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        阿里為什么不去清華招人

        2018-02-01 14:32:45衛(wèi)哲
        意林 2018年1期

        2009年,馬云帶隊(duì)去美國(guó)考察一流公司。其中包括蘋(píng)果、谷歌、微軟、星巴克。去這些公司,我通常都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題:誰(shuí)是你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

        微軟那時(shí)候的CEO叫 Steve Ballmer,Steve 一聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題,就瞬間來(lái)勁了,一口氣講了45分鐘,我們和蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng),和索尼競(jìng)爭(zhēng),和 Cisco 競(jìng)爭(zhēng),和 Oracle 競(jìng)爭(zhēng),我們是如何跟他們斗爭(zhēng)的,又如何消滅他們的。

        出來(lái)以后,馬云說(shuō),這哥們兒是職業(yè)殺手啊。我說(shuō),你看金庸小說(shuō)里面,哪個(gè)職業(yè)殺手,最后成為頂尖武林高手的?沒(méi)有。

        然后拜訪谷歌,也問(wèn)谷歌的創(chuàng)始人 Larry Page ,誰(shuí)是谷歌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?我們正期待谷歌也說(shuō),微軟啊、蘋(píng)果啊等都是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

        結(jié)果答案特別出乎我們的意料。Larry Page 說(shuō):NASA(美國(guó)宇航局)、Obama administration(奧巴馬政府),是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

        我問(wèn)為什么,他說(shuō):“誰(shuí)跟我搶人,誰(shuí)就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?!?/p>

        我們的工程師,F(xiàn)acebook 和蘋(píng)果來(lái)?yè)?,我們不怕。我們開(kāi)更高的工資,給更多的期權(quán)、股權(quán)就好了??墒俏覀兊墓こ處熑ASA,1 年只有 7 萬(wàn)美元,只有我們這里的五分之一,我還搶不過(guò)。

        我們谷歌描繪了一個(gè)很大的夢(mèng)想,但美國(guó)宇航局的夢(mèng)想,是整個(gè)宇宙,更大,做的事更好玩兒,把我們最優(yōu)秀的工程師,給吸引走了。

        我們這兒的管理者,我們這兒的經(jīng)理,年薪也是幾十萬(wàn)美元,結(jié)果 2009 年奧巴馬上臺(tái)后,美國(guó)政府意氣風(fēng)發(fā),很多美國(guó)人,居然愿意從政了。包括谷歌里面很多優(yōu)秀的經(jīng)理,放棄幾十萬(wàn)年薪,拿5萬(wàn)美元的年薪,去政府工作。

        所以,誰(shuí)跟我搶人,誰(shuí)就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且,這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是我最難對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

        在阿里巴巴有句話,叫平凡的人做非凡的事情,我們不追求精英文化。

        什么叫降級(jí)呢?你要招一個(gè)愿意給1萬(wàn)元的人,從3000~4000收入的人里去找。他來(lái)了之后,是不是有翻身做主人的感覺(jué)?成就感特別大,特別感謝這個(gè)公司給他這個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)?,他在外面沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)。

        當(dāng)然,說(shuō)來(lái)輕松。從 8000 元收入的人里挑可以給 1 萬(wàn)元的人容易挑,從三四千里面,確實(shí)不容易挑到這個(gè)人。

        可是容易,還要我們干嗎?

        我經(jīng)常說(shuō),8000元里面挑1萬(wàn)元的,你大概面試3個(gè)人就有一個(gè)。但是你要在三四千元里面,挑出來(lái)一個(gè)你愿意付1萬(wàn)元的人,你要看三四十個(gè)人,但一定會(huì)有的,我相信一定會(huì)有的。

        高考當(dāng)年就差了一分,這個(gè)人就從名校到了普通高校。為什么在三四千元收入的人里面沒(méi)有那個(gè)人?你可以把他挖掘出來(lái),可以培養(yǎng)出來(lái)。

        阿里巴巴那時(shí)候,很少去清華招工程師。我去清華做校招,人家問(wèn)我,衛(wèi)哲,你來(lái)干嗎?馬云怎么不來(lái)?李彥宏都還來(lái)呢,覺(jué)得我去都不夠格。

        那我跑到華中科技大學(xué),一千多人的場(chǎng)子,擠進(jìn)來(lái)兩千多人。阿里很多最優(yōu)秀的工程師,都是武漢郵電、華中科技這些大學(xué)招聘過(guò)來(lái)的,并不是大家心目中清華北大這樣的名校。

        清華北大,永遠(yuǎn)有比阿里更好的職位。那你到了武漢郵電,到了華中科技,阿里就是他們最好的機(jī)會(huì)。

        這就叫跨級(jí)招聘人才,跨級(jí)選人才。所以,阿里巴巴能在今天誕生出一些傳奇性的人物,很勵(lì)志的人物,沒(méi)什么好稀奇的。endprint

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