□《中國農(nóng)資》記者陳蕾

春耕市場采購已經(jīng)步入收尾階段，一銨市場暫時(shí)平穩(wěn)運(yùn)行，市場成交困難依舊沒有緩解，市場表現(xiàn)弱穩(wěn)。二銨市場價(jià)格略顯疲軟，企業(yè)國內(nèi)訂單已經(jīng)接近尾聲，下游經(jīng)銷商零星采購，觀望氣氛濃郁，市場成交放緩，新單成交有限。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，64%二銨東北到站價(jià)格為3050-3150元/噸，西北地區(qū)64%二銨出廠報(bào)價(jià)為2780-2800元/噸，實(shí)際商談為主。

一銨需求欠佳走勢持續(xù)低迷

春耕用肥已步入收尾階段，一銨市場盡顯疲態(tài)，下游市場仍不溫不火，貿(mào)易商多持觀望態(tài)度，補(bǔ)貨意愿欠佳，就目前市場情況看，雖局地因兩會(huì)期間環(huán)保壓力影響，工廠開工率較低，但磷肥企業(yè)自身成品庫存較多，庫存壓力較大，成交重心仍在下行，基本無補(bǔ)單積極性。有企業(yè)原料采購人士反映，企業(yè)自身原料一銨庫存相對(duì)充足，且開工率較低，原料消耗緩慢，加之東北等地磷肥企業(yè)節(jié)前已補(bǔ)充一銨庫存，原料采購積極性不高。

一銨近期市場報(bào)價(jià)方面，現(xiàn)湖北地區(qū)55%粉主流出廠價(jià)2300元/噸，大廠55%粉銨實(shí)際出廠價(jià)2200元/噸，小廠出廠價(jià)2100元/噸。河南地區(qū)55%粉出廠價(jià)2200元/噸，價(jià)格小幅下調(diào)。

二銨依舊高位堅(jiān)挺下游備貨缺乏信心

二銨市場發(fā)貨仍以前期訂單為主，企業(yè)新單跟進(jìn)不足，企業(yè)國內(nèi)訂單已經(jīng)接近尾聲，市場交投情況清淡。經(jīng)銷商手中貨源雖有限，但因二銨價(jià)格高位堅(jiān)挺，下游大量拿貨意愿相對(duì)較低，多持觀望態(tài)度。目前，西南地區(qū)64%二銨出廠價(jià)2600-2650元/噸，湖北地區(qū)64%二銨主流出廠報(bào)價(jià)在2700-2750元/噸。西北地區(qū)64%二銨出廠報(bào)價(jià)為2780-2800元/噸。64%二銨東北到站價(jià)格為3050-3150元/噸，57%二銨東北到站價(jià)為2700元/噸。據(jù)了解，去年10月份，東北地區(qū)64%二銨到站價(jià)2600元/噸，57%二銨到站價(jià)2400元/噸，相較于去年，上漲300-400元/噸。

受環(huán)保和兩會(huì)影響，工廠開工率維持低位，貨品緊缺，供需不平衡。據(jù)了解，整個(gè)東三省和內(nèi)蒙古地區(qū)，磷肥缺口在20萬噸以上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，某大型磷肥企業(yè)目前貨源緊張，只能從其他平臺(tái)庫調(diào)貨，而這些調(diào)貨補(bǔ)替會(huì)產(chǎn)生很大費(fèi)用，目前這些費(fèi)用都是由廠家來承擔(dān)，為下游經(jīng)銷商緩解了一部分成本壓力。采購速度放緩,基層拿貨持續(xù)觀望，貿(mào)易商補(bǔ)貨意愿不高，導(dǎo)致新單交易基本處在停滯狀態(tài)。

吉林省扶余市三井子鎮(zhèn)鵬程農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)理武福海告訴記者，去年年底，部分大廠家趁價(jià)格低迷，存在“捂盤”現(xiàn)象，計(jì)劃價(jià)高時(shí)開賣，以爭取更高利潤空間。而近期，磷肥價(jià)格居高不下，企業(yè)走貨欠佳，庫存壓力增加。因下游備貨缺乏信心，部分企業(yè)開始甩貨，以低于市場價(jià)50元/噸的價(jià)格與部分經(jīng)銷商進(jìn)行商談。但因農(nóng)民種地不掙錢，種什么賠什么，部分農(nóng)民甚至貸款買肥，導(dǎo)致賒欠現(xiàn)象十分嚴(yán)重，經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)困難，僅這兩年，他未收回的欠款就有200萬元。所以多數(shù)經(jīng)銷商一直持觀望態(tài)度，基本隨進(jìn)隨銷，不敢輕易儲(chǔ)備。

服務(wù)增加銷售成本二銨后市或?qū)⒔祪r(jià)

據(jù)武福海介紹，近兩年農(nóng)民對(duì)服務(wù)的要求逐年提高，東北地區(qū)土地面積大，經(jīng)銷商普遍上門服務(wù)，不僅將肥料送貨到家，還帶著裝卸工人?，F(xiàn)化肥銷售時(shí)間比較集中，在20天-30天內(nèi)可能要賣掉幾千噸化肥，需要兩到三臺(tái)車，并且?guī)еb卸工人直接把貨卸在農(nóng)戶的倉庫。提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)也增加了人工成本，導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤進(jìn)一步降低。

對(duì)于二銨后市預(yù)判，武福海介紹，預(yù)計(jì)“五一”過后，待東北地區(qū)用肥結(jié)束后，價(jià)格將有大幅調(diào)整，或?qū)⒂兴档汀Ｔ蚴莾蓵?huì)期間，國家環(huán)保力度加大，工廠紛紛停產(chǎn)，等兩會(huì)過后，大廠家開工率恢復(fù)正常，小廠家的肥料也會(huì)占據(jù)一定的市場，而且隨著春耕結(jié)束，用肥淡季的到來，價(jià)格應(yīng)該會(huì)有所回落。