■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 本刊編輯部 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

深耕水產(chǎn)行業(yè)近20載，我深感行業(yè)之艱辛，一大批先行者已在摸索轉(zhuǎn)型升級的路上，今天我們本著“共商、共建、共享、可持續(xù)發(fā)展”的原則，以“為漁民創(chuàng)造價值”為平臺使命，即將開啟新的征程。

——“漁東伽”創(chuàng)始人 符忠潤

漁東伽公司一角

做企業(yè)，當(dāng)日益增長的銷量和利潤依然無法給你帶來安全感時，你會怎么做？

——有人選擇盲目等待，最終被行業(yè)改變或者淘汰；

——有人選擇勇敢面對，成為了行業(yè)變革中的推動者和引導(dǎo)者，最終和行業(yè)一起成長，強大。

在漁藥行業(yè)，尤其是珠三角的漁藥界，許多人認識符忠潤，因為他在這個市場呆了近20年。做事穩(wěn)重，口碑甚好。從最早代理山西諸多廠家的產(chǎn)品，到后來自己辦廠做了科斯利達，符忠潤并不滿足于此，如今，他又有了一個新的身份，“漁東伽”平臺創(chuàng)始人。

這是一個怎樣的平臺？是立足產(chǎn)品還是立足服務(wù)？他是否能夠解決平臺最后一公里的配送問題，以及農(nóng)產(chǎn)品銷售對技術(shù)服務(wù)的依賴？關(guān)于這個平臺的諸多疑問，還是由符忠潤本人來解答。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：“漁東伽”這個名字很新，可否給大家介紹下，這是一個怎樣的平臺？

符忠潤：“漁東伽”創(chuàng)建于2017年10月12日，它不是一個漁藥公司，而是一個平臺。一個真正致力于服務(wù)養(yǎng)殖戶的綜合平臺。起初我想了很多的名字，例如漁創(chuàng)、漁粵創(chuàng)等等都不可以，還花錢在互聯(lián)網(wǎng)上取名，也沒中意的。直到2017年10月12日，參加完第一屆中國水產(chǎn)動保高峰論壇會，在返回廣州的飛機上，想著想著就有了“漁東家”這個名字。

一下飛機，我立即給公司林小姐打電話，馬上去登記注冊，從家庭的家，瑜伽的伽，嘉獎的嘉，挑選了一個出來。幸運的是“漁東伽”注冊成功，我們非常興奮。伽，從字來看，就是志同道合，有相同理想的人聚集在一起。對這個平臺而言，我們要賦予它什么樣的價值、使命和活力？當(dāng)然是根據(jù)當(dāng)下的大行業(yè)的形勢，我們行業(yè)的現(xiàn)狀來賦予它的生命力。

作為一個大的品牌建設(shè)者，“漁東伽”定位為一家新型的平臺型企業(yè)，主營各類水產(chǎn)動保產(chǎn)品、漁業(yè)生產(chǎn)機械設(shè)備、技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)。本平臺的創(chuàng)立，是以我先前20余年的經(jīng)營基礎(chǔ)為依托，立足新形勢，廣泛吸納合伙人，立志樹立行業(yè)標(biāo)桿，走綠色合法經(jīng)營之路，致力于打造聯(lián)合經(jīng)營航母，為共建綠色水產(chǎn)，無公害水產(chǎn)場做出應(yīng)有的貢獻。

漁東伽創(chuàng)始人符忠潤

《當(dāng)代水產(chǎn)》：這個平臺跟其他的互聯(lián)網(wǎng)平臺有什么區(qū)別？

符忠潤：最顯著的區(qū)別在于，首先“漁東伽”是具有合伙人性質(zhì)的團體，更是一個立足水產(chǎn)的營運平臺，它要服務(wù)于整個水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，力求滿足水產(chǎn)養(yǎng)殖的全面物資技術(shù)需求。目的是讓水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)性發(fā)展，讓我們經(jīng)營變得更加簡單。

“漁東伽”除了在傳統(tǒng)的水產(chǎn)動保產(chǎn)品的經(jīng)營以外，我們還會引進相應(yīng)的漁業(yè)機械等實物產(chǎn)品。不僅如此，在平臺營運步入正軌之后，我們會迅速啟動“公司”+“農(nóng)戶”的合作養(yǎng)殖模式，通過產(chǎn)品和信息技術(shù)相結(jié)合，可以更好地服務(wù)漁民，從而實現(xiàn)為漁民創(chuàng)造價值的目的。繼而為實現(xiàn)打通產(chǎn)業(yè)鏈奠定堅實的基礎(chǔ)——全面整合優(yōu)質(zhì)種苗、飼料、動保產(chǎn)品和成魚銷售。

當(dāng)然我也想到做這樣一件事情，絕對不可能一蹴而就的，我們的各種合作可謂任重道遠，前景光明道路曲折。我們需要的是信心、決心和恒心。大家持之以恒，緊密團結(jié)在“漁東伽”的周圍，恪守合約條款，在實際經(jīng)營過程中，不斷提高自身專業(yè)技術(shù)水平，構(gòu)建友好型，持久性合作關(guān)系。通過協(xié)同服務(wù)贏得合作伙伴的贊譽，保證公司持續(xù)健康發(fā)展。確保各位合伙人經(jīng)營盈利，共同分享總公司在生產(chǎn)經(jīng)營、集中采購等方面的紅利，用兩到三年的時間實現(xiàn)公司區(qū)域集中化，全國品牌經(jīng)營的宏偉目標(biāo)。危，趁現(xiàn)在還有機會，及時轉(zhuǎn)型，打造出自己的核心競爭力，等到行業(yè)的風(fēng)向一變，我們可能就只能坐以待斃了。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：做漁藥20年，現(xiàn)在年銷量近3,000萬，在珠三角這樣一個優(yōu)質(zhì)市場，每年也算是收入穩(wěn)定，為什么會想著要去做平臺這種投資大、風(fēng)險高的事？

符忠潤：回想10年前、5年前，看著每年銷量的穩(wěn)步增長，那時候我的內(nèi)心是喜悅的，對未來充滿期待?？墒请S著行業(yè)的快速發(fā)展，這些年，看到一批批的企業(yè)起來又倒下，甚至一些行業(yè)的老品牌競爭力正在一步步喪失，我的心里開始有些擔(dān)憂。雖然我們的銷量還在持續(xù)增長中，但是這種增長已經(jīng)不能給我?guī)戆踩?，?dāng)我走出去跟同行交流后，我的內(nèi)心卻越來越不安。

這個行業(yè)變化太快，我們擁有的核心競爭力又太少，如果不居安思

《當(dāng)代水產(chǎn)》：從事漁藥行業(yè)多年，您現(xiàn)在手頭上所經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)漁藥品牌也不少，另外自己也還有公司、工廠，照理說抗風(fēng)險能力并不弱，您的這些擔(dān)憂是從哪里來的呢？

符忠潤：起初我給自己的定位是一個水產(chǎn)動保企業(yè)單體。這種壓力來自行業(yè)競爭的升級。飼料企業(yè)對動保行業(yè)的滲透，對于我們動保企業(yè)單體來說，無異于“狼來了”！

最近兩年，水產(chǎn)動保板塊因為飼料大軍的進入，發(fā)生了翻天覆地的變化。料企通過渠道和資金優(yōu)勢，快速擴張，利用飼料團隊人員的專業(yè)服務(wù)能力，搶奪了動保企業(yè)的客戶和市場份額，擠壓了動保企業(yè)的生存空間。利洋、好潤等水產(chǎn)動保企業(yè)不斷擴張，他們在全國市場攻城略地，建立層層堡壘，留給我們的時間和空間越來越有限了，這會讓我們傳統(tǒng)生意越來越難做。

2017年10月11日在第一屆中國水產(chǎn)動保高峰論壇上，大北農(nóng)掌舵人易敢峰博士提出物聯(lián)網(wǎng)+的模式而且有具體的規(guī)劃，他們已經(jīng)布局互聯(lián)網(wǎng)了，大佬級的企業(yè)尚且如此，更何況我們呢？所以我想，繼續(xù)走老路，可能會越來越困難，只有創(chuàng)新才有出路。

因為從任何一個行業(yè)的發(fā)展過程來看，都會經(jīng)歷創(chuàng)立、發(fā)展、混亂、規(guī)范、規(guī)模化這幾個步驟，在這個過程中會產(chǎn)生一兩個或者幾個行業(yè)巨頭企業(yè)，這是必然的行業(yè)發(fā)展趨勢。誰都想去做這個領(lǐng)導(dǎo)者，而不愿意成為末位淘汰的失敗者。

然而就目前來看，水產(chǎn)行業(yè)尚在混亂階段，但我深信這種現(xiàn)象是階段性的，短暫的。我們經(jīng)常在說窮則思變，變則通，在水產(chǎn)行業(yè)群雄并起的時代，大家都在拼命奔跑變革，各種成果和模式涌現(xiàn)，一定會給行業(yè)帶來全新的機會，我就認為做“漁東伽”是最大的機會。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：據(jù)您所說，“漁東伽”的核心競爭力依然是定位在組建自己的技術(shù)服務(wù)團隊，進行產(chǎn)品配送和技術(shù)服務(wù)，為什么還會有這樣的定位？

符忠潤：之所以有這樣的定位，是因為市場有廣泛的技術(shù)和服務(wù)需求，還有一部分經(jīng)銷商不具備這個能力。個體經(jīng)營者本土經(jīng)營勢單力薄，未能形成品牌優(yōu)勢，難以抵御外界強有力的競爭，生意日漸慘淡；廠商產(chǎn)品市場占有率、銷售份額逐年下滑；個別經(jīng)營者思維陳舊，信息化手段嚴(yán)重不足，苦于水產(chǎn)疾病診斷技術(shù)落后，藥理藥效等相關(guān)專業(yè)知識不足，技術(shù)力量單薄，相當(dāng)一部分從業(yè)者不知道以后怎么辦，感覺很迷茫。

當(dāng)前這些經(jīng)營店模式相同，無非就是一進一出賺取差價。貌似簡單輕松，但大家又有各種擔(dān)憂，當(dāng)利潤走低的時候店主幸福感就降低了，總想設(shè)法多賺點回來，但苦于沒有思路，找不到賦予店面更高價值的辦法。很多人感慨能力有限，也有人在考慮店鋪的長久經(jīng)營問題和自己的朋友圈。說不定哪天他們關(guān)店的時候，就意味著從此淡出行業(yè)圈子，不免覺得無可奈何，因為現(xiàn)在的這種商業(yè)模式?jīng)]有賦予我們除了賺取差價以外的其他更多價值，也缺少可持續(xù)經(jīng)營的能力。

我們必須清醒地認識到在信息化手段日益完善的今天，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等在水產(chǎn)上的運用已逐步加大，養(yǎng)殖、加工、漁需物資經(jīng)營格局無不面臨新的變革，行業(yè)洗牌迫在眉睫，國際飼料巨頭入駐中國，國內(nèi)飼料企業(yè)兼并重組從不停步，作為小眾漁需物資經(jīng)營也出現(xiàn)多種經(jīng)營模式，直銷、加盟、連鎖經(jīng)營方式廣泛存在。

“漁東伽”帶給合伙人的價值就是，利用自身的技術(shù)服務(wù)團隊，幫助經(jīng)銷商一起共同服務(wù)養(yǎng)殖戶，提升經(jīng)銷商的服務(wù)能力。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：“漁東伽”的技術(shù)團隊如何組建，服務(wù)優(yōu)勢又在哪里呢？

符忠潤：本平臺立足120余家強勁的終端店為基礎(chǔ)，具備強大專業(yè)化的技術(shù)隊伍，特聘廣東海洋大學(xué)深圳研究院院長魯義善、珠江水產(chǎn)所林文輝教授為首席專家，為產(chǎn)品設(shè)計和公司經(jīng)營出謀劃策；從成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)江師范學(xué)院等高等院校，招聘科班出身大學(xué)生隊伍，構(gòu)建20～30人的技術(shù)服務(wù)力量，用于提升用戶端服務(wù)的技術(shù)水平，以多點建服務(wù)站的方式提升服務(wù)的效率和覆蓋面，為用戶切實解決難題。

不僅如此，公司在籌備之初就已著手規(guī)劃名特優(yōu)品種養(yǎng)殖基地10個，涵蓋生魚、桂花魚、黃顙魚等，專家型的合伙人專注一條魚的魚病，從診治的正確性和給藥的有效性上頗有鉆研；實戰(zhàn)專家能結(jié)合實際情況，有針對性、有預(yù)見性地給予廣大用戶合理的建議，規(guī)避風(fēng)險，減少不必要的支出，讓他們少走彎路，從而達到增加效益的目的。毫無疑問我們在大宗養(yǎng)殖集中區(qū)域的各項競爭力是處于領(lǐng)先地位的。

當(dāng)下的業(yè)務(wù)競爭要看誰擁有最大量級的忠實用戶，誰就能把控終端就能取得市場競爭的制高點。

公司各個合伙人累積達過億的銷售額，覆蓋成千上萬的塘主，每天和他們見面，給予相應(yīng)的指導(dǎo)，在產(chǎn)品的驗證和方案的有效性上面具有獨一無二的優(yōu)勢。十余年的合作，讓我們團結(jié)緊密，彼此互信，因而具有以加盟方式進入的其他平臺所不具有的穩(wěn)定性。大家對原有品牌的經(jīng)營合力是無窮無盡的，這些方法和經(jīng)驗足以讓我們在擴大經(jīng)營范圍的時候得心應(yīng)手，也就為平臺及各個經(jīng)營節(jié)點賦予了極高的附加價值，讓我們的夢想更貼近現(xiàn)實。

平臺集中化的經(jīng)營能夠降低物流、生產(chǎn)和采購的成本，能讓我們在現(xiàn)有的幾個水平上享有可觀的利潤，在適當(dāng)降價促銷的情況下享有絕對優(yōu)勢，因為我們直接靠近的是工廠，而不是經(jīng)過幾次的中間商。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：如何成為“漁東伽”的股東？

符忠潤：成為“漁東伽”的合伙人很簡單，首先我們是合伙人性質(zhì)的營運平臺，具備開放包容的特質(zhì)，作為股東合伙人，必須是熟悉這個行業(yè)，熱愛水產(chǎn)，認同“漁東伽”的發(fā)展理念——共商、共建、共享、可持續(xù)性發(fā)展，為漁民創(chuàng)造價值，只有這樣我們的各項工作才能落地執(zhí)行。

我們志在搭建屬于自己的平臺，有一定的要求，但是行業(yè)里大多數(shù)人也符合條件。其實成為“漁東伽”的股東，就實現(xiàn)了單一作戰(zhàn)到協(xié)同前進轉(zhuǎn)變，合伙人團隊是一筆珍貴的人脈財富。避開經(jīng)營收入不談，通過技術(shù)團隊搜集的用藥信息，行情信息等能夠迅速傳達到每個人手上，在平臺上也不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和功效，更不用擔(dān)心持續(xù)經(jīng)營的問題。

如果你是有夢想的水產(chǎn)新人，如果你還在困惑的水產(chǎn)人，如果年近不惑，正思慮長久經(jīng)營而憂慮不安，如果你的店面經(jīng)營日久而不見起色，那么“漁東伽”可以助你一臂之力。歡迎各界關(guān)心水產(chǎn)的朋友，通過多種渠道關(guān)注“漁東伽”，成為我們的合作伙伴！