還未出現(xiàn)氮肥廠產(chǎn)能暴漲的情況，環(huán)保力度持續(xù)加大，化肥價(jià)格短期內(nèi)還是以穩(wěn)為主。

今年化肥農(nóng)需問題值得關(guān)注，無論是大田作物還是經(jīng)濟(jì)作物，土地產(chǎn)值都沒有達(dá)到農(nóng)民的預(yù)期，農(nóng)民的種植積極性非常低落。去年改玉米種大豆的并沒有獲得更多的利潤(rùn)，今年再改種玉米的可能性很大。