劉軍

由中國建筑系統(tǒng)門窗聯(lián)盟和系統(tǒng)門窗北大光華同學(xué)交流聯(lián)誼會(huì)組織的澳、新系統(tǒng)門窗運(yùn)營模式考察訪問團(tuán)（北京米蘭之窗節(jié)能建材有限公司董事長馬俊清、山東華建鋁業(yè)集團(tuán)有限公司董事長吳維光、大連實(shí)德科技發(fā)展有限公司董事長隋信敏、佛山旭輝五金發(fā)展有限公司董事長曾慶偉、四川名人居門窗有限公司總經(jīng)理陳剛、北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司副董事長陳其澤等25位代表參加）自2017年11月16日至11月25日在澳大利亞、新西蘭進(jìn)行了為期10天的考察。

考察團(tuán)先后參觀考察了澳大利亞悉尼的城市建設(shè)，考察了新西蘭基督城的零售門窗加工廠WINDOW MARKET公司，HOMEMARKER建材超市，以及新西蘭最大的門窗系統(tǒng)供應(yīng)商APL公司在基督城的加盟門窗廠HAGLEY。最后，到新西蘭最大的門窗系統(tǒng)公司APL參觀考察。通過交流，考察團(tuán)全體成員詳細(xì)了解了新西蘭門窗零售市場的價(jià)格、訂單來源、信息傳遞交流及物流方式等信息。所到之處，受到了新西蘭門窗系統(tǒng)供應(yīng)商APL公司及其加盟的HAGLEY系統(tǒng)門窗廠的高度重視和熱情接待。

參觀考察期間，考察團(tuán)對新西蘭門窗行業(yè)的市場競爭管理及門窗產(chǎn)品認(rèn)證，門窗系統(tǒng)供應(yīng)商的商業(yè)模式、系統(tǒng)供應(yīng)商及合作門窗企業(yè)之間關(guān)于市場及銷售合作方式，系統(tǒng)公司及門窗企業(yè)先進(jìn)的運(yùn)營管理方法等做了深入的交流和探討。

考察過程中，考察團(tuán)展開了巴士論壇。考察結(jié)束后，在奧克蘭最高建筑的旋轉(zhuǎn)餐廳召開了深入的專題討論，考察團(tuán)在馬俊清團(tuán)長主持下，全體團(tuán)員對比中國及新西蘭門窗行業(yè)管理，門窗產(chǎn)品的認(rèn)證管理，門窗系統(tǒng)公司與合作加盟企業(yè)之間的商業(yè)模式，門窗產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平與產(chǎn)品加工水平，維持門窗系統(tǒng)公司運(yùn)營的利潤構(gòu)成等多方面問題與國內(nèi)的情況類比，進(jìn)行了深入的探討。大家對參觀考察過程中的所見所聞所感暢所欲談言，積極交流各自的心得體會(huì)，并對一些相關(guān)問題展開激烈的討論。同時(shí)也對未來國內(nèi)市場的發(fā)展提出了希望，尤其是針對系統(tǒng)門窗未來的發(fā)展，大家殷切地期望系統(tǒng)窗聯(lián)盟和北大同學(xué)會(huì)能夠更有效地引領(lǐng)整個(gè)系統(tǒng)門窗行業(yè)健康的發(fā)展。

通過考察活動(dòng)和研討，對比新西蘭系統(tǒng)門窗行業(yè)的管理及運(yùn)營模式，我們國內(nèi)的門窗行業(yè)管理確實(shí)存在很大的漏洞，企業(yè)的競爭仍然處于非理性階段，行業(yè)企業(yè)之間缺少溝通和共識。大家一致期待我們的行業(yè)協(xié)會(huì)及聯(lián)盟能夠充分發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，通過行業(yè)平臺(tái)的資源整合，把行業(yè)的分工及文化、行業(yè)競爭規(guī)則提升一個(gè)臺(tái)階，在下一步行業(yè)面臨重大“洗牌”過程中，推進(jìn)行業(yè)企業(yè)的積極變革。

通過對門窗系統(tǒng)供應(yīng)商APL公司及其加盟的系統(tǒng)門窗廠的參觀，大家深入觀察學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)門窗的商業(yè)模式，即門窗系統(tǒng)供應(yīng)商、系統(tǒng)門窗廠、業(yè)主整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨绾芜\(yùn)營的，以及加盟的系統(tǒng)門窗廠如何在門窗系統(tǒng)供應(yīng)商研發(fā)的門窗系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，通過軟件、信息化技術(shù)，進(jìn)行銷售、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、采購、倉庫管理和車間組織生產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)門窗產(chǎn)品的大規(guī)模定制，特別是信息化在一個(gè)跨兩個(gè)法人企業(yè)以上的那種類似連鎖經(jīng)營商業(yè)模式中的意義。

1.APL公司介紹

APL公司是新西蘭最大的門窗系統(tǒng)供應(yīng)商，坐落于新西蘭第四大城市漢密爾頓，旗下?lián)碛?個(gè)國家知名品牌。

企業(yè)理念：嚴(yán)格監(jiān)控每一道生產(chǎn)工序質(zhì)量和分發(fā)銷售過程。

公司已成功進(jìn)軍了鋁擠壓、表面處理、專業(yè)制造、全國范圍內(nèi)的貨運(yùn)運(yùn)輸系統(tǒng)等領(lǐng)域。

企業(yè)運(yùn)作的核心：全國范圍內(nèi)擁有超過70家獨(dú)立的系統(tǒng)門窗加盟廠，在澳大利亞有一個(gè)合作加盟的系統(tǒng)公司AWS，在悉尼、墨爾本、布里斯班、阿德萊德和帕斯等地有超過200家合作加盟門窗廠。

經(jīng)營的品牌有：Altherm窗系統(tǒng)，F(xiàn)irst門窗，Vantage門窗。

通過遵循APL的準(zhǔn)則以及使用APL技術(shù)人員所開發(fā)的系統(tǒng)，整個(gè)制造商網(wǎng)絡(luò)可提供最穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

APL公司給每一個(gè)系統(tǒng)門窗加盟廠提供全方位的技術(shù)支持和市場宣傳服務(wù)，其開發(fā)的生產(chǎn)程序設(shè)計(jì)和定價(jià)軟件系統(tǒng)是系統(tǒng)門窗加盟廠日常營運(yùn)的主要工具，工程項(xiàng)目軟件的應(yīng)用。該軟件由一家新西蘭的軟件公司 - Softtech Group開發(fā)，APL公司采購回來后重新整合成適用于之間門窗系統(tǒng)運(yùn)營的軟件。

APL公司同時(shí)提供市場銷售服務(wù)和所有品牌的宣傳資料。設(shè)計(jì)人員積極不斷地參與到新產(chǎn)品的研發(fā)，并通過市場回饋來決定新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。持續(xù)不斷地對尖端產(chǎn)品和加工工具的投資，是APL公司的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。通過擁有自己的技術(shù)研發(fā)中心，不斷完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)升級和軟件運(yùn)營管理升級。為了確保新產(chǎn)品能夠滿足市場的期望，成立了一個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)測試室。同時(shí)，該測試實(shí)驗(yàn)室獲得了新西蘭國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，可獨(dú)立承擔(dān)門窗系統(tǒng)產(chǎn)品的認(rèn)證并發(fā)放門窗系統(tǒng)認(rèn)證證書。

ThermalHEART門窗系統(tǒng)是APL公司主要的首創(chuàng)技術(shù)之一。它采用市場領(lǐng)先的比利時(shí)技術(shù)，確保了隔熱斷橋鋁合金門窗產(chǎn)品，從而最大程度地保持室內(nèi)溫度和舒適度。

APL公司旗下?lián)碛卸鄠€(gè)子公司，并設(shè)有若干獨(dú)立生產(chǎn)廠房，以滿足不同需要。

INEX公司是全新西蘭最大的鋁型材擠壓廠之一，廠內(nèi)有兩臺(tái)非常高效的擠壓機(jī)。FINEX陽極氧化處理廠擁有全國范圍內(nèi)最先進(jìn)的鋁型材表面處理系統(tǒng)，擁有最新的環(huán)境緩解技術(shù)。

Colour Works粉末涂料公司。為了迎合市場的需求，公司擁有兩個(gè)粉末噴涂間，一個(gè)定制的粉末噴涂生產(chǎn)線及2個(gè)立式粉末噴涂生產(chǎn)線，能夠生產(chǎn)超過260種不同顏色。

APL公司的附屬生產(chǎn)廠房 - ALPACK專注于各種鋁制品生產(chǎn)和專業(yè)技術(shù)，包括鋁合金門，以及多元化的五金產(chǎn)品系列的生產(chǎn)。

APL Dirct完善了企業(yè)一直堅(jiān)持的從開始到結(jié)束全過程的質(zhì)量監(jiān)控。

APL公司自有的運(yùn)輸車隊(duì)，確保了所有產(chǎn)品在第一時(shí)間以最好的狀態(tài)被送達(dá)到每一個(gè)客戶的手中。

分布于新西蘭各地區(qū)的近350個(gè)員工緊密聯(lián)合在一起，為家用住宅和商業(yè)工程項(xiàng)目提供專業(yè)建議。APL公司榮譽(yù)贊助了一系列建筑行業(yè)內(nèi)的大型建筑項(xiàng)目和活動(dòng)，以確保企業(yè)緊跟整個(gè)行業(yè)不斷發(fā)展的大趨勢。

澳大利亞的姐妹公司AWS公司，也是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高端門窗系統(tǒng)設(shè)計(jì)和供應(yīng)商。公司已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了高效，統(tǒng)一的垂直管理，擁有位于悉尼、墨爾本、布里斯班、阿德萊德和帕斯的服務(wù)于全澳洲的最大的門窗制造商網(wǎng)絡(luò)。

致力于產(chǎn)品的研發(fā)和對于正確產(chǎn)品方案的堅(jiān)持，表明了APL公司對于其保持業(yè)界龍頭企業(yè)地位的決心。

2.APL公司參觀

考察團(tuán)一行首先聽取了APL公司的介紹。

APL公司2年前剛搬到當(dāng)前的新工廠。新工廠內(nèi)增加了一條PP和TPV軟硬共擠膠條擠出線，每年可擠出900萬延米膠條，膠條的斷面種類有175種。

工廠內(nèi)有PVC輔型材擠出線，主要用于生產(chǎn)護(hù)欄。

APL公司自己的鋁型材擠出工廠只擠出新西蘭市場中常用的標(biāo)準(zhǔn)型材，而大斷面的特殊型材則從外部采購。例如外徑在80mm以內(nèi)的鋁型材在自己的工廠內(nèi)擠出，200×200mm的鋁型材則從外部采購。

（1）展示廳

展示廳中配置了二臺(tái)三性測試儀，規(guī)格小的測試儀為4米×5米，主要用于商業(yè)及住宅門窗幕墻的三性測試。規(guī)格大的測試儀為5米×12米，主要用于商業(yè)建筑門窗及幕墻的性能測試。

（2）擠壓車間

擠壓車間中配置了2條擠壓機(jī)，噸位分別為2400噸和1800噸，產(chǎn)量為約40噸/天，主要擠出T5鋁型材，也擠出少量的T6鋁型材。

（3）粉末噴涂車間

被擠出的所有鋁型材首先在給定的位置集中，然后被送到噴涂車間。

噴涂車間內(nèi)包括一條立式噴涂線，一個(gè)定制化的小型噴涂線，一個(gè)臥式噴涂線，可同時(shí)噴涂12種顏色的產(chǎn)品。

APL公司的鋁型材是穿完隔熱條以后，再進(jìn)行噴涂。

APL公司有2種鋁型材噴涂產(chǎn)品：一種為雙面單一顏色，另一種為雙面不同顏色。如果內(nèi)、外面顏色不一致，型材的價(jià)格會(huì)增加不少。

APL公司所有產(chǎn)品全部按照訂單加工生產(chǎn)，每一個(gè)訂單中型材的規(guī)格可能不同。但是，每一個(gè)訂單的粉末噴涂都是單獨(dú)完成，訂單流轉(zhuǎn)過程中依靠流轉(zhuǎn)卡監(jiān)控訂單完成情況。

（4）包裝

APL公司根據(jù)客戶訂單進(jìn)行鋁型材的定尺切割，然后打包發(fā)給系統(tǒng)門窗廠，因此系統(tǒng)門窗廠不會(huì)產(chǎn)生型材的浪費(fèi)。

APL公司每天的發(fā)貨量約為300箱，每個(gè)箱子的寬和高一樣，但長度不一樣。一個(gè)訂單通常為一個(gè)別墅的門窗材料，通?？裳b3箱。所銷售的材料按公斤計(jì)算，1公斤售價(jià)為15紐幣。

在新西蘭，窗戶的售價(jià)基本由三個(gè)部分組成，分別為型材和五金、玻璃以及系統(tǒng)門窗廠的利潤，各占三分之一。

新西蘭的新建別墅一般為200平米，所用窗戶的價(jià)格約為40000紐幣。

3.與APL公司總經(jīng)理 Howard先生的會(huì)談

Howard先生介紹說，新西蘭全國人口約為447萬。門窗、幕墻鋁型材消耗量約為1.5萬噸，其中1.25萬噸為門窗鋁型材。所消耗的鋁型材中90%為國內(nèi)自產(chǎn)。

APL公司的主營業(yè)務(wù)為門窗系統(tǒng)研發(fā)和銷售。除了玻璃以外，APL公司為各加盟系統(tǒng)門窗廠提供其它所有的材料，形成了技術(shù)上的封閉。同時(shí)APL公司還為系統(tǒng)門窗廠提供市場宣傳和支持服務(wù)，對系統(tǒng)門窗廠的生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。

各加盟的系統(tǒng)門窗廠都是獨(dú)立的法人企業(yè)，各自獨(dú)立運(yùn)營，與APL公司簽訂門窗系統(tǒng)供應(yīng)協(xié)議。APL公司對所有加盟系統(tǒng)門窗廠提供價(jià)格一致的材料供應(yīng)，但是并不參與門窗企業(yè)的銷售定價(jià)，所有加盟企業(yè)競爭全部是自由競爭。

APL公司為各加盟系統(tǒng)門窗廠提供了一套運(yùn)營管理軟件。該軟件由APL公司外部采購，并由內(nèi)部研發(fā)人員完成軟件的合并及升級，加盟系統(tǒng)門窗廠可免費(fèi)使用該軟件進(jìn)行門窗工程設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、簽訂門窗采購合同、拆單、給APL公司下達(dá)采購訂單、下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃、組織生產(chǎn)。APL公司根據(jù)各加盟門窗廠的訂單情況了解門窗廠的業(yè)務(wù)量。

各加盟系統(tǒng)門窗廠在與APL公司合作的同時(shí)，也可以選擇別的品牌的門窗系統(tǒng)，APL公司對此不加以限制，但是由于軟件系統(tǒng)運(yùn)營的獨(dú)立性，導(dǎo)致加盟門窗廠只會(huì)和一家門窗系統(tǒng)供應(yīng)商合作。

APL公司有一個(gè)研發(fā)，其中有6位核心設(shè)計(jì)工程師，約30位服務(wù)工程師，他們主要為特別的商業(yè)建筑提供設(shè)計(jì)服務(wù)，該設(shè)計(jì)服務(wù)也是APL公司給系統(tǒng)門窗廠提供的服務(wù)的一部分。商業(yè)建筑工程訂單也是通過系統(tǒng)門窗廠獲得。

APL公司的研發(fā)人員約為30多人，其中設(shè)計(jì)部門11人，咨詢部門10-12人，軟件維護(hù)6人。APL公司在新西蘭有2個(gè)倉庫（北島和南島各1個(gè)），在澳大利亞每個(gè)洲都有1個(gè)倉庫。APL公司在新西蘭有1個(gè)生產(chǎn)加工中心（漢密爾頓），在澳大利亞的墨爾本和布里斯班各有1個(gè)生產(chǎn)加工中心，包括型材生產(chǎn)。

當(dāng)加盟系統(tǒng)門窗廠使用APL公司的門窗系統(tǒng)完成門窗的組裝后，在門窗內(nèi)側(cè)的某一個(gè)地方，會(huì)貼上APL公司的門窗品牌（如Altherm，F(xiàn)irst或Vantage）。表示所生產(chǎn)的門窗是按照APL門窗系統(tǒng)的要求制造的，是經(jīng)過認(rèn)證的。

在新西蘭，協(xié)會(huì)和認(rèn)證機(jī)構(gòu)是一體的，擁有政府背景。政府制定標(biāo)準(zhǔn)，如新西蘭門窗標(biāo)準(zhǔn)（NZ4211）（目前澳大利亞和新西蘭共用一個(gè)門窗標(biāo)準(zhǔn)）。然后，政府會(huì)委托協(xié)會(huì)來監(jiān)管整個(gè)門窗市場。新西蘭國內(nèi)各門窗系統(tǒng)供應(yīng)商和系統(tǒng)門窗廠都需要加入?yún)f(xié)會(huì)，接受協(xié)會(huì)的監(jiān)管。

在新西蘭，系統(tǒng)門窗的認(rèn)證過程是：首先，對門窗系統(tǒng)供應(yīng)商所研發(fā)的門窗系統(tǒng)進(jìn)行認(rèn)證。然后，當(dāng)系統(tǒng)門窗廠使用系統(tǒng)供應(yīng)商所研發(fā)的門窗系統(tǒng)進(jìn)行門窗生產(chǎn)時(shí)，認(rèn)證機(jī)構(gòu)對其工廠質(zhì)量保證能力和所制造的門窗進(jìn)行認(rèn)證和監(jiān)督。認(rèn)證是強(qiáng)制的，由協(xié)會(huì)下屬的認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證工作，并每年對系統(tǒng)門窗廠進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

在新西蘭，所有的系統(tǒng)門窗廠自己不做研發(fā)，而是采購門窗系統(tǒng)供應(yīng)商的材料，然后根據(jù)門窗系統(tǒng)供應(yīng)商所研發(fā)的門窗系統(tǒng)的要求完成門窗的工程設(shè)計(jì)、制造和安裝。在建筑物上具體選用哪個(gè)門窗系統(tǒng)，由建筑商選擇決定。

目前，全新西蘭共有4家門窗系統(tǒng)供應(yīng)商，占據(jù)了全部市場。APL公司的市場占有率接近50%。

通過Howard先生的介紹我們發(fā)現(xiàn)：在新西蘭，系統(tǒng)門窗的商業(yè)模式為門窗系統(tǒng)供應(yīng)商+系統(tǒng)門窗廠的模式。門窗系統(tǒng)供應(yīng)商進(jìn)行門窗系統(tǒng)的研發(fā)，為系統(tǒng)門窗廠提供除玻璃以外的全部材料，并為系統(tǒng)門窗廠提供市場宣傳及相關(guān)技術(shù)支持，但是不參與各地方系統(tǒng)門窗廠的銷售行為。各系統(tǒng)門窗廠除按照門窗系統(tǒng)公司要求加工門窗外，獨(dú)立進(jìn)行市場銷售，多個(gè)系統(tǒng)門窗廠位于同一區(qū)域，門窗廠有之間完全按照市場規(guī)則進(jìn)行自由市場競爭，APL公司不參與市場競爭管理。

在新西蘭，各門窗系統(tǒng)供應(yīng)商和系統(tǒng)門窗廠都被要求加入?yún)f(xié)會(huì)，接受協(xié)會(huì)的監(jiān)管。協(xié)會(huì)下屬的認(rèn)證機(jī)構(gòu)對門窗系統(tǒng)供應(yīng)商所研發(fā)的門窗系統(tǒng)，以及系統(tǒng)門窗廠的工廠質(zhì)量保證能力和所制造的門窗進(jìn)行認(rèn)證和監(jiān)督，同時(shí)對行業(yè)之間的競爭尤其是價(jià)格競爭給予指導(dǎo)和監(jiān)督。

4.APL公司的加盟系統(tǒng)門窗廠-

HAGLEY系統(tǒng)門窗廠參觀

首先聽取了公司介紹，然后參觀了生產(chǎn)車間?；匠俏挥谛挛魈m南島，總共有30萬常住人口，在基督城有APL合作加盟廠3家，HAGLEY是最大的一家。

該系統(tǒng)門窗廠全廠有員工約為130人，其中車間一線工人有60人。由于部分訂單還需要進(jìn)行門窗安裝，因此工廠配備了30名全職的門窗安裝工人。

該廠年產(chǎn)值約2400萬紐幣，約生產(chǎn)65000平方米的門窗，而據(jù)了解，在新西蘭，一棟別墅上所使用的窗戶面積約為40平米。該廠除玻璃全部自己生產(chǎn)外，全部窗戶材料由APL公司提供，玻璃原片采購自法國圣戈班、美國佳殿，部分玻璃產(chǎn)品采購自中國。包括Low_e玻璃、夾層玻璃全部原片采購進(jìn)廠。涉及門窗用的原材料及系統(tǒng)門窗產(chǎn)品全部由APL公司做認(rèn)證，HAGLEY公司不再做產(chǎn)品認(rèn)證，但是玻璃產(chǎn)品除外。

基督城工程門窗的售價(jià)，以600mm×

1200mm的一樘窗為例，其價(jià)格為250紐幣（不含稅），每樘窗戶的安裝費(fèi)用為200紐幣，需要另外計(jì)算。但是，零售市場更換門窗門窗的價(jià)格約為工程市場價(jià)格的一倍以上，仍然以600mm×1200mm窗戶為例，需要495紐幣，沒有折扣。

（1）銷售部情況

該系統(tǒng)門窗廠的銷售部有5名銷售人員。他們拿到建筑圖紙后（建筑圖紙上顯示窗戶數(shù)量，立面圖，開啟方式等信息），利用APL公司提供的軟件進(jìn)行門窗設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、然后給客戶確認(rèn)、簽訂合同。其客戶對象包括建筑商和最終業(yè)主。訂單中約70%來自于建筑商，剩余的30%來自最終業(yè)主，所有訂單全部由HAGLEY公司自己承接，APL公司不參與訂單管理。

門窗報(bào)價(jià)的計(jì)價(jià)原理為：成本+費(fèi)用+利潤。報(bào)價(jià)通過軟件自動(dòng)生成。

（2）HAGLEY系統(tǒng)門窗廠的其它情況

HAGLEY公司總共生產(chǎn)由APL公司提供的16個(gè)系統(tǒng)門窗，包括商業(yè)建筑和住宅建筑窗戶，門系統(tǒng)直接從APL公司或其他公司采購，個(gè)別玻璃門型材從APL采購，玻璃自己公司生產(chǎn)。

門窗采購合同簽訂后，按照進(jìn)度款收取全部門窗費(fèi)用，包括產(chǎn)品制作和安裝費(fèi)用。一般初次收取30%的訂金，與建筑商的訂單則采取月結(jié)的方式。

該系統(tǒng)門窗廠的生產(chǎn)加工周期從接受訂單開始，到門窗安裝結(jié)束通常為3.5周時(shí)間。

該系統(tǒng)門窗廠使用了APL公司提供的軟件，并給APL公司每月支付軟件的使用費(fèi)，費(fèi)用為每個(gè)客戶端每月300紐幣。APL公司所研發(fā)的門窗系統(tǒng)的數(shù)據(jù)以及其它相關(guān)數(shù)據(jù)都裝在系統(tǒng)門窗廠自己的服務(wù)器上，由APL定期公司提供升級包。系統(tǒng)門窗廠則通過互聯(lián)網(wǎng)給APL公司下達(dá)采購訂單。

參觀結(jié)束后，馬俊清團(tuán)長和吳維光董事長分別代表考察團(tuán)一行和華建鋁業(yè)集團(tuán)向HAGLEY公司總經(jīng)理贈(zèng)送了禮品，HAGLEY公司總經(jīng)愉快地接受禮品并表述感謝。

通過對APL公司和NZ系統(tǒng)門窗廠的參觀，我們見證了從門窗系統(tǒng)供應(yīng)商的門窗系統(tǒng)研發(fā)到系統(tǒng)門窗廠接單、并根據(jù)門窗系統(tǒng)的要求完成門窗工程設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、簽訂合同、下達(dá)采購訂單，然后門窗系統(tǒng)供應(yīng)商根據(jù)采購訂單生產(chǎn)和配送組成門窗的各種材料，一直到最后系統(tǒng)門窗廠完成系統(tǒng)門窗的組裝，整個(gè)系統(tǒng)門窗商業(yè)運(yùn)作全過程。兩個(gè)公司的信息化程度和生產(chǎn)效率非常高，而且兩個(gè)公司之間的業(yè)務(wù)往來也非常順暢、高效。他們之間的合作雖然不簽署排他協(xié)議，但是彼此之間的合作仍然非常緊密，說明整個(gè)行業(yè)的規(guī)則設(shè)定、行業(yè)分工規(guī)則清晰，包括訂單處理、價(jià)格競爭等自由競爭，對我們國內(nèi)的行業(yè)管理有相當(dāng)?shù)慕梃b作用。

全部參觀完成后，全體考察團(tuán)員來到奧克蘭最高建筑舉行考察后的技術(shù)研討，大家暢所欲言，對比中國與新西蘭門窗行業(yè)的發(fā)展、未來中國門窗發(fā)展的趨勢以及如何面對國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)型變化，我們的門窗行業(yè)如何應(yīng)對等話題展開了深入的探討和交流，討論會(huì)由本次代表團(tuán)團(tuán)長馬俊清先生首先發(fā)言，馬團(tuán)長主要結(jié)合十九大的精神與目前行業(yè)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀相結(jié)合，面對未來的需求，通過考察新西蘭門窗行業(yè)的理解，如何將先進(jìn)的管理、運(yùn)營模式在外面國內(nèi)落地提出了自己的看法，吳維光董事長重點(diǎn)針對國外企業(yè)研發(fā)-試制-檢驗(yàn)檢測以及品牌建設(shè)，針對新西蘭所有門窗必須是系統(tǒng)門窗，行業(yè)規(guī)則十分清晰，結(jié)合國內(nèi)市場企業(yè)各自為戰(zhàn)，彼此惡性競爭等，行業(yè)分工清晰度不夠等情況，呼吁我們的行業(yè)協(xié)會(huì)及聯(lián)盟，通過行業(yè)平臺(tái)，整合資源，把行業(yè)的文化、規(guī)則提升到一個(gè)新的階段，為行業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造有利條件。陳其澤副董事長、曾慶偉董事長、陳剛總經(jīng)理、洪愛萍董事長等團(tuán)員紛紛發(fā)表各自的看法，并對未來的企業(yè)及行業(yè)發(fā)展表達(dá)了充分的信心。最后，孟凡軍總結(jié)性發(fā)言，針對中國門窗行業(yè)現(xiàn)狀、下一步計(jì)劃安排及行業(yè)協(xié)約條件下的產(chǎn)業(yè)細(xì)分聯(lián)盟安排提出了自己的看法。整個(gè)研討活動(dòng)氣氛熱烈，發(fā)言積極，遺憾的是由于僅僅2個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，全體團(tuán)員無法一一發(fā)言，但是大家表示，今后將加強(qiáng)企業(yè)之間的協(xié)作，強(qiáng)化市場的專業(yè)性、強(qiáng)化與配套企業(yè)之間的協(xié)約關(guān)系，努力把我們的市場做好。研討會(huì)在友好熱烈的氣氛中結(jié)束，大家意猶未盡。

【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】D

【文章編號】1671-3362（2018）01-0024-04