文/陳薇

一直以來(lái)，滑雪鏡都是眼鏡行業(yè)里不起眼的“小眾”產(chǎn)品，因季節(jié)性強(qiáng)、受眾少，上游的眼鏡企業(yè)不愿生產(chǎn)，下游的眼鏡零售店不愿售賣，所以國(guó)內(nèi)知名的滑雪鏡品牌少之又少?？墒墙陙?lái)，隨著冬季旅游的興起，加上冬奧會(huì)申辦權(quán)的獲得，加速了整個(gè)滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，長(zhǎng)期以來(lái)被忽視的滑雪鏡市場(chǎng)受到了一些行業(yè)人士的關(guān)注。

中國(guó)：最大的初級(jí)滑雪鏡市場(chǎng)

有關(guān)調(diào)查表明，滑雪運(yùn)動(dòng)正受到越來(lái)越多年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)。目前，中國(guó)每年的滑雪人次在1500萬(wàn)左右，已成為全球主要的滑雪國(guó)家之一，但人均滑雪次數(shù)僅為1.33次，大多數(shù)滑雪者為初級(jí)體驗(yàn)者。在國(guó)內(nèi)646家滑雪場(chǎng)中，75%的雪場(chǎng)屬于旅游體驗(yàn)型，以初級(jí)體驗(yàn)式為主。然而，中國(guó)作為人口大國(guó)，相對(duì)于歐美等國(guó)家和地區(qū)，滑雪運(yùn)動(dòng)從參與人數(shù)、雪場(chǎng)布局看，中國(guó)目前都是全球最大的初級(jí)市場(chǎng)。

此外，可以預(yù)期的是，隨著北京2022年冬奧會(huì)、冬殘奧會(huì)舉辦權(quán)的獲得，以及第四屆全國(guó)大眾冰雪季的全面啟動(dòng)，必將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)，有權(quán)威人士預(yù)測(cè)，未來(lái)若干年內(nèi)，滑雪產(chǎn)業(yè)將成為體育產(chǎn)業(yè)乃至旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快、潛力最大的領(lǐng)域。與之相應(yīng)，滑雪鏡市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)也是情理中的事，據(jù)來(lái)自亞馬遜中國(guó)的銷售數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)滑雪服、滑雪鏡等雪具市場(chǎng)逐漸旺盛，近3年銷售均保持兩倍增長(zhǎng)。

年輕一族：滑雪鏡的消費(fèi)主力

滑雪運(yùn)動(dòng)攪熱了中國(guó)滑雪市場(chǎng)，也帶動(dòng)了一系列相關(guān)應(yīng)產(chǎn)品的消費(fèi)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，83%的中國(guó)滑雪者注重滑雪時(shí)的裝扮，主要包括滑雪服、手套、滑雪鏡以及雪板、雪鞋等。每年12月到次年3月都是滑雪高峰期，與其他大眾旅游方式“家人或親戚”占比最高有所不同，滑雪旅游的同行成員中，“朋友和同事”占比最高，達(dá)到了50%，其中26～35歲的人群是滑雪愛(ài)好者的主流人群，這一群體屬于注重生活品質(zhì)、熱愛(ài)旅游、喜歡網(wǎng)購(gòu)的80后、90后。該群體具備高消費(fèi)、高要求、高層級(jí)的特點(diǎn)，他們對(duì)滑雪鏡的需求旺盛，不僅追求優(yōu)良的性價(jià)比，同時(shí)也追求時(shí)尚靚麗的造型。

滑雪鏡市場(chǎng)：國(guó)際品牌唱主角

然而，應(yīng)該指出的是，迄今為止，國(guó)內(nèi)高質(zhì)量的滑雪裝備市場(chǎng)特別是滑雪鏡市場(chǎng)一直被國(guó)外品牌所壟斷，大部分滑雪者普遍認(rèn)可國(guó)際一線品牌產(chǎn)品，情愿花上千元購(gòu)買國(guó)外品牌的滑雪鏡，也不愿了解國(guó)產(chǎn)品牌。

對(duì)此，有專業(yè)人士指出，從滑雪鏡質(zhì)量來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)品牌并不比進(jìn)口貨差，但國(guó)內(nèi)滑雪鏡強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失，將市場(chǎng)讓給了國(guó)外高端品牌產(chǎn)品。另外一個(gè)原因是國(guó)外滑雪運(yùn)動(dòng)歷史較長(zhǎng)，諸如美國(guó)、奧地利、澳大利亞、韓國(guó)、瑞士、法國(guó)及日本等國(guó)家早已建立了完整的滑雪產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，形成了裝備品、雪具、雪鞋、滑雪鏡等完整的供給體系，強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力和相對(duì)更完善的服務(wù)體系，再加上鮮明的品牌賣點(diǎn)和文化內(nèi)涵（例如OAKLE（歐克利），在每季新品的推出中都涵蓋了新研發(fā)的專利技術(shù)，面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，更強(qiáng)勢(shì)輸出其科技創(chuàng)新的品牌文化），使得國(guó)內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者趨向選擇洋品牌。有鑒于此，國(guó)內(nèi)滑雪鏡品牌想要與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，除了加大品牌推廣和培育力度，大力完善服務(wù)供給體系外，還必須有自己的品牌賣點(diǎn)和文化內(nèi)涵。

今后10年：滑雪鏡市場(chǎng)將迎來(lái)黃金期

目前，中國(guó)的滑雪參與者還不足總?cè)丝诘?%，發(fā)展空間巨大。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)，隨著越來(lái)越多的國(guó)際滑雪賽事登陸中國(guó)，借助滑雪賽事的舉辦，必將大大激發(fā)人們對(duì)滑雪運(yùn)動(dòng)的興趣，滑雪鏡市場(chǎng)將迎來(lái)黃金10年，預(yù)計(jì)到2022年，國(guó)內(nèi)滑雪人口滲透率將達(dá)到2%，滑雪鏡市場(chǎng)商機(jī)巨大。面對(duì)誘人的市場(chǎng)前景，如何做好滑雪鏡市場(chǎng)的預(yù)估和準(zhǔn)確判斷，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)戰(zhàn)略，把握好發(fā)展機(jī)遇，就成為上游眼鏡生產(chǎn)商和下游零售店需要共同思考的課題。?