2009年，馬云帶隊(duì)去美國(guó)考察一流公司。其中包括蘋(píng)果、谷歌、微軟、星巴克。去這些公司，我通常都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)是你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

微軟那時(shí)候的CEO叫 Steve Ballmer，Steve 一聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，就瞬間來(lái)勁了，一口氣講了45分鐘，我們和蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)，和索尼競(jìng)爭(zhēng)，和 Cisco 競(jìng)爭(zhēng)，和 Oracle 競(jìng)爭(zhēng)，我們是如何跟他們斗爭(zhēng)的，又如何消滅他們的。

出來(lái)以后，馬云說(shuō)，這哥們兒是職業(yè)殺手啊。我說(shuō)，你看金庸小說(shuō)里面，哪個(gè)職業(yè)殺手，最后成為頂尖武林高手的？沒(méi)有。

然后拜訪谷歌，也問(wèn)谷歌的創(chuàng)始人 Larry Page ，誰(shuí)是谷歌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？我們正期待谷歌也說(shuō)，微軟啊、蘋(píng)果啊等都是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

結(jié)果答案特別出乎我們的意料。Larry Page 說(shuō)：NASA（美國(guó)宇航局）、Obama administration（奧巴馬政府），是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我問(wèn)為什么，他說(shuō)：“誰(shuí)跟我搶人，誰(shuí)就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

我們的工程師，F(xiàn)acebook 和蘋(píng)果來(lái)?yè)?，我們不怕。我們開(kāi)更高的工資，給更多的期權(quán)、股權(quán)就好了?？墒俏覀兊墓こ處熑ASA，1 年只有 7 萬(wàn)美元，只有我們這里的五分之一，我還搶不過(guò)。

我們谷歌描繪了一個(gè)很大的夢(mèng)想，但美國(guó)宇航局的夢(mèng)想，是整個(gè)宇宙，更大，做的事更好玩兒，把我們最優(yōu)秀的工程師，給吸引走了。

我們這兒的管理者，我們這兒的經(jīng)理，年薪也是幾十萬(wàn)美元，結(jié)果 2009 年奧巴馬上臺(tái)后，美國(guó)政府意氣風(fēng)發(fā)，很多美國(guó)人，居然愿意從政了。包括谷歌里面很多優(yōu)秀的經(jīng)理，放棄幾十萬(wàn)年薪，拿5萬(wàn)美元的年薪，去政府工作。

所以，誰(shuí)跟我搶人，誰(shuí)就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且，這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是我最難對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在阿里巴巴有句話，叫平凡的人做非凡的事情，我們不追求精英文化。

什么叫降級(jí)呢？你要招一個(gè)愿意給1萬(wàn)元的人，從3000～4000收入的人里去找。他來(lái)了之后，是不是有翻身做主人的感覺(jué)？成就感特別大，特別感謝這個(gè)公司給他這個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)?，他在外面沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，說(shuō)來(lái)輕松。從 8000 元收入的人里挑可以給 1 萬(wàn)元的人容易挑，從三四千里面，確實(shí)不容易挑到這個(gè)人。

可是容易，還要我們干嗎？

我經(jīng)常說(shuō)，8000元里面挑1萬(wàn)元的，你大概面試3個(gè)人就有一個(gè)。但是你要在三四千元里面，挑出來(lái)一個(gè)你愿意付1萬(wàn)元的人，你要看三四十個(gè)人，但一定會(huì)有的，我相信一定會(huì)有的。

高考當(dāng)年就差了一分，這個(gè)人就從名校到了普通高校。為什么在三四千元收入的人里面沒(méi)有那個(gè)人？你可以把他挖掘出來(lái)，可以培養(yǎng)出來(lái)。

阿里巴巴那時(shí)候，很少去清華招工程師。我去清華做校招，人家問(wèn)我，衛(wèi)哲，你來(lái)干嗎？馬云怎么不來(lái)？李彥宏都還來(lái)呢，覺(jué)得我去都不夠格。

那我跑到華中科技大學(xué)，一千多人的場(chǎng)子，擠進(jìn)來(lái)兩千多人。阿里很多最優(yōu)秀的工程師，都是武漢郵電、華中科技這些大學(xué)招聘過(guò)來(lái)的，并不是大家心目中清華北大這樣的名校。

清華北大，永遠(yuǎn)有比阿里更好的職位。那你到了武漢郵電，到了華中科技，阿里就是他們最好的機(jī)會(huì)。

這就叫跨級(jí)招聘人才，跨級(jí)選人才。所以，阿里巴巴能在今天誕生出一些傳奇性的人物，很勵(lì)志的人物，沒(méi)什么好稀奇的。endprint