文/賈亞莉·FM記者

三維精密總經(jīng)理郭宏林

不忘初心，方得始終。在這個大環(huán)境鼓勵人人創(chuàng)業(yè)的時代，企業(yè)如雨后春筍般生長，可是能堅持三年的企業(yè)有多少？無數(shù)企業(yè)倒在三年這個坎上，為什么只有少數(shù)企業(yè)能夠越做越大？帶著這樣的疑問，我們采訪了一位企業(yè)家，他看到了我國拉深沖壓工藝的短板，通過工藝創(chuàng)新把蘇州三維精密機械有限公司（簡稱三維精密）變成了行業(yè)里面的一個標桿。

海外履歷

1995年大學畢業(yè)，郭宏林順利進入一家跨國公司擔任沖壓模具的設計員。經(jīng)過短暫的培訓，很幸運地被派往公司新加坡研發(fā)中心從事沖壓模具的設計工作，一干就是五年。這五年的實干和技術沉淀，是其成長過程中一筆最為寶貴的財富。新加坡的工作和生活節(jié)奏過于平淡，2000年，他主動請纓，要求回國工作，并先后擔任該公司中國某工廠的設計經(jīng)理和模具中心經(jīng)理,從而實現(xiàn)了從工程師到技術高管的華麗轉(zhuǎn)身。

2006年，一家美資企業(yè)來華投資，需要獵尋一位具有模具技術背景的職業(yè)經(jīng)理人，郭宏林被聘為總經(jīng)理。這家美資企業(yè)的產(chǎn)品定位比較特別，專注于拉深沖壓零件的制造。在這家公司，經(jīng)歷近五年的時間，讓其深刻認識到拉深沖壓是一個能夠成就一番事業(yè)的細分領域。

抓住機遇

歸功于近年來國內(nèi)汽車行業(yè)的高速發(fā)展，客戶對拉深沖壓件的需求日益膨脹。然而，在這一細分領域，國內(nèi)競爭對手缺失，市場幾乎被幾家歐美企業(yè)瓜分。2011年，郭宏林意識到，必須抓住行業(yè)快速發(fā)展的機會，在拉深沖壓領域成就一番事業(yè)。那時的三維精密主要從事商品模具業(yè)務，因為整體低端制造業(yè)的不景氣，公司回款困難，銷售也不穩(wěn)定，亟需轉(zhuǎn)型升級，于是以郭宏林為核心，重組了公司的股權結構，業(yè)務開始向拉深沖壓領域發(fā)展。

郭宏林談到創(chuàng)業(yè)初期的情況，還如數(shù)家珍。他說道：“創(chuàng)業(yè)初期，最大的困難是如何獲得客戶的認可。出于風險控制的目的，汽車行業(yè)的客戶對供應商的管理水平有較高的要求，而作為轉(zhuǎn)型初期的公司，規(guī)模小，人員少，各項資源比較匱乏，甚至連汽車行業(yè)所需的TS16949證書都不具備，這種情況下，如何獲得客戶的認可是一項巨大的挑戰(zhàn)。

最終，我們還是靠過硬的技術，敲開了客戶緊閉的大門。當時，一家歐洲企業(yè)急需一款難度超高的拉深件，可是遍尋長三角地區(qū)，卻無法找到合適的供應商。經(jīng)朋友引薦，我們有機會向這家公司展示自己的精湛的拉深沖壓技術，然而客戶猶豫一番，還是拒絕了我們。原因很簡單，三維精密規(guī)模太小，而且沒有TS16949證書。但是我們沒有輕言放棄，而是加班加點，在兩周之內(nèi)趕出客戶所需的樣品，通過實際行動，證明我們的能力。當客戶拿到樣品后，他們的老外經(jīng)理被打動了，破例將這個項目授予我們。以此為起點，我們開展TS16949認證，不斷提升管理水平，技術能力和公司形象逐漸獲得市場認可?！?/p>

工藝匠心

三維精密制造的產(chǎn)品以拉深沖壓工藝為主，在汽車發(fā)動機、變速箱、安全氣囊、剎車系統(tǒng)、油冷系統(tǒng)等領域應用廣泛。除了在國內(nèi)銷售，部分產(chǎn)品遠銷日本，墨西哥，美國和歐洲等地。圍繞拉深沖壓這一核心技術，他們開發(fā)出形式多樣的拉深沖壓模具和生產(chǎn)裝備，包括連續(xù)模拉深沖壓，伺服機械手傳送拉深沖壓和內(nèi)置機械手傳送拉深沖壓等。

三維精密的產(chǎn)品定位在拉深沖壓這一細分領域，公司的愿景是“成為拉深沖壓專家”，以工匠精神為客戶提供最具性價比的拉深沖壓解決方案。郭宏林談到，“我們的核心競爭力是技術，具體來講，就是連續(xù)模拉深沖壓技術和傳送模拉深沖壓技術，以及這些技術在一些特殊產(chǎn)品上的合理應用。比如，在高強板和不銹鋼產(chǎn)品的成形方面，我們經(jīng)驗豐富，技藝超群，領先于國內(nèi)其他同類企業(yè)。

模具技術是三維精密的基礎和核心能力，每年我們都要開發(fā)大大小小一百多套精密連續(xù)?；騻魉湍＃渲?0%以上是專業(yè)的拉深模具。這些模具，60%自用，40%出售給幾家傳統(tǒng)的合作伙伴。這種自給自足的模具開發(fā)方式，能夠讓我們積累豐富的拉深沖壓經(jīng)驗，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的一站式配套服務。

我們在技術上的優(yōu)勢也反映在專利的申請上，目前，公司擁有發(fā)明專利15項，實用新型專利16項，另有多項專利正在授權中?！?/p>

自動化設備

三維精密擁有28臺拉深沖壓設備，能力范圍從25噸到600噸，其中6臺是專業(yè)的內(nèi)置機械手傳送拉深沖床，3臺是伺服控制的傳送沖床。通過這些專業(yè)設備的應用，可以制造出傳統(tǒng)沖壓裝備無法勝任的產(chǎn)品。

郭宏林說，“我們裝備的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在設備的專業(yè)化和自動化。在自動化方面，幾乎所有的沖床都配備了自動送料機或者傳送機械手，部分沖床還配備了產(chǎn)品在線質(zhì)量檢測系統(tǒng)。另外，機器人和產(chǎn)品線下智能視覺檢測也有一定的應用。

拉深沖壓工藝生產(chǎn)的沖壓件

五年前，我們開始使用ERP系統(tǒng)這一現(xiàn)代的管理工具，它對于改善我們公司的業(yè)務流程和提高競爭力具有顯著作用。接下來，我們要把握工業(yè)4.0和智能制造的發(fā)展趨勢，通過物聯(lián)網(wǎng)技術的應用，提升公司的信息化水平。短期的目標是把所有的設備信息化，長遠的目標是打造一個先進的智能制造車間?！?/p>

自動化生產(chǎn)線

行業(yè)發(fā)展

郭宏林從宏觀和微觀兩個角度談了他對沖壓行業(yè)發(fā)展的看法。沖壓是基礎制造工藝之一，宏觀上看，只要中國的制造業(yè)繼續(xù)健康發(fā)展，沖壓行業(yè)也一定會相應的成長。但是，不可否認，由于過去30年的粗放式發(fā)展，在低端沖壓領域，實際上存在一部分過剩的產(chǎn)能。

從微觀的角度分析，我們在一些沖壓的細分領域，卻技不如人，裝備落后，還無法滿足市場的需求，比如拉深沖壓、冷鍛造沖壓和厚板復雜件精沖等。我國不缺乏大型的沖壓公司，但我們?nèi)鄙侔涯骋活愄厥猱a(chǎn)品做優(yōu)做精的工匠。

郭宏林希望三維精密可以成為這樣的工匠，也希望通過轉(zhuǎn)型升級，市場能夠上涌現(xiàn)出更多這樣的工匠。創(chuàng)新是成為這樣的工匠的利器，對這一點郭宏林深信不疑。三維精密開創(chuàng)性地將冷鍛造工藝結合到拉深沖壓模具上，開發(fā)出特殊的成形工藝，完成本來需要機加工才能做出的產(chǎn)品。如此創(chuàng)新，既為公司拓展了業(yè)務，也為客戶創(chuàng)造了價值。

中國鍛壓協(xié)會工作人員參觀三維精密

隨著新能源汽車的高速發(fā)展，汽車將更節(jié)能，更環(huán)保，更輕量化，更經(jīng)濟實惠，這必定會推動市場對汽車的消費需求。從這方面來說，新能源汽車的發(fā)展會幫助化解部分沖壓產(chǎn)能。另外，新能源汽車的核心部件，就是電池。據(jù)我所知，某款特斯拉轎車，需要安裝7104節(jié)18650電芯（型號所代表的意思是：電池的直徑為18mm，長度為65mm，0表示為圓柱形電池）。每一節(jié)電芯都需要一個拉深電池殼，目前，我們已經(jīng)開始嘗試制作電池殼樣品，希望有一天，我們公司能夠涉足這一領域，如果成功，將有做不完的業(yè)務。

留住人才

培養(yǎng)人才固然重要，但更重要的是如何留住人才。有了穩(wěn)定的團隊，才能打造出技術領先、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。三維精密主要是通過人性化的管理氛圍和獎懲分明的激勵制度來留住優(yōu)秀人才。三維精密倡導家文化，幾乎每月都會組織適當?shù)膱F隊活動，或爬山、或拓展、或燒烤，這既能放松員工身心，還能提振團隊士氣，增強凝聚力。另外，我們遇到合適的會議會派員工外出學習，同時也接待其他同行公司、協(xié)會院所來公司參觀指導。

郭宏林說，作為一家高新技術企業(yè)，我們每年都會投入銷售額的5%用于新技術和新工藝的研發(fā)；另外，專利的開發(fā)數(shù)量也是我們對研發(fā)團隊最重要的考核指標之一。我們倡導工匠精神和創(chuàng)新文化，立志成為拉深沖壓專家。希望通過持續(xù)的研發(fā)投入，我們能夠成為國內(nèi)最具競爭力的金屬成形制造商之一。

結束語

采訪結束了，我們從一個側面看到了中國民營企業(yè)家的初心和匠心。我們看到了千千萬萬制造業(yè)領域企業(yè)家的一顆初心，他們的初心是為了一個夢想，把我國制造業(yè)變大變強的夢；他們的匠心是細致入微的服務，書寫中國制造的輝煌篇章。