文/李克軍

美國南北戰(zhàn)爭結(jié)束多年后，在一次國會議員競選中，戰(zhàn)斗英雄陶克將軍和當時的士兵約翰·艾倫同臺競選。陶克將軍一開口就宣傳自己的戰(zhàn)功，他說：“在17年前的今天晚上，我指揮部隊與敵軍在山中激戰(zhàn)。經(jīng)過激烈的廝殺，敵軍終于敗退了。我在山上叢林里睡了整整一夜。假如在場的諸位還未忘記那次艱苦卓絕的戰(zhàn)斗，就請在投下選票時，不要忘記那些風(fēng)餐露宿的戰(zhàn)斗英雄！”演說果然獲得了人們的歡呼，陶克將軍更是志得意滿、胸有成竹。

艾倫在戰(zhàn)爭中只是個普通士兵，無論是資歷還是威望都遠不如陶克將軍，他又憑什么在競選中取勝呢？艾倫上臺后清了清嗓子，不卑不亢地說：“在座的朋友們，陶克將軍說得一點也沒錯，他的確在那場戰(zhàn)斗中立下了不世奇功，我當時正是他麾下的一名普通士兵，他說的話我可以替他做證。因為在17年前的今天晚上，我們打贏了那場戰(zhàn)斗，當陶克將軍在樹林中安然入睡時，我正手握步槍站在荒郊野外，保衛(wèi)他的安全?！卑瑐惖脑捯粢宦?，選民們就對他報以更加熱烈的掌聲，憑著這一番話，他贏得了更多的選票，當選為國會議員。

艾倫知道，自己正面擺功績是無法和陶克將軍相提并論的，而如果像普通競選者那樣攻訐對方的短處，既沒風(fēng)度也難以贏得共鳴，所以他先認同并贊揚了陶克將軍的功勛，甚至主動替陶克將軍的話作證——只有確保陶克將軍的話是大實話，才能讓自己接下來要說的話更有立足點。然后他話鋒一轉(zhuǎn)，說將軍可以在戰(zhàn)斗結(jié)束后呼呼安睡，而士兵還得忍住疲勞繼續(xù)站崗保衛(wèi)將軍，可見士兵要比將軍“辛苦”多了。這樣一來，艾倫能贏得選票也是情理之中了。