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        尋求媒企合作 實(shí)現(xiàn)拓展“共贏”
        ——以汕頭報(bào)業(yè)實(shí)踐為例

        2018-02-08 14:45:40
        中國(guó)地市報(bào)人 2018年10期
        關(guān)鍵詞:受眾企業(yè)

        (汕頭日?qǐng)?bào)社,廣東 汕頭 514041)

        媒體和企業(yè)的關(guān)系,存在天然的紐帶:新聞發(fā)布和廣告推送的目標(biāo)人群,或交叉,或重疊。面對(duì)公眾,獲得認(rèn)可謀取雙贏,是媒體與企業(yè)的最佳選擇。在當(dāng)前媒體轉(zhuǎn)型、融合發(fā)展的環(huán)境下,如何通過新聞策劃和營(yíng)銷,在新的傳播格局中尋找企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)與傳媒業(yè)務(wù)發(fā)展的交匯點(diǎn),實(shí)現(xiàn)媒體與企業(yè)共贏發(fā)展,是媒企合作的關(guān)鍵。

        下面試就汕頭報(bào)業(yè)近期成功策劃的幾個(gè)案例,對(duì)媒企合作的拓展模式,作分析和思考。

        切準(zhǔn)企業(yè)的難點(diǎn)痛點(diǎn),找到雙方的共同需求點(diǎn)

        在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,傳統(tǒng)的廣告宣傳、品牌推廣手段已經(jīng)失效,企業(yè)大量的廣告資金投入弄不好可能會(huì)“打了水漂”,這就是企業(yè)的“痛點(diǎn)”;如何尋求最佳的廣告手段,讓廣告投入發(fā)揮最佳的效益,則是其“難點(diǎn)”。而當(dāng)前媒體的廣告宣傳,已從單純的廣告經(jīng)營(yíng)向更廣闊的媒體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)換、發(fā)展,手法更加靈活,受眾更易接受,這正是企業(yè)所需要的平臺(tái);新形勢(shì)下媒體的廣告營(yíng)銷,也亟需拓展市場(chǎng),尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),而企業(yè)的廣告投放欲求,恰好是雙方的共需點(diǎn)。敲響了共鳴點(diǎn),把準(zhǔn)了契合點(diǎn),媒體與企業(yè)要實(shí)現(xiàn)共贏,還需要靈活合作,巧妙運(yùn)用傳播新模式,精心策劃,構(gòu)建新穎的傳播體系。

        挖掘利用好新聞資源,提升新聞策劃營(yíng)銷效能

        構(gòu)建媒體與企業(yè)的新穎傳播體系,關(guān)鍵是要根據(jù)新聞運(yùn)作規(guī)律,做好新聞策劃和營(yíng)銷,以達(dá)到最佳的傳播效能。新聞營(yíng)銷主要包括兩方面:一是新聞?lì)}材的挖掘利用,二是新聞效能的傳播。找到媒體感興趣的,同時(shí)又是受眾需要的,將這種需求與企業(yè)的宣傳要求結(jié)合起來,從而尋求具備傳播價(jià)值的資源并加以充分利用,是新聞營(yíng)銷的重要途徑。

        瞄準(zhǔn)受眾關(guān)注點(diǎn),提升企業(yè)熱度。受眾對(duì)媒體來說是讀者,對(duì)企業(yè)來說是消費(fèi)者。洞察受眾的需求,瞄準(zhǔn)其關(guān)注點(diǎn),對(duì)新聞資源進(jìn)行有效甄別,從受眾的角度思考和操作,媒體和企業(yè),均得雙贏。

        例如:汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)報(bào)社充分利用旗下媒體矩陣——《汕頭日?qǐng)?bào)》、大華網(wǎng)、“汕頭+”APP、汕頭日?qǐng)?bào)微信公眾號(hào)等新聞平臺(tái),于2017年初策劃舉辦的“汕頭好前景、活力黃河?xùn)|”主題攝影大賽,便是成功的營(yíng)銷案例。當(dāng)前,處在“海上絲綢之路”重要節(jié)點(diǎn)的汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)迎來了新一輪的發(fā)展機(jī)遇,東區(qū)的建設(shè)進(jìn)入了高潮,“黃河?xùn)|”區(qū)域充滿了活力,備受公眾矚目。報(bào)社抓住此熱點(diǎn),同房地產(chǎn)公司合作,面向市民征集展現(xiàn)汕頭東區(qū)新風(fēng)貌的攝影作品,引起強(qiáng)烈反響,報(bào)社和企業(yè)成了關(guān)注的焦點(diǎn)。

        思考:房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)熱點(diǎn)區(qū)域建設(shè)的參與,無疑居主角地位。媒體對(duì)企業(yè)需求的主動(dòng)提取,并充分順應(yīng)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,通過成功合辦活動(dòng),使得企業(yè)的形象得以建構(gòu),熱度得到提升。

        刺激受眾興趣點(diǎn),增強(qiáng)企業(yè)美譽(yù)。創(chuàng)新性地進(jìn)行活動(dòng)策劃,能創(chuàng)造媒企雙贏的交集點(diǎn)。抓住符合新聞傳播價(jià)值的資源,淬煉受眾關(guān)心和感興趣的內(nèi)容,制造有效創(chuàng)意活動(dòng),營(yíng)造“新聞熱點(diǎn)”,可增企業(yè)美譽(yù)度。

        例如:《汕頭特區(qū)晚報(bào)》編輯部與本地3家大型房地產(chǎn)上市公司合作,于2017年4月舉辦了“尋找汕頭美地名”征文活動(dòng),便是較好的策劃案例。房產(chǎn)公司要推新樓盤,樓盤名稱是否家喻戶曉,舉足輕重。房企通過贊助媒體的宣傳活動(dòng),令受眾在饒有興致地講述或聆聽地名故事、直觀感受歷史文化積淀的同時(shí),也對(duì)企業(yè)的人文情懷產(chǎn)生好感,繼而“心甘情愿”關(guān)注其“鏈接”的廣告信息。

        思考:上述活動(dòng)策劃,刺激了受眾的興趣點(diǎn),注重參與性和互動(dòng)性,令受眾獲得精神層面的滿足與喜悅,從而美化了企業(yè)的品牌形象。

        助推時(shí)政大熱點(diǎn),彰顯企業(yè)責(zé)任。媒體常有時(shí)政宣傳任務(wù),題材嚴(yán)肅敏感,廣告營(yíng)銷實(shí)有難度。然而,只要合理利用“傳媒生態(tài)”,靈活策劃,借助全媒體平臺(tái),也能順勢(shì)而上,打造熱點(diǎn),實(shí)現(xiàn)聚合效應(yīng)。

        例如:近幾年汕頭正處創(chuàng)建全國(guó)文明城市的沖刺期,環(huán)境保護(hù)是創(chuàng)文強(qiáng)管的主題之一。2017年1月,《汕頭特區(qū)晚報(bào)》攜手潮南區(qū)委宣傳部和潮南峽山幾家龍頭企業(yè),特別策劃舉辦了“走近大南山”大型采風(fēng)活動(dòng),邀請(qǐng)數(shù)百名市民分期分批赴潮南采風(fēng),以詩(shī)文、攝影、繪畫等形式,描秀色抒情懷,展示潮南區(qū)創(chuàng)文強(qiáng)管、愛綠護(hù)綠的豐碩成果,活動(dòng)過程和采風(fēng)作品在報(bào)紙、網(wǎng)站、微博、公眾號(hào)等立體推送,引發(fā)強(qiáng)烈反響,取得滿意效果。

        思考:圍繞時(shí)政宣傳熱點(diǎn),企業(yè)與媒體聯(lián)袂借勢(shì)營(yíng)銷,打造有趣的互動(dòng),“化硬為軟”,更能引爆轟動(dòng)效應(yīng),彰顯企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,打造陽(yáng)光正面的企業(yè)品格。

        總之,許多新聞事件的背后,都蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。要想拿到開啟這座“金礦”的鑰匙,需要媒體與企業(yè),在整個(gè)新聞事件的發(fā)生、發(fā)展、結(jié)束的過程中,勤于總結(jié),善于思考;媒體在策劃新聞?lì)}材時(shí),可要求有可能合作的意向企業(yè)同時(shí)介入,共同捕捉新聞?lì)}材的閃光點(diǎn),一起鍛造新聞事件的價(jià)值鏈。如此,媒體與企業(yè)才能在新聞策劃過程中充分合作,實(shí)現(xiàn)共贏。

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