李惠琳

冷空氣襲來，羽絨服迎來了銷售旺季。在天氣利好之下，羽絨服界巨頭加拿大鵝（Canada Goose）卻迎來罕見的“寒冬”。

受最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的華為事件影響，12月6日，加拿大鵝暴跌8.44%。12月6日到7日兩個(gè)交易日，加拿大鵝股價(jià)累計(jì)下跌了14. 52%，市值損失高達(dá)56億元人民幣。

分析師們擔(dān)心，中國(guó)消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)加拿大產(chǎn)品產(chǎn)生不滿情緒，導(dǎo)致品牌受累。上市才18個(gè)月的加拿大鵝，就這樣成了“替罪鵝”。

羽絨服界的勞斯萊斯

加拿大鵝這一品牌號(hào)稱“羽絨服界的勞斯萊斯”，在尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，其已通過明星和商界大佬們擴(kuò)大了知名度，在年輕群體中走紅。

加拿大鵝是明星街拍照中的高頻單品，國(guó)內(nèi)眾多一線明星頻頻“寵幸”。許多知名公眾人物無意間成為加拿大鵝“行走的廣告牌”，去年馬云在烏鎮(zhèn)大會(huì)上穿過一款女版綠色的羽絨服，為品牌帶了一波貨。

由于堅(jiān)持本土原產(chǎn)，素有“加拿大貨”的標(biāo)簽，再加上擁有極強(qiáng)的防寒能力，加拿大鵝在羽絨服界就是“時(shí)尚+保暖”的代名詞。

近兩年加拿大鵝的名聲越來越盛，國(guó)內(nèi)形成一場(chǎng)“買鵝潮”，近萬元一件的羽絨服幾乎成了大家競(jìng)相購買的御寒神器。

實(shí)際上，1957年，從加拿大多倫多市的一間小倉庫里創(chuàng)立后，加拿大鵝在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)基本只做科考和戶外探險(xiǎn)市場(chǎng)，上世紀(jì)90年代后才漸漸走入大眾的視野。

中國(guó)是加拿大鵝今年重點(diǎn)投資的市場(chǎng)。雖然品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)較晚，但步伐卻一點(diǎn)不慢。

“加拿大鵝的中國(guó)之旅對(duì)于我們品牌本身以及中國(guó)的粉絲們來說都是非常重要的一步?！奔幽么簌Z總裁兼CEO丹尼·賴斯（Dani Reiss）說。

今年5月，加拿大鵝正式宣布在上海建立大中華區(qū)總部，并與大中華區(qū)知名品牌代理商ImagineX Group（俊思集團(tuán)）合作，在北京和香港為品牌開設(shè)旗艦店。目前，其在大中華區(qū)的首家線下實(shí)體門店己在香港國(guó)際金融中心開業(yè)，加拿大鵝天貓官方旗艦店也在明上線。

ll月，為給12月底落地的三里屯首家旗艦店造勢(shì)，加拿大鵝開設(shè)了“快閃”店，出售各類熱門商品，同時(shí)大手筆邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)明星助陣進(jìn)行為期8日的互動(dòng)體驗(yàn)展，足見品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視和對(duì)門店業(yè)績(jī)的期待。

入駐天貓短短數(shù)月的加拿大鵝也取得了不俗業(yè)績(jī)。阿里巴巴雙十一數(shù)據(jù)顯示，在雙十一當(dāng)天，加拿大鵝官方旗艦店到店訪客數(shù)有約50萬人，相當(dāng)于四分之三的溫哥華人口。預(yù)售期間，加拿大鵝的派克大衣最受追捧，成交金額輕松就上了7位數(shù)。雙十一活動(dòng)開始1小時(shí)內(nèi)，官方旗艦店成交額輕松過千萬。

天貓售價(jià)比加拿大高25%

加拿大鵝是一只非常驕傲的鵝。

在雙十一期間，其線上旗艦店和線下快閃店都沒有任何優(yōu)惠活動(dòng)，據(jù)官網(wǎng)顯示，以“Chateau黑標(biāo)派克大衣”為例，該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)售價(jià)8600元人民幣，在加拿大海外官網(wǎng)售價(jià)為995美元（約合人民幣6878元），產(chǎn)品中國(guó)定價(jià)比加拿大定價(jià)高出25%。

“本公司不參與任何形式的零售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)椤耆珱]有必要。”丹尼·賴斯對(duì)品牌在中國(guó)的吸引力非常自信。在官網(wǎng)上，加拿大鵝聲明，不會(huì)跟其他日用品一起倉儲(chǔ)式打折銷售，即使有折扣，也是在自己的旗艦店或官網(wǎng)銷售，折扣通常為8～9折。

根據(jù)加拿大鵝最新年報(bào)顯示，其在加拿大本土的銷售額已經(jīng)下降至39.6%，美國(guó)和全球其他地區(qū)的銷售占比分別為35.8%及24. 6%。美國(guó)和“其他地區(qū)”的銷售收入越來越重要，“其他地區(qū)”中的中國(guó)市場(chǎng)又是其最主要的收入來源。

“我們有很多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)張市場(chǎng)就是其中之一。而想要進(jìn)入中國(guó)這個(gè)全球最大的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，不能急于求成，我們只有一次成功打入的機(jī)會(huì)。”丹尼·賴斯在接受記者采訪時(shí)坦言。

對(duì)加拿大鵝來說，順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，中國(guó)將是其新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但華為風(fēng)波持續(xù)發(fā)酵，加拿大鵝無辜“躺槍”，分析師普遍認(rèn)為會(huì)引發(fā)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的抵制，進(jìn)而會(huì)影響其在中國(guó)市場(chǎng)的多年努力，讓中國(guó)市場(chǎng)前景變得不明朗。

此外，近期一則付費(fèi)廣告，也把加拿大鵝推上了風(fēng)口浪尖。善待動(dòng)物組織日前表示，將要起訴多倫多市政府和一家傳媒公司，原因是它們刪除了該組織的一則反加拿大鵝的付費(fèi)廣告。

善待動(dòng)物組織表示，這些反加拿大鵝的廣告原定播放四周，但在明份播出不到24小時(shí)，該組織將對(duì)此采取法律行動(dòng)進(jìn)行維權(quán)。

一直以來，加拿大鵝都飽受爭(zhēng)議，甚至在多個(gè)國(guó)家遭遇抵制。這是因?yàn)?，加拿大鵝羽絨服填充的鴨絨是從出生3個(gè)月的小鴨身上采集，羽絨服的帽子部分還采用了郊狼毛。一位善待動(dòng)物組織的成員曾表示，郊狼毛做成的毛領(lǐng)一日不除，他們就會(huì)繼續(xù)抵制加拿大鵝。

加拿大鵝面臨的批判不僅來自虐待動(dòng)物，還有加劇青少年攀比心理。

據(jù)美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)近日?qǐng)?bào)道，為避免學(xué)生之間互相攀比，英國(guó)一所中學(xué)決定，從今年年底開始，禁止學(xué)生穿著加拿大鵝等高端品牌羽絨服到校上課。有報(bào)道稱，英國(guó)學(xué)校近來興起保護(hù)“窮學(xué)生”運(yùn)動(dòng)，并采取多項(xiàng)措施淡化學(xué)生出身背景差異。

與加拿大鵝遇冷形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，國(guó)內(nèi)老牌羽絨服品牌波司登上演逆襲好戲。

自12月3日開始，波司登開啟了新一輪上漲，6個(gè)交易日累計(jì)上漲10. 95%，股價(jià)創(chuàng)出今年新高。

受事件影響，加拿大鵝高端市場(chǎng)的消費(fèi)需求降低，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者羽絨服的需求仍在上漲，只能轉(zhuǎn)向同類品牌，深耕行業(yè)42年的波司登很可能成為最大受益者。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加拿大鵝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有盟可睞（Moncler），同樣以羽絨服聞名的意大利奢侈品集團(tuán)盟可睞則早就在北京、上海、深圳、成都、重慶等11個(gè)城市開設(shè)專賣店。2012年盟可睞官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店正式在中國(guó)上線。

經(jīng)過這輪風(fēng)波，加拿大鵝還飛得起來嗎？