□青島農(nóng)業(yè)大學(xué) 張立寧

又到年終了。筆者最近和廠家一起走訪農(nóng)資經(jīng)銷商，在接觸的經(jīng)銷商中，筆者看到很多經(jīng)銷商對來年的經(jīng)營感到很茫然。2018年農(nóng)藥漲價(jià)，肥料漲價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，農(nóng)資賒欠，使得經(jīng)銷商難以招架。有些經(jīng)銷商，對自己經(jīng)營多年的農(nóng)資行業(yè)反而感覺越來越陌生，甚至開始對這個(gè)行業(yè)失去興趣。

干農(nóng)資，一年忙到頭，一天干到黑，天天干同樣的事，開門關(guān)門、趕集送貨、旺季促銷、淡季催款，一年到頭，周而復(fù)始，忙忙碌碌，碌碌無為。幾乎一年一個(gè)新打算，但是年終看看，兌現(xiàn)的不多。一些農(nóng)資經(jīng)銷商幾乎為同一個(gè)問題所困：新的一年又該打算什么，新的一年該有哪些突破?為什么自己定的銷售計(jì)劃總是落空？筆者給出的答案是：關(guān)鍵要提升自己。

對自己未來的發(fā)展感覺迷茫，無非說明自己的才能還配不上自己的夢想。如何減少迷茫？提升自己的能力就是關(guān)鍵。筆者認(rèn)為不管處境如何，積累并提升自己總是沒錯(cuò)。

新時(shí)代，農(nóng)村出現(xiàn)了很多新的變化，諸如土地流轉(zhuǎn)、政府采購、無人機(jī)飛防等，農(nóng)民素質(zhì)的提高對農(nóng)資人提出前所未有的挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來了機(jī)遇。新時(shí)代，農(nóng)資經(jīng)營需要新的模式，農(nóng)資人需要新的思維，農(nóng)資經(jīng)銷商只有不斷豐富自己的知識，形成自己的知識體系，或通過鍛煉和參加培訓(xùn)，使自己盡快成為農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的高手。

能力提高了，才會(huì)讓生命變得有厚度。有了知識和技能的積累，才能著眼于長遠(yuǎn)，可持續(xù)發(fā)展，才不至于迷失經(jīng)營方向，才能在日常經(jīng)營中，不斷釋放自己的能量。如果沒有這個(gè)積累，哪怕一時(shí)走運(yùn)做成一筆生意，也不過是曇花一現(xiàn)。那么作為新時(shí)代的農(nóng)資人，究竟該如何提升自己呢？

多讀書、多看報(bào)

有人說農(nóng)資人天天忙的跟兒一樣，哪里還有閑空讀書？可是，據(jù)筆者觀察，只要有學(xué)習(xí)的愿望，讀書學(xué)習(xí)的時(shí)間還是有的。

很多農(nóng)資經(jīng)銷商多年已經(jīng)養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，淡季打牌喝酒，晚上扎堆聊天，下雨天好睡懶覺；有些人酒量不小，讀書不多，這些人壓根就沒有讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣。筆者走訪了這么多農(nóng)資經(jīng)銷商，在他們的門市和辦公室?guī)缀鯖]有發(fā)現(xiàn)一本像模像樣的管理或經(jīng)營方面的書籍。尤其是一些村鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商主動(dòng)訂報(bào)刊的也不多。農(nóng)資行業(yè)淡旺季比較明顯，利用淡季，或者下雨陰天，還是能夠抽出時(shí)間學(xué)習(xí)的。

當(dāng)然，在這個(gè)行業(yè)，也有例外，行業(yè)中也不乏精英人物，儒商農(nóng)資也大有人在。這些人大都是從事批發(fā)的代理商，他們整日忙碌，還不忘學(xué)習(xí)。筆者認(rèn)識一位從事農(nóng)藥批發(fā)的杜經(jīng)理，他對筆者說：“每年要給零售商講課，不學(xué)習(xí)那能行嗎？這也是讓形勢逼的。不讀書，不看報(bào)，肚里就沒有東西，所以，自己經(jīng)常告訴自己，學(xué)習(xí)要常態(tài)化”。

向農(nóng)民學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

農(nóng)民是真正的英雄，尤其是農(nóng)業(yè)技術(shù)方面，農(nóng)民懂得并不比我們少。所以農(nóng)資經(jīng)銷商要知道實(shí)踐的重要性，勤下鄉(xiāng)、多實(shí)踐。面對農(nóng)民，要不恥下問，先當(dāng)學(xué)生后當(dāng)先生，在農(nóng)民面前，要學(xué)會(huì)謙虛，力戒官商作風(fēng)。

一些農(nóng)資經(jīng)銷商認(rèn)為，自己給農(nóng)民服務(wù)再倒過來請教農(nóng)民，擔(dān)心被別人瞧不起，實(shí)際上這是一種誤解。在農(nóng)民面前也要實(shí)事求是，懂得就是懂得，不懂得也不要裝懂。不懂的問題不妨大膽承認(rèn)。與此相反，實(shí)際那些不懂裝懂的人才容易在農(nóng)民面前鬧出笑話。

主動(dòng)參加專業(yè)培訓(xùn)

一些基層經(jīng)銷商，一年到頭很少外出參加學(xué)習(xí)，也不參加會(huì)議和培訓(xùn)。最多廠參加幾次廠家訂貨會(huì)。平時(shí)滿足于自己的“一畝三分地”，這樣很容易坐井觀天，閉門造車。

新時(shí)代，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)不是一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)，它與國內(nèi)外的形勢、股市行情以及農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格等都息息相關(guān)。所以新時(shí)代的農(nóng)資人要主動(dòng)參加學(xué)習(xí)，包括農(nóng)技培訓(xùn)、觀念更新的培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)等。多聽一些專業(yè)人士的分析，更有利于及時(shí)了解信息，把握好農(nóng)資經(jīng)營的方向。

主動(dòng)向業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)

一般來說，廠家業(yè)務(wù)員參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)要多，特別是那些跨國公司和正規(guī)大企業(yè)更加重視對員工的培訓(xùn)。再加上廠家在招聘時(shí)對業(yè)務(wù)員的學(xué)歷要求越來越高、專業(yè)能力越來越強(qiáng)，因此這些業(yè)務(wù)員的整體素質(zhì)比較高。

另外，廠家的業(yè)務(wù)員走南闖北，消息靈通，眼界開闊，掌握的資訊也比較多。農(nóng)資經(jīng)銷商如果能抓住與廠家業(yè)務(wù)員經(jīng)常往來的機(jī)會(huì)，虛心向他們學(xué)習(xí)請教，日積月累，就會(huì)收獲多多，各方面的能力也能夠在潛移默化中得到提高。