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        年入2.2億的“廁所大亨”

        2018-02-01 14:56:46
        大眾科學(xué) 2017年12期

        德國(guó)有一位名叫漢斯·瓦爾的人特別出名,他不僅靠著自己的公司打敗了奔馳、寶馬,榮獲了德國(guó)最具創(chuàng)意企業(yè)獎(jiǎng),每年還能實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)歐元(2.2億人民幣)以上真金白銀的收入。讓人驚訝的是,瓦爾靠的不是先進(jìn)高超的技術(shù),而是很多人不以為意的公共廁所。

        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾預(yù)言他要賠錢(qián)

        1990年,德國(guó)柏林市開(kāi)了一場(chǎng)有意思的拍賣(mài)會(huì),拍賣(mài)品不是實(shí)物,而是柏林公共廁所的經(jīng)營(yíng)權(quán)。當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者并不多,很多企業(yè)都不看好公廁市場(chǎng),因?yàn)樗麄冋J(rèn)為無(wú)利可圖,甚至有虧本的可能。漢斯·瓦爾卻看準(zhǔn)了這次機(jī)會(huì),拿過(guò)了經(jīng)營(yíng)權(quán)。瓦爾承諾不但按政府要求建造了大量公廁,以0.5歐元(約合人民幣3.55元)的低價(jià)收費(fèi)向社會(huì)開(kāi)放,還把這些廁所打造得異常高大上。

        有人給瓦爾預(yù)先算了一筆賬,德國(guó)規(guī)定:城市繁華地段每隔500米應(yīng)有一座公廁;一般道路每隔1000米應(yīng)建一座公廁;其他地區(qū)每平方公里要有2~3座公廁;整座城市擁有公廁率應(yīng)為每500~1000人一座。即使按照每人每次收費(fèi)0.5歐元(約合人民幣3.55元)的高價(jià)格計(jì)算,1年光柏林一個(gè)城市就得賠100萬(wàn)歐元(約合人民幣710萬(wàn)元)。他的競(jìng)爭(zhēng)者預(yù)言,瓦爾將會(huì)虧得傾家蕩產(chǎn)。

        廁所成了廣告墻

        瓦爾接下了公廁的建造設(shè)計(jì)任務(wù),連廁所日常的清潔和維護(hù)工作都包攬?jiān)诹怂麄兩砩?,他們唯一可以掌控的東西就是廁所外墻的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán),這也成了他們獲勝的唯一法寶。

        廁所外的廣告?大多數(shù)人眼中,廁所外墻的廣告都是一些地下組織小作坊自己做的推銷(xiāo)廣告,很多不可信且不說(shuō),關(guān)鍵是非常影響美觀。說(shuō)白了,廁所那種地方,臭烘烘的,本來(lái)就不適合打廣告呀。

        重點(diǎn)來(lái)了,常人眼中的廁所是臭烘烘甚至臟亂差的場(chǎng)所,那么瓦爾就從這里開(kāi)始著手。他聘請(qǐng)了日本、意大利專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師傅,保證在柏林街頭大大小小的每一座公廁都不盡相同,且趣味性十足,在男性公廁中更是用上了大量的人形模特、動(dòng)漫、搞怪等元素,以高超的藝術(shù)性和高大上格調(diào)延長(zhǎng)了市民在公廁停留的時(shí)間。

        瓦爾在科技方面同樣下了不少功夫,公廁內(nèi)部除了干凈整潔,方寸之間集成了大量先進(jìn)技術(shù):全自動(dòng)感應(yīng)門(mén)及洗手池,地面在每次使用后經(jīng)高壓水槍沖洗消毒;馬桶不僅能自潔,還能72度旋轉(zhuǎn),方便殘障人士及習(xí)慣用左手的人使用;為防止意外,使用者進(jìn)去15分鐘后,門(mén)將自動(dòng)打開(kāi)等。這些廁所里的高科技,很多都是瓦爾團(tuán)隊(duì)自行研發(fā)的,還申請(qǐng)了不少專(zhuān)利。

        他的廁所外形同樣充滿(mǎn)創(chuàng)意,有的充滿(mǎn)了科技色彩,有人甚至用“城市家具”來(lái)形容瓦爾的廁所,材質(zhì)精良,圓柱型的外表,直徑略比啤酒桶大,設(shè)計(jì)上還考慮了殘障人士的特殊需求,同樣獲得了歐盟的多項(xiàng)專(zhuān)利。

        于是,瓦爾的廁所就順理成章的成了很多商家廣告的投放地,很多人甚至把它們當(dāng)成了柏林旅游的必去景點(diǎn)之一??恐环輬?zhí)著和絕佳的創(chuàng)意,瓦爾讓那些曾經(jīng)不看好他的人目瞪口呆。他們還曾打敗了汽車(chē)大亨奔馳、寶馬,一舉拿下德國(guó)最具創(chuàng)意企業(yè)獎(jiǎng),蘋(píng)果、香奈兒這樣的高科技時(shí)尚品牌都爭(zhēng)相與瓦爾的公共廁所合作。

        創(chuàng)意還在繼續(xù)

        在獲得大量廣告后,瓦爾并沒(méi)有就此停下“廁所大亨”的腳步,他開(kāi)始在對(duì)廁所進(jìn)行升級(jí)服務(wù)——利用市民上廁所的時(shí)間為他們提供打電話(huà)、領(lǐng)取餐券、個(gè)人護(hù)理、嬰兒尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、聽(tīng)音樂(lè)、閱讀文學(xué)作品等服務(wù)。這不但讓瓦爾掙到了錢(qián),還提高了瓦爾公廁的聲譽(yù)。

        除了服務(wù)創(chuàng)意,在商業(yè)上瓦爾還玩起了連鎖的形式,90年代后期,莫斯科和伊斯坦布爾街頭也出現(xiàn)了瓦爾公司的產(chǎn)品,之后還向巴黎、倫敦和羅馬免費(fèi)贈(zèng)送1000個(gè)男用小便屋,將廣告覆蓋面擴(kuò)展到了歐洲大都市的上千萬(wàn)居民及游客。

        2009年,瓦爾公司被全球排名第一的國(guó)際性戶(hù)外媒體公司德高集團(tuán)收購(gòu)。數(shù)據(jù)顯示,瓦爾公司的公廁目前已經(jīng)在德國(guó)60多個(gè)城市開(kāi)展了業(yè)務(wù),還將業(yè)務(wù)拓展到了土耳其。不過(guò)2017年上旬柏林市政府認(rèn)為,作為公共設(shè)施,公廁的修建位置不應(yīng)該由廣告公司說(shuō)了算,應(yīng)按需求而建。但瓦爾公司往往優(yōu)先將它們建在人流集中、好做廣告的地方。因此市政府決定,2018年底與瓦爾公司的合約到期后不再續(xù)約。(編輯/有慶)endprint

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