□《中國農(nóng)資》記者 焦自宣

杞縣位于河南省開封市，擁有近30年的大蒜種植歷史，大蒜種植面積、產(chǎn)量均居全國第二位。大蒜的管理方式雖然偏向于大田作物的粗放式管理，但它的確是經(jīng)濟作物，具有不錯的經(jīng)濟效益，這也為當?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商提供了廣闊的施展空間，王來賓就是一位受益人。

走投無路的選擇

王來賓出生于1980年，今年38歲的他已經(jīng)在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打14個年頭。最初，王來賓怎么也沒想到會和農(nóng)資行業(yè)結(jié)下不解之緣。

王來賓和當時村里的大多數(shù)人一樣，選擇了外出打工。建筑工人是當時鄉(xiāng)下非常流行的一個職業(yè)，不講究學(xué)歷，不要求考試，只要肯賣力氣就能干。當時很多人的夢想就是彎著腰干上幾年，回來蓋上3間平房，娶個媳婦，踏踏實實過日子。再加把勁，當個工頭，接個項目，多掙點錢給孩子安置好，一輩子也就這樣了。王來賓也是這么想的，前幾年也確實如他所想，掙了錢、蓋了房、娶了媳婦。本想著能夠再進一步，沒想到一個意外打破了他的規(guī)劃。

2003年，王來賓在進行外墻粉刷的時候，從二樓掉下來摔傷了腰。修養(yǎng)后身體雖無大礙，但因為傷了腰，建筑工是做不了了。干不了重活，又沒有什么知識和專業(yè)技術(shù)，這可怎么辦呢？有親戚給他出主意，王來賓家守著地邊，不如在家開個農(nóng)資店做個生意。就這樣，王來賓在走投無路的時候與農(nóng)資結(jié)了緣。

自學(xué)成才的“專家”

常言道：知識改變命運。這句話放在王來賓身上，簡直再合適不過了。

2004年，王來賓成立了來賓農(nóng)資。他對農(nóng)資行業(yè)的了解基本屬于空白，到了用肥期，其他的農(nóng)資店都是門庭若市，農(nóng)民排著隊買農(nóng)資，他們家卻只能用門可羅雀來形容，這是他第一次感覺到生意不好做。生意不好必然是有原因的，沒有熟悉的客戶是一項，但最重要的還是對行業(yè)的了解程度不足和專業(yè)知識不過關(guān)。農(nóng)民進店來買肥料，問他種什么用什么肥料好，他由于不懂只能含糊其辭，農(nóng)民自然而然去了其他店。認識到這個問題的王來賓決定，必須要學(xué)習(xí)。

店里沒生意，時間也就寬裕了。王來賓借著這個機會買了許多專業(yè)的書籍，化肥、種子、農(nóng)藥、種植技術(shù)……之后農(nóng)民來買肥料，他總能根據(jù)各家的情況推薦適合的農(nóng)資產(chǎn)品，就算不買東西，農(nóng)民有了問題也會前來請教，長此以往，生意越做越好。

誠信取得的雙贏

如果說過硬的專業(yè)素質(zhì)是王來賓生意成功的基礎(chǔ)，那么誠信經(jīng)營的理念便是決定他成功的關(guān)鍵因素。

王來賓現(xiàn)在做的最多的就是給農(nóng)民傳輸正確的施肥方式。他說：“現(xiàn)在農(nóng)民的施肥方式存在很大的誤區(qū)，特別是大蒜價格不好的時候，就會減少肥料用量，或者用價格低廉的肥料湊合下完事了。我堅決不會賣這種產(chǎn)品，也從不推薦這種用肥理念。另外，農(nóng)民盲目地多施肥也是不對的。說實話，我不怕多賣肥料，多賣多掙錢，但是賣這么多，農(nóng)民種不出糧食不戳你脊梁骨？我常常給農(nóng)民講，肥料不一定用得多就是好，用對了才行。以前很多人不聽，現(xiàn)在經(jīng)過我的推薦，越來越多的農(nóng)民意識到這個問題，肥料用量下來了，產(chǎn)量上去了，來年還來我這里買肥料，雙贏產(chǎn)業(yè)鏈自然就形成了！”