周海江

本刊訊（記者 張迎新）2017年12月18～20日，為期3天的“職業(yè)經(jīng)理人+店長+培訓(xùn)師”執(zhí)行班培訓(xùn)課在深圳順利舉辦，來自深圳、廣州、南昌、長沙、?？诘榷嗟氐难坨R店店長、職業(yè)經(jīng)理人、培訓(xùn)師約70名業(yè)內(nèi)同仁參加了本次培訓(xùn)。

效力于國內(nèi)多家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、眼視光機構(gòu)的周海江擔(dān)任培訓(xùn)特邀導(dǎo)師，從“銷售管理、商品管理、營銷與促銷、管理與執(zhí)行”等多板塊內(nèi)容為學(xué)員帶來精彩分享，即學(xué)即用的課程內(nèi)容、生動幽默的講課方式點燃了現(xiàn)場學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情。

課程以“管理與執(zhí)行”“演講與溝通”為核心，周老師分別從管理與執(zhí)行中的成本控制與績效考評，職業(yè)經(jīng)理人如何與店長進行溝通，店長如何將銷售策略、產(chǎn)品特點傳達給店員，店員又該如何獲得消費者的信賴等方面，為學(xué)員進行案例分析及生動演繹。

在“銷售管理”主題分享中，周老師指出眼鏡整個銷售管理過程中，售后服務(wù)是企業(yè)競爭力的立足點，在售后環(huán)節(jié)中，首要目的是為做好消費者服務(wù)，解決問題，其次是為二次消費做準備。隨后，周老師通過圖片展示說明了進行合理的商品規(guī)劃更能吸引消費者眼球，在商品門市的布局中，從海報的制作、裝飾品的擺放、陳列到經(jīng)營的眼鏡如何融入主題等方面作出合理規(guī)劃，能夠讓消費者更清晰地辨別自己所需類型。

每一年的各大節(jié)日都會成為眼鏡零售店銷售的黃金時段，但如何做好商品促銷，并非只有價格優(yōu)惠、打折那么簡單，隨著消費者訴求的不斷增加，各式各樣經(jīng)典的商品促銷成為了眼鏡零售店經(jīng)營者關(guān)注的重點，也成為每一位店員爆發(fā)創(chuàng)意想法，爭取成功吸引消費者進店的重要時刻。營銷與促銷環(huán)節(jié)課程中，周老師從促銷計劃的設(shè)定、促銷的方式及注意點、促銷活動反饋及評估3方面進行了精彩分享。

課程結(jié)束后，許多學(xué)員針對零售門店現(xiàn)存的一些如經(jīng)營目標不明確、缺乏針對性考核機制、門店競爭優(yōu)勢不確定、如何裝修設(shè)計、怎樣陳列產(chǎn)品等實際問題進行了深入交流。

為期3天的精彩培訓(xùn)課程結(jié)束后，主辦方為現(xiàn)場70多位學(xué)員頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書。?

學(xué)員合影留念