許朝輝

摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展和完善，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)需求，為了更好地適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏、更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路、打破傳統(tǒng)、勇于創(chuàng)新，探索出一個(gè)適應(yīng)自身企業(yè)特點(diǎn)、適應(yīng)市場(chǎng)需求的新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和市場(chǎng)營(yíng)銷模式。本文分析了新時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)、營(yíng)銷環(huán)境的變化，并就新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新與發(fā)展加以探討。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷理念；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；創(chuàng)新；發(fā)展

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2018）021-0148-01

一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在新時(shí)期的增長(zhǎng)趨勢(shì)

1.從市場(chǎng)環(huán)境角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將日趨國(guó)際化

自從我國(guó)加入WTO以來(lái)，經(jīng)濟(jì)利益與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生非常大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與地區(qū)之間、地區(qū)與地區(qū)之間由于各自的經(jīng)濟(jì)利益和訴求，不能形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，無(wú)法共同應(yīng)對(duì)外部環(huán)境；另外，市場(chǎng)利益結(jié)構(gòu)向多元化發(fā)展和轉(zhuǎn)變，中外企業(yè)在同一市場(chǎng)環(huán)境下生存和發(fā)展，彼此的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈也會(huì)越來(lái)越殘酷，為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)與企業(yè)間必須加強(qiáng)合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、創(chuàng)新產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

2.從融資環(huán)境角度來(lái)看，企業(yè)的融資渠道日益豐富

我國(guó)加入WTO以后，銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)都開始采用開放式營(yíng)銷模式，開始對(duì)外開放，企業(yè)融資渠道多元化，企業(yè)融資有了更多的選擇，隨著改革開放的不斷發(fā)展和深入，國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資越來(lái)越多，給高新技術(shù)企業(yè)和中小型企業(yè)的融資創(chuàng)造了條件，整體的帶動(dòng)了融資環(huán)境的良性發(fā)展。

3.從人才環(huán)境來(lái)看，對(duì)人才的吸引力明顯增強(qiáng)

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)自改革開放以來(lái)，人們的物質(zhì)文化水平有了顯著提高，國(guó)家教學(xué)研究水平也有了明顯的進(jìn)步，培養(yǎng)了大量的高素質(zhì)人才，但是在發(fā)達(dá)國(guó)家優(yōu)質(zhì)的生活條件、優(yōu)厚的待遇的吸引下，大量的高素質(zhì)人才流向國(guó)外，人才流失嚴(yán)重。我國(guó)加入WTO以來(lái)，為了適應(yīng)大環(huán)境的需求，我國(guó)人才待遇、科研環(huán)境等各方面條件有了明顯改善，留住了一批高素質(zhì)人才，同時(shí)也吸引了一批外流人才回流，為更高級(jí)的人才爭(zhēng)奪奠定了基礎(chǔ)。

4.從政策環(huán)境上看，政府職能發(fā)生了轉(zhuǎn)變

隨著改革開放開放的深入發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，我國(guó)的政府職能開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，開始有管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)化，實(shí)行政企分開，管辦分離，政府和企業(yè)不在存在隸屬關(guān)系，政府不再干涉企業(yè)的發(fā)展，把企業(yè)完全交給市場(chǎng)，政府只負(fù)責(zé)宏觀政策調(diào)控，不斷完善相關(guān)政策、法律、法規(guī)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境在新時(shí)期的變化

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展和深入，各個(gè)國(guó)家和企業(yè)都在謀求更快的、更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，產(chǎn)品也不再局限于某一區(qū)域，開始向全球化發(fā)展。新形勢(shì)下，在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中想要占得先機(jī)，獲得更多的市場(chǎng)份額，就需要轉(zhuǎn)變思路、打破傳統(tǒng)、勇于創(chuàng)新，以創(chuàng)新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

1.面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，信息化快速發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著非常重要的作用，知識(shí)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)以創(chuàng)新來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，企業(yè)只有勇于創(chuàng)新才能提高企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷理念的創(chuàng)新和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新在新形勢(shì)下對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著舉足輕重的作用，營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新有助于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

2.面對(duì)人們消費(fèi)需求的挑戰(zhàn)

隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，人們物質(zhì)文化需求日益提高，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，人們的消費(fèi)也擺脫了盲目消費(fèi)的階段，越來(lái)越理性化、知性化、個(gè)性化，在這種情況下，企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)需求就應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)的批量生產(chǎn)、批量營(yíng)銷的模式，向產(chǎn)品多樣化、個(gè)性化的生產(chǎn)模式和營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)化。

3.網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)銷渠道及電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方法的挑戰(zhàn)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到人們的生產(chǎn)生活中，在電子商務(wù)的沖擊下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，企業(yè)的采購(gòu)和營(yíng)銷已經(jīng)突破了時(shí)間與空間的局限，企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷不再依賴批發(fā)商、代理商、零售商，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶直接進(jìn)行交流，直接完成線上交易，省去了諸多中間環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中的費(fèi)用，更有利于進(jìn)行產(chǎn)品銷售；另外企業(yè)還可以通過(guò)與客戶的線上交流實(shí)時(shí)的了解客戶需求，有利于企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

4.面對(duì)可持續(xù)性發(fā)展的挑戰(zhàn)

隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與進(jìn)步，人們逐漸認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性，綠色環(huán)保的理念越來(lái)越深入人心，國(guó)家經(jīng)濟(jì)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展就必須堅(jiān)持綠色環(huán)保的發(fā)展理念，走綠色發(fā)展之路，就像習(xí)近平總書記說(shuō)的那樣“綠水青山就是金山銀山”。企業(yè)只有堅(jiān)持綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展理念，摒棄傳統(tǒng)的生產(chǎn)和營(yíng)銷理念，敢于創(chuàng)新，進(jìn)行綠色生產(chǎn)、綠色營(yíng)銷，才能幫助我國(guó)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的偉大設(shè)想。

三、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新和發(fā)展

1.實(shí)施綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是指企業(yè)將環(huán)保理念和社會(huì)責(zé)任意識(shí)植入到營(yíng)銷過(guò)程中去，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)制造、廢棄物處理等多方面實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中力爭(zhēng)以最少的資源消耗和能源消耗達(dá)到生產(chǎn)目的，將對(duì)環(huán)境的污染控制在最??；力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用過(guò)程中對(duì)環(huán)境的影響最小、能耗最?。划a(chǎn)品使用后可拆解、回收，進(jìn)行二次利用。綠色營(yíng)銷理念是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的必然手段。

2.實(shí)施文化營(yíng)銷

文化營(yíng)銷就是深入研究和分析消費(fèi)者和市場(chǎng)的心理，根據(jù)消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求，賦予企業(yè)和產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵，增加企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而提高銷售量。

3.實(shí)施品牌營(yíng)銷

隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也隨之發(fā)生改變，更加注重個(gè)性、品質(zhì)，更加注重心理與精神的滿足和自身價(jià)值的體現(xiàn)和提升，所以現(xiàn)代企業(yè)必須要樹立品牌意識(shí)和品牌戰(zhàn)略，精心打造自己的品牌，開展品牌營(yíng)銷。

4.實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷

在銷售過(guò)程中和銷售過(guò)程之后進(jìn)行高質(zhì)量的服務(wù)，以服務(wù)贏取客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的口碑，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)深入到人們的生產(chǎn)生活中，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正逐漸取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不但能夠節(jié)省產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，降低產(chǎn)品價(jià)格，提高銷售量，還能夠?qū)崟r(shí)的了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，便于及時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

四、結(jié)語(yǔ)

總之，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷理念也隨著市場(chǎng)的變化而不斷地創(chuàng)新，創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念可以更好地幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。