史鶴幸

安科瑞，2003年如何從一家“小作坊”發(fā)軔，“煉成”一家中國(guó)智能配電系統(tǒng)及電力監(jiān)測(cè)儀表行業(yè)的新銳——筆者頗有興趣地來(lái)到位于嘉定馬陸的“安科瑞電氣股份有限公司”采訪，傾聽(tīng)企業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)周中的創(chuàng)業(yè)心路物語(yǔ)與企業(yè)成功秘笈。

然而，一個(gè)“在商言商”的私企老總，竟從今天的“一帶一路”到古代“絲綢之路”而發(fā)散開(kāi)來(lái)，仿佛一堂“孟子遇見(jiàn)柏拉圖、李世民遇見(jiàn)穆罕默德、努爾哈赤遇見(jiàn)伊麗莎白、康熙遇見(jiàn)彼得大帝”的世界歷史課；尤其，滿屋一摞摞的古今中外書(shū)籍，令筆者好生感慨——他哪里是企業(yè)家，分明一個(gè)文化學(xué)者。

從“賣硬件”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)型

周中，安科瑞掌門人、一個(gè)60后的公司董事長(zhǎng)。1990年畢業(yè)于長(zhǎng)春光學(xué)精密機(jī)械學(xué)院應(yīng)用電子系，任江蘇江陰晶體管廠新品室技術(shù)員、助理工程師，從事“ADII半導(dǎo)體指示燈”的研發(fā)而榮獲江蘇省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)；1994年任江陰長(zhǎng)江電子實(shí)業(yè)總公司銷售員、銷售科長(zhǎng)；2003年任江陰長(zhǎng)江電器有限公司總經(jīng)理；同年，十余年職場(chǎng)與市場(chǎng)練歷的周中，自立門戶地創(chuàng)建安科瑞電氣股份有限公司，開(kāi)啟了他最初的創(chuàng)業(yè)歷程。

創(chuàng)建之初，周中走的是一條企業(yè)自主研發(fā)之路。他以300萬(wàn)注冊(cè)資金的200多萬(wàn)用于新產(chǎn)品研發(fā)上，并以每年銷售收入的6%- 8%用于研發(fā)。近年更是將10%以上的收入投入到了創(chuàng)新研發(fā)之中。2006年主抓脫硫減排、環(huán)保節(jié)能的項(xiàng)目而業(yè)績(jī)驕人。2008、2009年攻關(guān)軌道交通、市政建設(shè)的安全運(yùn)行項(xiàng)目使企業(yè)的凈資產(chǎn)連連飆升。成就“電氣二次設(shè)備”為智能電網(wǎng)用戶端提供智能電力監(jiān)控、電能管理、電氣安全等系統(tǒng)性解決方案的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

二次設(shè)備本身是沒(méi)有價(jià)值的，必須升級(jí)到解決方案。公司設(shè)立研發(fā)事業(yè)部，就是致力于“圍繞企業(yè)用電特點(diǎn)，結(jié)合國(guó)家政策，利用電力監(jiān)控二次設(shè)備做傳感器，開(kāi)發(fā)了建筑能耗分析管理系統(tǒng)、光伏電站電力監(jiān)控系統(tǒng)、電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)、醫(yī)療IT隔離電源系統(tǒng)、防火門監(jiān)控系統(tǒng)、消防設(shè)備電源監(jiān)控系統(tǒng)等解決方案，研發(fā)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)到系統(tǒng)方案”。就是對(duì)一次設(shè)備的工作進(jìn)行監(jiān)測(cè)、控制、調(diào)節(jié)、保護(hù)以及為運(yùn)行、維護(hù)人員提供運(yùn)行工況或生產(chǎn)指揮信號(hào)所需的低壓電氣設(shè)備。

企業(yè)前瞻性地推出了智慧安全用電監(jiān)控預(yù)警平臺(tái)，該平臺(tái)采用自主研發(fā)的剩余電流互感器、溫度傳感器和電氣火災(zāi)探測(cè)器，對(duì)引發(fā)電氣火災(zāi)的主要因素（導(dǎo)線溫度、電流和剩余電流）進(jìn)行不間斷的數(shù)據(jù)跟蹤與統(tǒng)計(jì)分析，并將發(fā)現(xiàn)的各種隱患信息及時(shí)推送給管理人員，指導(dǎo)人員實(shí)現(xiàn)第一時(shí)間的排查和治理，達(dá)到消除潛在電氣火災(zāi)安全隱患，實(shí)現(xiàn)防患于未然的目的。

所謂智能電網(wǎng)解決方案，就是利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)實(shí)時(shí)探測(cè)企業(yè)電氣線路和用電設(shè)備安全隱患的用電安全信息綜合管理服務(wù)系統(tǒng)，走出了一條獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的從單純“賣硬件”轉(zhuǎn)型“賣服務(wù)”而成為業(yè)界翹楚，完成在電改風(fēng)口下，從硬件提供商向用電數(shù)據(jù)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，以系統(tǒng)等完整解決方案帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。主要服務(wù)于大型商場(chǎng)、超市、學(xué)校、養(yǎng)老院、福利院、車站、醫(yī)院、賓館、勞動(dòng)力密集型企業(yè)、易燃易爆倉(cāng)庫(kù)及各種小微企業(yè)。

用戶可以利用PC、手機(jī)、平板電腦等多種終端實(shí)現(xiàn)對(duì)用電監(jiān)控預(yù)警平臺(tái)的訪問(wèn)，查詢包括系統(tǒng)信息、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、報(bào)警記錄等在內(nèi)的各種信息，使用方便，有效防范重大惡性火災(zāi)財(cái)產(chǎn)損失尤其是重大惡性人員傷亡責(zé)任事故的發(fā)生。24小時(shí)監(jiān)視各探測(cè)點(diǎn)的剩余電流、溫度、電壓、電流、狀態(tài)等，采取相應(yīng)的措施消除隱患。

公司專注于用戶端智能電力儀表的研發(fā)應(yīng)用、生產(chǎn)和銷售，致力于為用戶提供35（10）/0.4kV變電所自動(dòng)化系統(tǒng)、建筑光伏發(fā)電系統(tǒng)、電能質(zhì)量治理系統(tǒng)、電能分項(xiàng)計(jì)量系統(tǒng)、電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)、醫(yī)療IT配電系統(tǒng)、消防設(shè)備電源監(jiān)控系統(tǒng)以及智能照明系統(tǒng)等產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶用電效率和用電安全。

2012年，安科瑞成功擁抱資本市場(chǎng)，成為一家為智能電網(wǎng)用戶端提供智能電力監(jiān)控、電能管理、電氣安全等系統(tǒng)性解決方案的上市企業(yè)，是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)和軟件的領(lǐng)先企業(yè)。商標(biāo)、專利、軟件著作權(quán)林林總總……ACR網(wǎng)絡(luò)電力儀表更是列為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品，成為上海經(jīng)信委列為智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)。先后參與GB/T22264-2008《安裝式數(shù)字電測(cè)量?jī)x表》、JB/T10736-2007《低壓電動(dòng)機(jī)保護(hù)器》、GB/T15576-2008《低壓成套無(wú)功補(bǔ)償裝置》、GB/T22387-2008《剩余電流動(dòng)作繼電器》等多項(xiàng)電力儀表國(guó)標(biāo)和行標(biāo)的起草或編制。

同時(shí)，安科瑞未雨綢繆地將生產(chǎn)基地設(shè)在江陰，成立江蘇安科瑞電器制造有限公司，成為在智能電力儀表行業(yè)中首家采用無(wú)鉛生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平；并且采用先進(jìn)的信息化管理系統(tǒng)，是江蘇省兩化融合試點(diǎn)企業(yè)。業(yè)已擁有可開(kāi)展環(huán)境、電磁兼容、安全性、可靠性等多種試驗(yàn)、功能完善的產(chǎn)品試驗(yàn)中心，制造過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001管理標(biāo)準(zhǔn)，為公司產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；瘜?shí)施提供了保障。

公司商標(biāo)和產(chǎn)品先后被評(píng)為上海市著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于上海世博工程、廣州亞運(yùn)會(huì)工程、哥斯達(dá)黎加國(guó)家體育場(chǎng)工程、京津高鐵電力監(jiān)控、敦煌10MW光伏示范電站、中國(guó)銀行浦東數(shù)據(jù)中心、印度50萬(wàn)噸焦化等國(guó)內(nèi)外重大項(xiàng)目中，贏得了較好的市場(chǎng)聲譽(yù)。2013年安科瑞與B2B電商平臺(tái)“淘金地”聯(lián)袂，拓展華南地區(qū)的業(yè)務(wù)，借力電商打造中國(guó)企業(yè)用電管理領(lǐng)導(dǎo)品牌。

從“技術(shù)瓶頸”到“智能電網(wǎng)”的突圍

周中認(rèn)為，淘金地是電子商務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，安科瑞與它的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，極大地發(fā)揮了雙方的資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)在專業(yè)領(lǐng)域不斷取得更輝煌的成就，為無(wú)數(shù)中小企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功案例。事實(shí)證明，企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，是“安科瑞”從硬件提供商轉(zhuǎn)型為用電數(shù)據(jù)服務(wù)商的成功關(guān)鍵，不斷完善電商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造中國(guó)企業(yè)用電能效管理領(lǐng)導(dǎo)品牌。

十余年，安科瑞一直專注于用戶端智能電力儀表的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，取得不俗業(yè)績(jī)。漸進(jìn)地從電力儀表的供應(yīng)商成功轉(zhuǎn)型成為客戶提供系統(tǒng)解決方案的服務(wù)商，為上海世博會(huì)20多個(gè)場(chǎng)館提供了智能電力監(jiān)控和電能管理系統(tǒng)解決方案，為廣州亞運(yùn)會(huì)海心沙島提供了剩余電流火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)解決方案。在江陰生產(chǎn)基地建立了“ZigBee（物聯(lián)網(wǎng)）無(wú)線電能管理系統(tǒng)”示范項(xiàng)目；2011年推出智能光伏匯流箱，在上海建成了38 kW小型光伏示范電站，產(chǎn)品進(jìn)軍新能源市場(chǎng)，電力監(jiān)控儀表被評(píng)為上海品牌產(chǎn)品，公司被列為上海市第一批重點(diǎn)智能電網(wǎng)企業(yè)，并先后在全國(guó)較發(fā)達(dá)地區(qū)成立10家子公司、1家分公司，同年在上海嘉定區(qū)設(shè)立控股子公司上海安科瑞電源管理系統(tǒng)有限公司。endprint

安科瑞基本具備為智能電網(wǎng)用戶端提供電力監(jiān)控、電能管理、電氣安全等系統(tǒng)解決方案的能力，并且提供用戶側(cè)的變電所自動(dòng)化系統(tǒng)、電能分項(xiàng)計(jì)量系統(tǒng)、電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)、醫(yī)療IT的配電系統(tǒng)以及光伏發(fā)電監(jiān)控系統(tǒng)等。成功完成面對(duì)技術(shù)瓶頸與國(guó)內(nèi)智能電網(wǎng)企業(yè)的突圍之路。其ZigBee模塊在企業(yè)內(nèi)部電能管理中的應(yīng)用系統(tǒng)，是國(guó)內(nèi)第一家，也是目前唯一一家涉及這方面應(yīng)用技術(shù)的企業(yè)。

周中形象地解釋說(shuō)，“如果用人來(lái)比喻，我們不僅能看見(jiàn)人的血管，連毛細(xì)血管也看的很清楚。如果這個(gè)人生病了，就能在最短的時(shí)間里對(duì)癥下藥。”從2005年開(kāi)始申報(bào)電能管理系統(tǒng)項(xiàng)目、2009年申請(qǐng)ZigBee儀表專利，到2010年建立示范系統(tǒng)。安科瑞的科研成果讓同行業(yè)驚訝。在周中看來(lái)，現(xiàn)階段智能電網(wǎng)企業(yè)必須有耐心，國(guó)內(nèi)技術(shù)方面的薄弱以及市場(chǎng)的接納期，都需要智能電網(wǎng)企業(yè)耐得住寂寞。

今天，安科瑞成功地應(yīng)用商業(yè)方案有通訊機(jī)房（數(shù)據(jù)信息中心）電源監(jiān)控系統(tǒng)、光伏電站電力監(jiān)控系統(tǒng)、建筑能耗分析管理系統(tǒng)、剩余電流式電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)、ZigBee（物聯(lián)網(wǎng)）無(wú)線網(wǎng)絡(luò)電能管理系統(tǒng)及太陽(yáng)能光伏電站電力監(jiān)控系統(tǒng)等解決方案。對(duì)ZigBee無(wú)線網(wǎng)絡(luò)電能管理系統(tǒng)現(xiàn)階段大家還不認(rèn)可，不相信安科瑞現(xiàn)在推出來(lái)的這個(gè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)能做到智能監(jiān)控。比如說(shuō)世博會(huì)場(chǎng)館、亞運(yùn)會(huì)海心沙島、浦東圖書(shū)館等工程，都是安科瑞應(yīng)用比較成功的案例。

上海世博會(huì)期間，安科瑞請(qǐng)了多方權(quán)威專家參觀公司“新技術(shù)和新能源的關(guān)系”的物聯(lián)網(wǎng)智能電網(wǎng)管理，令他們看了后很驚訝。大企業(yè)沒(méi)做的，安科瑞竟率先做了，既有光伏發(fā)電的應(yīng)用，又有物聯(lián)網(wǎng)方面的應(yīng)用。把電力儀表已經(jīng)細(xì)分化了，分為電能計(jì)量管理儀表、監(jiān)控與保護(hù)儀表、電氣安全儀表，而且產(chǎn)品的系列化。由于電網(wǎng)終端的用戶是各種各樣的，所以這里的產(chǎn)品品種非常多。安科瑞產(chǎn)品完全可以滿足任何客戶的不同需求，電網(wǎng)用戶端的電力傳感器這一塊，有著明顯優(yōu)勢(shì)。專家稱，網(wǎng)絡(luò)電力儀表，涵蓋了電網(wǎng)用戶側(cè)的測(cè)量、計(jì)量、監(jiān)控、診斷、保護(hù)。電力儀表跟智能電網(wǎng)、跟物聯(lián)網(wǎng)掛上鉤的企業(yè)很少，大有文章可做——安科瑞應(yīng)該是第一家。

國(guó)家先從建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)開(kāi)始，是符合國(guó)情的。因?yàn)槲覈?guó)能源主要在西部，用戶主要在東部。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，用戶端消耗的電能是整個(gè)電網(wǎng)的80%，推進(jìn)智能電網(wǎng)用戶端的智能化建設(shè)，從而提高用能效率，提高用電安全，具有十分重要的意義，市場(chǎng)前景也十分廣闊。安科瑞為了繼續(xù)保持這個(gè)優(yōu)勢(shì)還在研發(fā)能源管理儀表、智能電網(wǎng)用戶端電能管理表計(jì)系統(tǒng)，風(fēng)電測(cè)量與保護(hù)模塊，有些項(xiàng)目已在上?？莆㈨?xiàng)、出樣。將智能電網(wǎng)的推進(jìn)，做到合理、節(jié)約用電，讓每一度電都用到實(shí)處，這是智能電網(wǎng)能帶來(lái)的。

安科瑞產(chǎn)品可以滿足智能電網(wǎng)用戶端的各種需求，隨著智能電網(wǎng)的推進(jìn)，必然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的發(fā)展機(jī)遇。建議有關(guān)部門建立示范，層層推進(jìn)，引導(dǎo)推廣，通過(guò)立法、標(biāo)準(zhǔn)的制定等各種工作來(lái)推動(dòng)?！叭绻F(xiàn)在我們的人均能耗、基礎(chǔ)設(shè)施等等達(dá)到歐美、日本等國(guó)家的同等水平，那么我們消耗的能量在世界上肯定位列前茅的，甚至要超過(guò)美國(guó)的好幾倍。所以，我們國(guó)家要產(chǎn)業(yè)升級(jí)，智能電網(wǎng)建設(shè)十分必要，前景十分看好。”——周中信心滿滿。因?yàn)?，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和低壓電器技術(shù)的普及，進(jìn)入低壓電器行業(yè)越來(lái)越容易，低壓電器企業(yè)逐步進(jìn)入新形勢(shì)。

但是，低壓電器企業(yè)面臨新形勢(shì)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也有巨大的未來(lái)發(fā)展機(jī)遇。今天，解放思想，拓寬思路，化危機(jī)為機(jī)遇的安科瑞，在注重自身實(shí)力提高的同時(shí)，也很關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是施耐德，但是兩者也屬于合作關(guān)系，因?yàn)榘部迫鹨彩鞘┠偷碌墓?yīng)商。例如，在北京至天津的高速鐵路項(xiàng)目上，施耐德用的是安科瑞的儀表。而競(jìng)爭(zhēng)主要是在高端領(lǐng)域，例如在煙草公司、石化領(lǐng)域，雖然基本都是施耐德的市場(chǎng)，但安科瑞也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

筆者問(wèn)及公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)時(shí)，周中躊躕滿志地說(shuō)，“安科瑞是一家立足中國(guó)，放眼世界的公司，并且要做一流的智能配電企業(yè)，我們要看到國(guó)內(nèi)外的差距，要有效的利用國(guó)內(nèi)大量的高層次人力資源，較快地縮短與國(guó)外的差距?！敝挥姓嬲秊榭蛻艚鉀Q問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值，安科瑞才能一直進(jìn)步，成為企業(yè)用電數(shù)據(jù)服務(wù)商中的佼佼者，繼續(xù)“二次電氣設(shè)備”服務(wù)商不動(dòng)搖，做中國(guó)智能電商的引領(lǐng)者。endprint