如果說2017年是新消費(fèi)的開年之戰(zhàn)，資本只是簡單試探，消費(fèi)者們也是剛剛喚醒了消費(fèi)升級的味覺，那么，在經(jīng)歷了2017年洗禮之后，2018年的新消費(fèi)可謂是蓄勢待發(fā)，各方力量角逐，傳統(tǒng)玩家們都在醞釀入場，新的未知變量正在生根發(fā)芽。

猜想1

新消費(fèi)中早期投資減少，現(xiàn)金流中后期項目迎來收割期

通過一年的拉鋸和試探，資本在消費(fèi)和零售領(lǐng)域的早期試探已經(jīng)結(jié)束，投向早期品牌的項目和沒有數(shù)據(jù)的項目將會越來越少，2018年，資本的投資可能將會向以下幾類項目聚集。

一類是已經(jīng)在2017年驗證了銷售數(shù)據(jù)的品牌類公司。例如某些消費(fèi)升級新品類的創(chuàng)業(yè)者會在2018年拿到更多的錢，一方面是因為他們已經(jīng)驗證了自己的數(shù)據(jù)，從而需要更多錢走進(jìn)線下；另外一方面新的消費(fèi)品牌也需要像當(dāng)年的傳統(tǒng)消費(fèi)品牌一樣尋找到自己的投放主陣地，錢需要開始花在品牌投放上，所以與此伴隨的可能是新媒體投放價格會進(jìn)一步上漲。

另外一類是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金流項目會受到資本的追逐。尤其是隨著最近大波實體消費(fèi)制造業(yè)IPO過后會催生一波人民幣基金重新去鎖定中后期的消費(fèi)品項目。這些傳統(tǒng)現(xiàn)金流消費(fèi)品項目一種是區(qū)域性的品類龍頭企業(yè)，還有一種可能不是區(qū)域龍頭，而是原品牌的消費(fèi)升級。例如傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)始人基于原有資源的二次創(chuàng)業(yè)，快速依靠原有渠道上量，這種消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)模式會越來越受到青睞。而單一的品牌創(chuàng)業(yè)者在新媒體流量紅利幾乎吃透的情況下，如果不能快速爆發(fā)成為網(wǎng)紅品牌，帶來大量流量，其生存的難度將會上升。去年已經(jīng)成為品牌的企業(yè)今年可能要開始嘗試進(jìn)行某些品類的擴(kuò)張嘗試，否則很容易到達(dá)銷售的天花板。

最后一類是去年網(wǎng)紅品牌的再收割。比如像鮑師傅、喜茶會進(jìn)一步受到資本的追捧，去年在網(wǎng)紅潮過去之后沒有被大浪退去的品牌今年會進(jìn)一步被資本收割，至于娃娃機(jī)、潮汕牛肉火鍋，雖然生意很不錯，但可能不會再受資本追捧。

猜想2

線下投資的生意熱潮興起，存量結(jié)構(gòu)化門店迎來變現(xiàn)良機(jī)

2018年將是線下投資大年。在上個時代存量的門店價值在這個商業(yè)的時代又會重新被放大，很多具有門店但是卻沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)門店將會迎來信息化改造的機(jī)會或者選擇賣給線上勢能更強(qiáng)的品牌企業(yè)。其中一類可能會完成自我革新，無論是在門店裝修還是品牌升級上都可能需要投入大量的資金，就會催生資本投資的新機(jī)會。此外，新消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)服務(wù)業(yè)可能迎來結(jié)構(gòu)性變化機(jī)會，由于購物中心患上內(nèi)容和流量饑渴癥，所以用戶現(xiàn)場體驗的消費(fèi)服務(wù)業(yè)，比如健身、SPA、美容等過去O2O沒能被改造的行業(yè)將會迎著消費(fèi)升級再次卷土重來，其中蘊(yùn)藏著巨大的連鎖服務(wù)的新機(jī)會。而內(nèi)容和新零售的結(jié)合將會迎來驗證成功與否的關(guān)鍵一年，內(nèi)容是否能助力零售，喊了好幾年口號之后終于要迎接收入模式的終極驗證，這些都是消費(fèi)服務(wù)業(yè)和線下連鎖門店的新機(jī)會。

猜想3

第一波新零售之戰(zhàn)迎來大對決，無人貨架進(jìn)入整合期

2018年將是巨頭入場的關(guān)鍵一年，從過去扶持代理人的戰(zhàn)爭變成直接沖到線下去，巨頭們已經(jīng)開始血拼新零售。餐飲+超級市場模式的盒馬鮮生將會迎來大擴(kuò)張以對決永輝的超級物種。所以在2018年生鮮店將迎來開店狂潮，2017年基本跑通模型的新零售企業(yè)可能將會嘗試向著多業(yè)態(tài)格局進(jìn)展。而無人貨架這個在爭議中成長的商業(yè)模型會迎來并購整合浪潮，大家以前都認(rèn)為無人貨架會多家并存，核心是認(rèn)為市場可以存在多家企業(yè)的空間，但今天互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局之下，尤其是這樣很不賺錢的商業(yè)模式之下，依然拼的是資本和運(yùn)營效率，所以不出意外，2018年第二季度之前就會有融不到錢的無人貨架退場了，而第一梯隊可能會更加明顯。

猜想4

三四線小城消費(fèi)復(fù)興，出現(xiàn)逆大城市現(xiàn)象

過去以北上廣深為中心的消費(fèi)模式將會轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘀行南M(fèi)業(yè)態(tài)，尤其是三四線城市的消費(fèi)市場會被進(jìn)一步打開和重視。之前有人喊出屌絲經(jīng)濟(jì)奔潰的口號，但實際上小城的平價消費(fèi)依然是大消費(fèi)主力軍，逆勢而上的拼多多驗證了三四線城市消費(fèi)力的旺盛，所謂的消費(fèi)降級只不過是消費(fèi)趨勢向三四線城市蔓延。

經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)洗禮的小城青年們，要在吃喝玩樂上向北上廣深全面靠齊，一些大品牌將會進(jìn)一步發(fā)力向小城市擴(kuò)展進(jìn)軍。大牌折扣模式將會在小城再一次復(fù)興。而二線城市的地頭蛇品牌將抓住機(jī)會向北上廣深進(jìn)軍，以在這個最重要的結(jié)構(gòu)化改變機(jī)會中重新確立自己的地位。

猜想5

具有深厚產(chǎn)業(yè)根基的創(chuàng)業(yè)者和新零售人才受追捧

紅利與流量驅(qū)動型的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮進(jìn)入下半場，以實體產(chǎn)業(yè)復(fù)興為核心的新零售、新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)正當(dāng)其實，所謂的快速爆發(fā)性行業(yè)機(jī)會幾乎關(guān)閉，開始進(jìn)入到腳踏實地賺慢錢，比誰活得久的時代來了。

一開始就有現(xiàn)金流的項目開始迎來春天，在零售、消費(fèi)、制造業(yè)耕耘10多年的頂級人才會重新受到追捧，尤其是過去嚴(yán)重被低估的零售領(lǐng)域人才將會迎來新的職業(yè)機(jī)會，投身到新零售創(chuàng)業(yè)或者加入創(chuàng)業(yè)公司都會獲得很好的機(jī)會，這其中擁有產(chǎn)業(yè)資源，理解和懂供應(yīng)鏈的人才，善于做產(chǎn)業(yè)鏈整合的人才會受到大資本的青睞。從這來看，原有傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀人才將會迎來一次價值認(rèn)知二次變現(xiàn)的機(jī)會，新零售這3年一過，基本不會再有結(jié)構(gòu)性變化的機(jī)會，因為那時又會進(jìn)入到實體零售創(chuàng)業(yè)的下半場了。未來專業(yè)主義將會越來越盛行，在一個細(xì)分領(lǐng)域干成高精尖，遠(yuǎn)比你會很多東西更重要，工匠主義和專業(yè)主義一定會在中國得到認(rèn)可。?