□《中國(guó)農(nóng)資》記者 魏萌

做一件事容易，一輩子堅(jiān)持做一件事卻并不容易。在中國(guó)，有這樣一群人，他們將青春獻(xiàn)給腳下的土地，使荒蕪之野變?yōu)槿f(wàn)頃良田；他們以服務(wù)“三農(nóng)”為畢生使命，一路風(fēng)雨兼程，引領(lǐng)農(nóng)資行業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的溫室走進(jìn)市場(chǎng)變革的深水區(qū)。他們就是最受農(nóng)民歡迎的農(nóng)資人。作為他們中的一員，江蘇省常熱市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理宗有威，可謂農(nóng)資圈里的一棵“不老青松”。1946年生人的他，17歲便進(jìn)入供銷社，與農(nóng)資行業(yè)結(jié)下了50多年的不解之緣。

堅(jiān)守農(nóng)資供應(yīng)主渠道

不了解農(nóng)民的疾苦，就很難真正做好農(nóng)資。“在做農(nóng)資之前，我也是個(gè)農(nóng)民?！弊谟型貞浾f(shuō)，“1963年進(jìn)入供銷社以后，才開始干農(nóng)資，直到今天。我知道農(nóng)民最需要優(yōu)質(zhì)的肥料和服務(wù)，農(nóng)民的需要就是我這么多年堅(jiān)持下來(lái)的最大動(dòng)力?！?/p>

與農(nóng)民和土地打了幾十年交道的宗有威，深知農(nóng)資對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性。農(nóng)資市場(chǎng)全面放開后，假冒偽劣產(chǎn)品坑農(nóng)害農(nóng)事件增多，他對(duì)此深惡痛絕，并暗下決心要收復(fù)供銷農(nóng)資服務(wù)“三農(nóng)”的主陣地和主渠道，重新筑起一道守護(hù)農(nóng)民利益的農(nóng)資“長(zhǎng)城”。

2004年，在宗有威的積極奔走下，原江蘇省常熟市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司改制為常熱市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司。宗有威介紹說(shuō)：“改制對(duì)于我和企業(yè)至少有兩個(gè)顯而易見(jiàn)的好處：第一，如果不改制，我60歲就應(yīng)該退休了，而改制后，我現(xiàn)在還繼續(xù)工作，發(fā)揮余熱；第二，改制后，公司輕裝上陣，有了更大的分配權(quán)，企業(yè)員工多勞多得，向心力、積極性都提高了。”

如今，經(jīng)過(guò)十多年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展，常熟市農(nóng)資公司的注冊(cè)資本增加到1178萬(wàn)元，先后建成化肥儲(chǔ)備庫(kù)2500平方米，農(nóng)藥儲(chǔ)備庫(kù)1000平方米，碼頭2噸吊機(jī)一座，泊岸70米，可滿足600噸級(jí)貨船停泊，農(nóng)資儲(chǔ)備總庫(kù)容超過(guò)6000噸，是目前蘇州地區(qū)最大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料儲(chǔ)備庫(kù)?！半S著公司的發(fā)展壯大，我們的服務(wù)能力也得到了農(nóng)民的認(rèn)可，我們?cè)诒镜丶爸苓呡椛涞貐^(qū)的化肥和農(nóng)藥市場(chǎng)銷售占比長(zhǎng)期保持在70%和85%，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，成功奪回了供銷農(nóng)資的主渠道地位?！弊谟型硎?。

探索農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)

如今的農(nóng)資企業(yè)，單純依靠銷售農(nóng)資商品已無(wú)法生存，也無(wú)法滿足農(nóng)民豐產(chǎn)增收的愿望。宗有威介紹，在持續(xù)鞏固完善農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，常熟市農(nóng)資公司也在積極地延伸服務(wù)領(lǐng)域，開拓新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

為了幫助農(nóng)民節(jié)本增效，近年來(lái)，常熟市農(nóng)資公司開始接受當(dāng)?shù)卣?，?fù)責(zé)全市水稻專用配方肥料的供應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，該公司積極參與組建農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織，向農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程鏈條滲透。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方面，該公司以童浜蔬菜區(qū)為先導(dǎo)，聯(lián)合南京農(nóng)業(yè)大學(xué)新農(nóng)村研究院，在每村尋找一名“一懂兩愛(ài)”的權(quán)威人士，成立“放心農(nóng)資+農(nóng)業(yè)實(shí)用生產(chǎn)技術(shù)+強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策”常態(tài)化宣傳志愿隊(duì)伍，定期組織農(nóng)民參觀培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)培育先進(jìn)典型，結(jié)對(duì)重點(diǎn)農(nóng)戶，受到農(nóng)民的歡迎。

此外，常熟市農(nóng)資公司還參與了江蘇省農(nóng)藥零差率集中配送體系建設(shè)，承擔(dān)了常熟市農(nóng)藥統(tǒng)一采購(gòu)配送任務(wù)，通過(guò)實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一差率、統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一補(bǔ)貼，從源頭上化解了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)，并為農(nóng)民節(jié)省了生產(chǎn)成本。“項(xiàng)目實(shí)施以來(lái)，全市農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)殘抽檢合格率從2012年98.33%增長(zhǎng)到2017年底的99.91%，累計(jì)為農(nóng)戶節(jié)本約1500萬(wàn)元?！弊谟型硎?，“這輩子就堅(jiān)持一件事：做農(nóng)資。今后，只要是有利于農(nóng)民的事情，我們都會(huì)努力去做?！?/p>