□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎

5月底收小麥，6月上旬開(kāi)始夏播玉米，目前正處于夏季備肥階段，從春季肥到夏季肥的儲(chǔ)備，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的僵持繼續(xù)，經(jīng)銷(xiāo)商普遍都在減少備貨量。上個(gè)月，經(jīng)銷(xiāo)商呼吁復(fù)合肥廠家出臺(tái)強(qiáng)有力的優(yōu)惠政策，而在本月廠家確實(shí)有變相降價(jià)的跡象，可是下游并沒(méi)有出現(xiàn)儲(chǔ)備高潮，部分經(jīng)銷(xiāo)商們還是擔(dān)心后期價(jià)格下滑而觀望，他們主要以銷(xiāo)售現(xiàn)有庫(kù)存為主。此外，地區(qū)小廠家的產(chǎn)品充斥著下游市場(chǎng)的各個(gè)門(mén)店，正規(guī)廠家的市場(chǎng)份額受到擠壓，終端市場(chǎng)有各個(gè)價(jià)位的肥料，在價(jià)格戰(zhàn)方面，正規(guī)廠家完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

下游儲(chǔ)備氣氛持續(xù)清淡

現(xiàn)在正是儲(chǔ)備夏播肥時(shí)期，基層經(jīng)銷(xiāo)商在觀望中儲(chǔ)備，上游貨源充足。據(jù)安徽省無(wú)為縣無(wú)為大林農(nóng)資有限公司季大林介紹，往年都是提前備貨，現(xiàn)在物流非常發(fā)達(dá)，經(jīng)銷(xiāo)商普遍不著急備貨。他說(shuō)：“當(dāng)?shù)赜晁渥悖筇镒魑镏饕撬荆?月中旬開(kāi)始用肥，所以無(wú)論是農(nóng)民還是經(jīng)銷(xiāo)商都不著急?；蕚湄洉r(shí)間普遍都縮短了很多，很多地區(qū)都是這樣，經(jīng)銷(xiāo)商一直不備貨，臨近播種時(shí)候儲(chǔ)備，而且市場(chǎng)一旦啟動(dòng)，10天左右就會(huì)迅速結(jié)束?！?/p>

地區(qū)肥料市場(chǎng)份額越來(lái)越大

據(jù)河北省故城縣富榮農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)站孫付榮透露，當(dāng)?shù)丶倭踊试诨鶎邮袌?chǎng)占有一定比例，尤其是今年的化肥價(jià)格高漲以后，農(nóng)民們對(duì)便宜產(chǎn)品更是頻頻買(mǎi)賬。他說(shuō)：“農(nóng)民不關(guān)注品牌，愿意買(mǎi)那些價(jià)格便宜的、且包裝袋上標(biāo)寫(xiě)含量高的肥料。這些產(chǎn)品都是直接下放到基層的門(mén)店里或者農(nóng)民手里，工商也不容易檢查。正規(guī)廠家的產(chǎn)品在本季被沖擊得非常厲害，在價(jià)格方面，正規(guī)廠家的產(chǎn)品不占優(yōu)勢(shì)，從去年到今年，上游原材料居高不下的情況下，這些小廠家出產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格卻沒(méi)有變化，潛在的問(wèn)題也就不言而喻，但是農(nóng)民辨識(shí)不清。在這樣的情況下，品牌代理商們都不敢備貨，因?yàn)橄掠问袌?chǎng)已經(jīng)被這些貨源占領(lǐng)了一大半。”對(duì)此，山東省曹縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司郭茂元也說(shuō)：“不合格的廠家和產(chǎn)品太多了，擾亂了正常的市場(chǎng)秩序，導(dǎo)致正規(guī)的化肥產(chǎn)品都不好銷(xiāo)售?！?/p>

下游商家還是以清倉(cāng)為主

復(fù)合肥廠家在今年的壓力非常大，今年的庫(kù)存量非常的大，早在4月份，有經(jīng)銷(xiāo)商提出希望廠家在夏播時(shí)期給予更多優(yōu)惠，本月已有廠家在不降價(jià)的情況下給予適度的優(yōu)惠政策以刺激下游經(jīng)銷(xiāo)商拿貨。可是據(jù)已知的市場(chǎng)反饋，下游經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有出現(xiàn)規(guī)模備肥情況。季大林說(shuō)：“雖然廠家已經(jīng)開(kāi)始變相降價(jià)了，但是經(jīng)銷(xiāo)商還是怕，不敢拿貨。因?yàn)樨浽床煌K端市場(chǎng)肥料各個(gè)價(jià)位都有，價(jià)格差太大。經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在想的不是補(bǔ)貨，而是拋售現(xiàn)有存貨?！?/p>

記者觀察：

廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都很難受，廠家急于消化庫(kù)存，商家也是消化手里的存貨。4月份時(shí)，雖然廠家調(diào)研發(fā)現(xiàn)基層渠道內(nèi)貨量很少，但是地產(chǎn)小廠家的貨很多。有經(jīng)銷(xiāo)商反映，如果廠家再不推出新的優(yōu)惠，基層市場(chǎng)很快就被小廠家的貨占領(lǐng)。時(shí)至今日，無(wú)論是大廠家還是小廠家，產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果已經(jīng)一目了然。