□《中國農(nóng)資》記者 宋心怡

本期嘉賓:

衡水佳禾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 王強

嘉賓觀點

春節(jié)過后，市場逐漸啟動，復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)相繼恢復(fù)。受環(huán)保壓力及天然氣供應(yīng)等因素影響，節(jié)前部分地區(qū)的復(fù)合肥企業(yè)開工率維持較低水平，加之原料對于復(fù)合肥價格支撐有力，短期內(nèi)復(fù)合肥價格或?qū)⒊掷m(xù)盤穩(wěn)運行，后期隨著春季用肥需求的到來，價格或仍有再度上揚的可能。

近期，復(fù)合肥企業(yè)開工緩慢恢復(fù)中，市場開工率有所上升。目前，多數(shù)廠家依然維持前期報價，為進一步刺激市場，預(yù)計后期部分廠家將在3月初出臺一系列春季銷售優(yōu)惠政策來帶動下游拿貨積極性，預(yù)計在元宵節(jié)過后市場會逐漸回暖。目前，華中地區(qū)45%硫基復(fù)合肥價格在2250-2500元/噸。

原料價格高 下游需求集中

當(dāng)前肥料市場氮、磷、鉀這類大宗肥料產(chǎn)品價格整體盤穩(wěn)運行。前期尿素企業(yè)開工率普遍偏低，隨著部分地區(qū)農(nóng)業(yè)需求的陸續(xù)出現(xiàn)，近期尿素企業(yè)銷售情況較理想，價格在節(jié)后又是漲得火熱，目前市場報價普遍已經(jīng)升至2000元/噸。尿素因局部地區(qū)的需求帶動，節(jié)后價格迎來新一輪小高峰，山東地區(qū)尿素主流出廠報價為1950-2020元/噸，與節(jié)前價格相比漲幅在20-50元/噸，但這一輪需求在進行了一周的時間后，積極性將有所放緩，因行情上行的動力有限，隨著市場成交量的下降，漲勢在后期將趨于平穩(wěn)。但長期來看，隨著開工率的提升，后期價格可能會有所回調(diào)。磷銨市場以盤穩(wěn)運行為主，磷酸一銨市場仍舊冷清，下游保持觀望，新單采購意愿不高。鉀肥方面，市場價格相對穩(wěn)定，實際走貨緩慢。原料價格維持高位對復(fù)合肥價格形成有力支撐，外加節(jié)后春季市場將逐漸啟動，短期內(nèi)復(fù)合肥價格將持續(xù)堅挺。

衡水佳禾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王強表示，資源性產(chǎn)品普遍在漲價，化肥價格雖然一路高歌猛進，但是相對于其它化工品來說漲價幅度還是受到了一定的控制。尿素作為肥料市場價格的風(fēng)向標，以目前行情來看，隨著原料價格的抬升，讓復(fù)合肥價格也同時具備了一定的上漲空間。

價格上揚 市場保持謹慎

復(fù)合肥節(jié)前冬儲推進困難，目前下游采購積極性仍不高，新單寥寥，后期在元宵節(jié)過后企業(yè)或?qū)㈥懤m(xù)出臺相關(guān)優(yōu)惠政策刺激下游拿貨積極性。春耕在即，由于前期復(fù)合肥價格較高，部分經(jīng)銷商接受困難，備貨較少，局部地區(qū)的春季用肥或會稍顯緊張，春季用肥將較為集中，在用肥高峰期可能會存在因為貨源緊張而價格有所上調(diào)的情況。

據(jù)王強介紹，春節(jié)假期過后，市場開始逐漸啟動，隨著天氣回暖，河北部分地區(qū)已經(jīng)開始小麥追肥，東北地區(qū)底肥市場也在逐漸啟動。預(yù)計在3、4月份將會出現(xiàn)集中采購的情況。由于受環(huán)保壓力、開工率低位、原料價格居高的影響，在此期間復(fù)合肥價格仍舊存在上調(diào)的可能。盡管近期部分復(fù)合肥企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，但復(fù)合肥開工率仍在42%，預(yù)計在3月初開工率會稍有回升。

王強表示，春季市場作為銷售旺季，剛性需求的存在對于復(fù)合肥價格是主要利好支撐，短期內(nèi)整體價格仍將維持穩(wěn)定，后期隨著需求旺季的到來，價格仍存在上漲可能。另據(jù)了解，2018年春耕期間，以目前的供給水平來看，國內(nèi)化肥供需仍有超過200萬噸的缺口。在這種情況之下，今年很有可能會打破“淡漲旺降”的價格怪圈，更多的經(jīng)銷商將會看到春耕市場的希望，重拾銷售信心。

在對春耕市場保持信心的同時，仍有幾點經(jīng)銷商需要密切關(guān)注。首先，原料方面，短期來看，受需求影響，尿素價格下跌可能性不大，部分地區(qū)仍將小幅上漲。但長遠開來，隨著開工率繼續(xù)回升，尿素價格可能在3月下旬回落?？紤]到成本和需求等因素，尿素在漲至2000元/噸之后想要再次沖高還是有一定困難。其次，復(fù)合肥后期價格的接受程度主要還需關(guān)注市場上的前期低價貨源的消化速度，供應(yīng)仍是影響價格的關(guān)鍵因素。綜合來看，關(guān)于后市走向過分的期待和過度的悲觀均不可取，各方因素仍有不確定性，所以對于后市仍要持謹慎樂觀態(tài)度，不可過于期待也不能過于消極，密切關(guān)注原料行情和開工情況，在短期內(nèi)復(fù)合肥價格仍將維持穩(wěn)定。

市場差異化 轉(zhuǎn)型迫在眉睫

與磷肥和尿素等單質(zhì)肥料相比，在行情變化較快的市場環(huán)境下，復(fù)合肥的銷售情況相對來說還是較為穩(wěn)定的。其一定的利潤空間讓經(jīng)銷商在本來被動的行情變化下掌握了一定的主動權(quán)。近些年來，農(nóng)民直接施用尿素做追肥的用量在逐年萎縮，新型氮肥以及復(fù)合肥對其市場的替代作用不可小覷，而尿素的使用更多的是作為復(fù)合肥等肥料產(chǎn)品的原料。王強說：“復(fù)合肥的服務(wù)利潤相對較為穩(wěn)定，不管行情變化如何，其受影響較小，這就緩解了行情變化對經(jīng)銷商的沖擊。在河北地區(qū)，單質(zhì)肥料所占的的市場比重逐年下滑，相對而言復(fù)合肥使用的比重則有上升的趨勢，逐漸成為主流銷售品種，基層需求相對較好，銷售情況還是較為穩(wěn)定的?！?/p>

王強表示，在春耕銷售旺季，想要刺激銷售，不能單單地依靠價格優(yōu)惠來爭取銷量，打價格戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去了，打好服務(wù)牌才更能讓自身處于不敗之地。加強服務(wù)水平，通過建立示范田、開辦講座等形式服務(wù)農(nóng)民、貼近農(nóng)民，取得農(nóng)民的信賴，才能從根本上提升自身的銷售水平。

在過去的一年中，不少大型復(fù)合肥企業(yè)存在資金鏈斷裂、停車倒閉的現(xiàn)象，面臨環(huán)保壓力，不少企業(yè)關(guān)停，對于今后化肥市場的發(fā)展，王強認為，2018年，肥料市場差異化將更加明顯，普通氮、磷、鉀肥料將難以滿足市場需求，在提高作物品質(zhì)、改善耕地質(zhì)量上，新型肥料市場的崛起將引起業(yè)界更多的重視。響應(yīng)國家減肥增效的號召，氮、磷、鉀這類大宗肥料的投放量將有所減少，而企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，謀求自身的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。未來企業(yè)應(yīng)該保持自身特色，把自己當(dāng)做最大的競爭對手才能不斷地超越和完善自身發(fā)展。