耿秋

“拼配置”“拼價格”“拼銷量”的時代已經(jīng)成為過去，“拼實力”才是硬道理，堅持攻堅自主技術(shù)才應(yīng)該是國產(chǎn)手機的突圍捷徑。

2017年3月24日，iPhone 7中國紅正式開啟訂購，這讓中國的蘋果忠實用戶又瘋狂了一把。然而，在“果粉”們猜測iPhone 8究竟會帶來什么樣的驚喜、是不是會推遲上市的時候，印度本土手機企業(yè)卻在擔(dān)憂著自己的未來。

鑒于中國本土市場的智能手機滲透率已非常高，中國各大手機品牌便將目光轉(zhuǎn)向了正在從功能機向智能機轉(zhuǎn)換的國家，印度便是其中最主要的市場之一。

人口基數(shù)龐大的印度，作為目前最重要的發(fā)展中國家手機市場，其居民的消費水平還處于較低水平，而中國手機以質(zhì)優(yōu)價廉的高性價比與強大的營銷攻勢比來打開市場，非常受印度人民歡迎。

這讓印度本土手機企業(yè)感覺到了危機，他們因為“中國智能手機企業(yè)”的強大“攻勢”而緊張不已，并已經(jīng)開始尋求政府的幫助。

在印度銷量排名第二的印度本土智能手機品牌Intex Technologies的創(chuàng)始人納倫德拉·班薩爾對媒體表示，每個孩子都需要他們的父母扶一把。Micromax首席營銷官沙巴吉特·森甚至認(rèn)為，印度政府應(yīng)通過對進口智能手機和零部件征收高額關(guān)稅來“縮小印度生態(tài)系統(tǒng)與中國生態(tài)系統(tǒng)之間的差距”。

事出有因

市場統(tǒng)計機構(gòu)Counterpoint Research的一項報告顯示，2016年第4季度印度智能手機市場上，中國品牌占據(jù)了46%的市場份額，相對于2015年同期增長了65%，占據(jù)了印度將近一半手機市場；印度本土品牌的市場份額則從54%暴跌至20%；即使仍占據(jù)著銷量第一的三星，去年四季度的銷量也從前一年的29%大幅下滑至24%。

報告指出，根據(jù)2016年Q4市場的報告，印度智能手機銷量前五名的品牌有4家來自中國，也就是說只有第一位仍被韓國的三星占據(jù)，vivo、小米、聯(lián)想/摩托羅拉和OPPO分列2至5位，也就是說，印度手機出貨量排名前五的品牌中，國產(chǎn)品牌占據(jù)了4席。

這讓印度本土手機廠商感受到了非常大的壓力。

根據(jù)研究機構(gòu)IHS的預(yù)測，到2020年，全球智能手機數(shù)量將突破60億部，2016年全球智能手機的數(shù)量為40億部。僅2020年一年的智能手機銷售額即將超過3550億美元。印度是智能手機增長最快的市場，未來幾年預(yù)計將售出超過5億部智能手機。

事實上，中國廠商并非2016年才將目光投向印度，早在“山寨時期”，中國廠商依托深圳的配套能力，甚至在印度市場上打敗了諾基亞，并且為印度本土品牌的崛起提供了土壤，當(dāng)時以白牌和ODM為主，手機的銷售價格也只在30美元到40美元之間。

此前，印度手機市場一直被Micromax與Intex等當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所主宰，他們建立了強大的本土品牌，但在產(chǎn)品設(shè)計和零部件供應(yīng)方面嚴(yán)重依賴中國。過去一年，小米和OPPO等中國手機廠商對印度市場發(fā)動了密集攻擊，去年四季度的市場份額從一年前的14%猛增至46%；2016年印度智能手機市場的規(guī)模也突破了100億美元，其中位于110美元至200美元之間的中端價位智能手機市場占比最大。

可以說，印度本土手機廠商身上有著“中國制造”的血液，曾經(jīng)的印度本土第一大品牌——Micromax與深圳就有著不可切斷的關(guān)系，從金立到聞泰，再到中興下面的興飛公司，目前的Micromax依然在和中國公司合作生產(chǎn)手機。而印度本土另外一些手機廠商Intex、Lava和Karbonn等基本仍是走中低端品牌路線，同樣與中國有著千絲萬縷的聯(lián)系。

過去幾年，依靠著中國的“制造能力”，印度的中低端市場開始被印度本土品牌占據(jù)，直到現(xiàn)在，它們聚焦的仍是1.5萬盧比以下的中低端市場。比中國手機價格更低的眾多印度本地品牌手機，一度是普通百姓的最愛。

中國手機制造商發(fā)現(xiàn)他們在中國市場的策略也能夠很好地適用于印度，為了迎合印度消費者喜歡質(zhì)優(yōu)價廉高性價比的特色，把更多迎合本土用戶習(xí)慣的功能加入到智能手機中去，比如更大的屏占比、更快的處理器、雙卡雙待功能以及強大的攝像頭功能。同時，很多中國手機品牌都簽了印度寶萊塢和一線明星作為形象大使，為手機品牌代言吸引粉絲。

另一方面，除了擴大市場份額，中國手機廠商還把生產(chǎn)基地搬到了印度，實行本地制造還是大勢所趨。無論是手機市場份額劇增，還是將生產(chǎn)基地搬到印度，都讓印度本土手機廠商產(chǎn)生了不小的危機感。

印度政府清楚，中國手機廠商的核心競爭力在于上下游體系的完備，雖然相當(dāng)部分的零件要進口，但是能為這些零部件開發(fā)外殼、主板，搭配電容、設(shè)計電路，配套附加外殼，切割玻璃，配套貼膜鋼化膜，乃至組裝只用一周時間出大量成品，中國的速度比國外任何一個國家快。相比之下，在制造的核心能力上，印度沒有自己的優(yōu)勢，將產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移，從一定意義上來說也在增強印度廠商在手機產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)。

不僅印度

2016年，全球智能手機的出貨量為15.12億部。中國手機廠商中，華為、OPPO、vivo表現(xiàn)非常搶眼，分別列全球出貨量的3到5名，而且增長率也遠遠高于排在前兩名的三星和蘋果。其中，中國智能手機市場2016年的出貨量達到了4.65億臺，占到了全球智能手機出貨量的1/3。在這個本土市場，OPPO、華為、vivo分列前三位，蘋果僅排在第4位，三星只能排在第7位，國產(chǎn)品牌已經(jīng)形成了對海外品牌的壓倒性優(yōu)勢。

中國貿(mào)促會發(fā)布的2017年《中國貿(mào)促會出口促進路線圖》顯示，手機和計算機在中國最受歡迎的出口產(chǎn)品中位列前兩位；手機是中國最受歡迎的出口產(chǎn)品，2016年中國手機出口額達2015.3億美元，占總體出口額近1/10。

數(shù)據(jù)證明，國產(chǎn)手機正在加速攻占全球市場，小米進軍新加波、印度等市場，華為、中興、聯(lián)想等企業(yè)借助原有渠道加速海外布局……endprint

在歐洲市場，以華為為代表的國產(chǎn)廠商也在不斷推進。2016年華為智能手機發(fā)貨量達到1.39億部，同比增長29%，國內(nèi)外占比基本持平。GfK數(shù)據(jù)顯示，目前華為在全球有33個國家市場份額超過15%，另有18個國家市場份額超過20%，其中接近半數(shù)為歐洲國家。在東北歐和西歐市場，華為的市場份額均分別突破15%和10%。

即便是智能手機行業(yè)的新秀樂視手機，在過去的一年里，已先后落地了泰國、印度、俄羅斯、美國等國家和地區(qū)。而魅族副總裁李楠也曾表示，未來將加速進軍海外市場，重點是法國、意大利等西歐市場。

這其中，值得一提的是被業(yè)內(nèi)稱為隱形“出口冠軍”的深圳傳音控股有限公司，不同于其他市場上份額是由多家國產(chǎn)手機品牌合力實現(xiàn)，非洲市場的40%幾乎是傳音憑借一己之力替中國制造打下的。傳音擁有TECNO、itel、Infinix等“自主組合品牌”，這些品牌在非洲市場家喻戶曉。

雖然在國內(nèi)市場上默默無聞，但在出口數(shù)量上，傳音的戰(zhàn)斗力還是無人能及。統(tǒng)計資料顯示：2016年上半年傳音以3286萬部位居出口榜首，華為、聯(lián)想和中興及其子品牌出口海外的手機數(shù)量均超過1100萬部，分別位列第2至第4，OPPO則以666萬部位列第5。

產(chǎn)品不在國內(nèi)銷售而是集中精力占領(lǐng)非洲市場，是傳音一直堅持的戰(zhàn)略。其在全世界范圍內(nèi)有超過1萬名工作人員，全球銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯(lián)酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉國等58個國家——幾乎都是亞非拉的發(fā)展中國家。

擁有遍布亞非拉的銷售網(wǎng)絡(luò)，對傳音開拓海外市場的成績居功至偉，在手機產(chǎn)業(yè)中，即使和最大牌的國產(chǎn)手機相比也并不遜色。早在國產(chǎn)手機在國內(nèi)艱難抗衡蘋果和三星之時，2014年，傳音控股在非洲的手機出貨量就高達4500萬部。

中國手機，正在走向世界。

并非萬事大吉

然而，智能手機的核心技術(shù)卻是國產(chǎn)手機的痛點：國產(chǎn)手機從芯片、存儲器、屏幕等硬件一直到操作系統(tǒng)等軟件，大部分國產(chǎn)手機品牌都采用進口產(chǎn)品，攝像頭、存儲器等一般是日韓或我國臺灣地區(qū)的，操作系統(tǒng)多是美國安卓系統(tǒng)，芯片基本是美國高通或我國臺灣聯(lián)發(fā)科的，整個產(chǎn)業(yè)鏈條上的主要部件都不是品牌自主研發(fā)生產(chǎn)。

僅僅以芯片為例，我國內(nèi)地每年生產(chǎn)全球近八成的手機，但自主芯片卻不到3%，還有攝像頭，大部分中上等國產(chǎn)手機的攝像頭都會從日本進口，以至于一段時間日本廠家要限制向小米供貨。

2017年2月28日，小米公司發(fā)布了自主研發(fā)的“澎湃S1”芯片，成為繼蘋果、三星、華為之后，全球同時具有生產(chǎn)芯片和手機能力的第四家企業(yè)。“芯片是整個手機行業(yè)的制高點，如果想在這個行業(yè)里成為一家偉大的公司，就必須在核心技術(shù)上有自主權(quán)?！毙∶卓萍级麻L雷軍如此解釋自主研發(fā)芯片的原因，他計劃用10年左右的時間，建立從中高端到旗艦級別的芯片產(chǎn)品線。

我國已是制造大國，但芯片卻需要長期進口，在核心技術(shù)上也容易受制于人。作為電子產(chǎn)品的心臟，芯片承擔(dān)著運算和存儲的功能，因此被譽為國家的“工業(yè)糧食”。

高通一直是全球的手機芯片霸主，憑借著領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，一直都是三星和國產(chǎn)手機品牌旗艦手機首選的芯片供應(yīng)商，小米早年得以迅速崛起就是因為高通優(yōu)先供應(yīng)其高端芯片而贏得了“性能發(fā)燒”的美譽。

當(dāng)前，中國大陸手機芯片廠商主要有華為海思、展訊和年初剛發(fā)布芯片的小米，但無論哪一個廠商，要想在芯片技術(shù)上趕超高通，還需要不短的一段路要走。

而同樣是手機品牌，三星賣的卻不只是手機，即便是出了連環(huán)爆炸案，2016年第4季的財報顯示，三星單季不僅斬獲79億美元的凈利潤，還比上年同期增長了50%，這也是三星3年來單季營收最好的成績。究其原因，在第4季度這79億美元利潤中，芯片業(yè)務(wù)和面板業(yè)務(wù)占據(jù)了主要位置。其中芯片業(yè)務(wù)貢獻了42.5億美元，占第4季總利潤的53.8%，同比往期增長了77%。

蘋果今年巨額面板訂單，勢必要引領(lǐng)手機從LCD到OLED的換屏潮流，讓三星OLED變得異常緊俏。而在OLED屏幕的供應(yīng)上，三星占據(jù)了行業(yè)95%的市場份額，牢牢控制貨源供應(yīng)。

相比之下，這不禁讓人有些心生擔(dān)憂，所幸的是，不少國產(chǎn)手機廠商也意識到，“拼配置”“拼價格”“拼銷量”的時代已經(jīng)成為過去，“拼實力”才是硬道理，堅持攻堅自主技術(shù)才應(yīng)該是國產(chǎn)手機的突圍捷徑。endprint