劉振江

今年的會(huì)議與往年有所不同。一是世界經(jīng)濟(jì)秩序被人為地制造了麻煩，帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)；二是鐵礦石貿(mào)易在供需雙方的共同努力下，2018年運(yùn)行情況比往年好，礦山和鋼廠的滿(mǎn)意度都得到提升，出現(xiàn)了“雙贏”的跡象。這兩點(diǎn)決定今年會(huì)議的主題應(yīng)該是“長(zhǎng)期合作、互利共贏”。不管?chē)?guó)際風(fēng)云如何變幻，不管誰(shuí)呼風(fēng)喚雨，礦山和鋼廠這兩個(gè)誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)的直接利益相關(guān)方，必須頭腦清醒，我們的事情由我們自己做，不能讓世間亂象干擾我們的生意，要繼續(xù)努力，共同做好我們的事情。我們有共同的愿望，也有共同的責(zé)任，共建健康的鐵礦石市場(chǎng)。

這次會(huì)議要總結(jié)近一年多來(lái)鐵礦石貿(mào)易合作共贏的經(jīng)驗(yàn)，檢驗(yàn)評(píng)估高層共識(shí)的落實(shí)情況，研討持續(xù)改進(jìn)更好的辦法。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)溝通，加強(qiáng)情況的溝通，想法的溝通，加強(qiáng)信息的交流。礦山和鋼廠都要介紹各自的生產(chǎn)情況、預(yù)期的打算和安排，對(duì)需求和供給的市場(chǎng)分析雙方都要心中有數(shù)。

我今年出訪澳洲，與各大礦山的領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行了良好的溝通，對(duì)很多問(wèn)題的看法取得了一致。也很高興地看到各礦山的現(xiàn)代化程度很高，優(yōu)質(zhì)的資源、遠(yuǎn)程集中控制、無(wú)人駕駛、全流程自動(dòng)化作業(yè)；他們都決定投巨資擴(kuò)產(chǎn)，看好了中國(guó)巨大而穩(wěn)定的市場(chǎng)，要用開(kāi)發(fā)新資源接續(xù)退化的老資源。我感到鐵礦石的資源保障是可持續(xù)的。

這次會(huì)上，將研討如何更好地改善鐵礦石市場(chǎng)環(huán)境，做好鐵礦石貿(mào)易。對(duì)這個(gè)問(wèn)題，從2017年開(kāi)始，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)就與世界各知名礦山的主要領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行了比較充分地溝通和商談，形成了比較一致的認(rèn)識(shí)和意見(jiàn)，達(dá)成了基本共識(shí)。這些共識(shí)很重要，體現(xiàn)在2018年鐵礦石貿(mào)易的實(shí)際效果已經(jīng)超過(guò)了礦山和鋼廠雙方的預(yù)期。2018年到目前為止，鐵礦石市場(chǎng)秩序好轉(zhuǎn)，比任何一年都穩(wěn)定。供需雙方都需要穩(wěn)定的市場(chǎng)，只有市場(chǎng)穩(wěn)定，才能安排穩(wěn)定的生產(chǎn)，才能有穩(wěn)定的收益和穩(wěn)定的預(yù)期。大家都切身體會(huì)到了穩(wěn)定的市場(chǎng)、良好的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)秩序，對(duì)供需雙方的至關(guān)重要性。我們要珍惜它、愛(ài)護(hù)它，不斷完善它。必須照顧彼此利益，雙方協(xié)商貿(mào)易規(guī)則，雙方共建貿(mào)易機(jī)制，雙方共享貿(mào)易成果。單邊優(yōu)先是不公平的，是難以為繼的。

中國(guó)是全球最大的鐵礦石消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)的鐵礦石貿(mào)易很大程度決定著世界鐵礦石貿(mào)易的走勢(shì)。中國(guó)有世界上最大的鋼鐵消費(fèi)市場(chǎng)和最大的鋼鐵生產(chǎn)市場(chǎng)，猶如巨大的盤(pán)石，再挖空心思想動(dòng)搖它也是徒勞的，誰(shuí)無(wú)視這個(gè)大市場(chǎng)那就是戰(zhàn)略思維的錯(cuò)誤。

2018年到目前為止，是中國(guó)鋼鐵工業(yè)在2008年全球性金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，運(yùn)行最平穩(wěn)的一年。一是供求基本平衡。我們用了兩年多時(shí)間，下大決心，用大氣力，付出了巨大的代價(jià)，堅(jiān)決去掉了落后產(chǎn)能、違法違規(guī)產(chǎn)能，徹底清除了“地條鋼”，解決了產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)需基本接近，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。今年，中國(guó)鋼產(chǎn)量和需求都略有增長(zhǎng)，1-7月份全國(guó)產(chǎn)鋼5.33億噸，同比增長(zhǎng)6.3%，增量中有補(bǔ)充“地條鋼”退出的因素。我們繼續(xù)重視了產(chǎn)能的控制和產(chǎn)量的自律，國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)和需求基本處于平衡狀態(tài)。二是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能得以發(fā)揮，效益明顯好轉(zhuǎn)。鋼鐵企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率基本達(dá)到了全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)平均利潤(rùn)水平，行業(yè)的平均資產(chǎn)負(fù)債率下降了4.1個(gè)百分點(diǎn)。三是鋼材市場(chǎng)穩(wěn)定，市場(chǎng)秩序得以改善。鋼材價(jià)格整體保持在合理區(qū)間，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)今年是波動(dòng)最小的一年。四是環(huán)保治理、技術(shù)進(jìn)步、企業(yè)改革和管理全面加強(qiáng)。我們正腳踏實(shí)地的、穩(wěn)中向好地向?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。

從階段性看，中國(guó)鋼產(chǎn)量已經(jīng)由過(guò)去的快速增長(zhǎng)期，轉(zhuǎn)入相對(duì)平穩(wěn)、波動(dòng)較小的峰值平臺(tái)期，這是階段性增長(zhǎng)方式的重要轉(zhuǎn)變。中國(guó)鋼產(chǎn)量的這個(gè)階段性平臺(tái)期不可能轉(zhuǎn)眼即逝，支撐它的是中國(guó)持續(xù)發(fā)展中偌大市場(chǎng)的剛性需求。因此，中國(guó)鋼鐵對(duì)鐵礦石的需求也是剛性的，不可能大起大落。當(dāng)然，以后難免也會(huì)受一些其他因素的影響，但對(duì)影響因素不可造勢(shì)，不必炒作，要尊重發(fā)展規(guī)律。

如何進(jìn)一步改善鐵礦石市場(chǎng)環(huán)境，做好鐵礦石貿(mào)易是各方共同關(guān)注的課題。我很愿意在這次會(huì)上聽(tīng)聽(tīng)大家的真知灼見(jiàn)，希望在更多問(wèn)題上大家能取得共識(shí)。通過(guò)近兩年的深度溝通交流，大家對(duì)形勢(shì)的變化和供需關(guān)系的判斷是冷靜的；對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的確立是理智的，形成了長(zhǎng)期合作、互利共贏的意愿；對(duì)建立良好的鐵礦石市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)秩序是共同追求的，都愿意為此付出努力；對(duì)改進(jìn)定價(jià)機(jī)制和合作方式，雙方達(dá)成了共識(shí)并進(jìn)行了有益的嘗試，這些進(jìn)步都已經(jīng)顯現(xiàn)出成效。我們是相互依存、唇亡齒寒的直接上下游關(guān)系，要求各方有必要、更有責(zé)任，共建健康的鐵礦石市場(chǎng)秩序，持續(xù)把鐵礦石貿(mào)易做得更好。為此，我提五條建議：

第一，保持多方、多層面溝通是必要的。溝通和交流協(xié)商是解決問(wèn)題最好的通道，高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通、操作層面的溝通協(xié)商是解決和處理好問(wèn)題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在這方面，信息的對(duì)稱(chēng)、坦誠(chéng)的交流、相互訴求的傾聽(tīng)是協(xié)商一致的必做功課。在溝通方面，形成制度和機(jī)制是必要的，要常來(lái)常往，定期或不定期互訪。

第二，要雙方商定貿(mào)易規(guī)則。在高層共識(shí)的原則下定規(guī)則，談合同，都要守誠(chéng)信，不誠(chéng)實(shí)、不守規(guī)矩應(yīng)該受到冷落，失信應(yīng)該承擔(dān)后果。

第三，要多要素完善鐵礦石定價(jià)機(jī)制。鐵礦石貿(mào)易是大宗商品貿(mào)易，中國(guó)每年進(jìn)口鐵礦石都在600億美元以上，全球鐵礦石海運(yùn)量的80%在中國(guó)?，F(xiàn)在礦價(jià)普遍采用指數(shù)定價(jià)，由此，國(guó)內(nèi)外很多機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站紛紛推出了自己的鐵礦石價(jià)格指數(shù)，各自都有參照價(jià)值，采用混合指數(shù)定價(jià)總比單一指數(shù)更公平。采用混合指數(shù)定價(jià)是和各知名大礦山商量一致的，應(yīng)該也是市場(chǎng)公平的規(guī)則之一，今年已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行，對(duì)不采用混合指數(shù)定價(jià)的可以拒簽合同。同時(shí)，隨著混合指數(shù)定價(jià)的實(shí)行，長(zhǎng)協(xié)的定價(jià)機(jī)制、結(jié)算方式、合同期限也可以雙方洽談，要促進(jìn)長(zhǎng)協(xié)的健康發(fā)展。

第四，要利用鐵礦石市場(chǎng)的新事物，搞好鐵礦石貿(mào)易。隨著鐵礦石市場(chǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了現(xiàn)貨貿(mào)易平臺(tái)，金融衍生品期貨市場(chǎng)等多種新的貿(mào)易形式?，F(xiàn)貨平臺(tái)有透明度高、交易真實(shí)的優(yōu)勢(shì)；期貨市場(chǎng)有走勢(shì)預(yù)判，發(fā)現(xiàn)價(jià)格，平抑市場(chǎng)，降低風(fēng)險(xiǎn)的作用。我們要積極參與和利用這些市場(chǎng)工具，加大現(xiàn)貨市場(chǎng)平臺(tái)的投放量和交易量；積極參與期貨市場(chǎng)，推進(jìn)期貨合約連續(xù)活躍度、國(guó)際化發(fā)展和交割便利化，要利用好基差、期權(quán)等衍生品的市場(chǎng)積極作用。

第五，各退一步，以解決目前簽約和履約中遇到和出現(xiàn)的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。在大原則基本一致的情況下，一些細(xì)節(jié)問(wèn)題總是難免的，希望都能重視對(duì)方的訴求和感受，耐心地進(jìn)行協(xié)商，采取各退一步、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的方式妥善解決。

這些建議，僅供買(mǎi)賣(mài)雙方參考。希望通過(guò)這次會(huì)議，與會(huì)各方建言獻(xiàn)策，共同努力，使鐵礦石貿(mào)易市場(chǎng)向更加公平、有序、健康、可持續(xù)的方向發(fā)展，大家都興旺發(fā)達(dá)。值得注意的是，受世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，明年的市場(chǎng)預(yù)期不比今年樂(lè)觀，我們必須有心理上和措施上的準(zhǔn)備，更加密切合作，力保鐵礦石市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。