書畫營銷，自古迄今沿襲著傳統(tǒng)模式，而這種天經(jīng)地義的模式似乎正經(jīng)受著互聯(lián)網(wǎng)模式的巨大沖擊—藝術(shù)品的營銷已然從“線下”轉(zhuǎn)換到了“線上”，尤其是在當(dāng)下書畫市場跌入谷底的關(guān)口，有些嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)問題值得去深思……

雖然這些年書畫網(wǎng)上營銷被廣為詬病和詆毀，并且受到許多實(shí)體店本能抵觸和一些藏家、作者的不屑，這與當(dāng)下一些“線上”店鋪的不良作為是息息相關(guān)的。為之，粗略地分析如下：

一、低俗—專營“行貨”以及甜俗裝飾畫的店鋪，占據(jù)“線上”的絕對體量，讓那些對藝術(shù)品有些鑒賞能力的客戶和藏家上線瀏覽之后留下惡俗不堪的總體印象，然后退避三舍而不再關(guān)注……

二、售假—這本身是古來有之的現(xiàn)象，當(dāng)下的不少畫廊、藝術(shù)公司和拍賣行都有真假的問題，那么到了“線上”怎么就會(huì)更甚呢？就是因?yàn)椤熬€上”的銷售又多隔了層窗戶紙，對真假的判斷增加了許多客觀難度及透明度，如果不能有效地制約，魚目混珠現(xiàn)象必將成為常態(tài)……

三、廉價(jià)—一般能在“線上”營銷的作者和作品，大多在“線下”都較為冷門和低端，沒有暢通的渠道和市場；而“線上”偶爾出現(xiàn)幾件名家之作，價(jià)格詭異，真假莫辨，雖有觀望和撿漏者，而真正下單的寥寥。再者，店鋪將“線下”難成交或被淘汰的東西大量地掛到“線上”再投機(jī)一把……諸多負(fù)能量的疊加，“惡俗”和“低廉”便成為了書畫微拍平臺(tái)的通病和代名詞……

直面當(dāng)下，我卻依然對書畫微拍充滿了期待和展望，主要是基于以下幾點(diǎn)的前瞻和研判：

其一，早在一二十年前，除卻阿里巴巴幾位主創(chuàng)人員之外，誰又能預(yù)料，如今網(wǎng)購對零售業(yè)產(chǎn)生了顛覆性的沖擊，甚至還累及到了與實(shí)體零售業(yè)相關(guān)的一批產(chǎn)業(yè)……

其二，書畫傳統(tǒng)營銷的潛規(guī)則，包括信息封閉、價(jià)格壟斷、渠道聯(lián)盟等，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息全覆蓋，試圖再沿用傳統(tǒng)伎倆來牟取暴利的時(shí)代已然漸行漸遠(yuǎn)。

其三，隨著職業(yè)書畫人的與日俱增，傳統(tǒng)的營銷模式已遠(yuǎn)不能滿足市場的供需，長期的“僧多粥少”必將形成競爭的惡性循環(huán)，對書畫市場的傷害是不可低估的，而今“線上”微拍就成為了一片適合絕大多數(shù)書畫家拓展生存的新大陸。

其四，“線上”和“線下”的輻射影響是不可同日而語的。譬如，“線下”的畫廊往往僅限于本區(qū)域，容易飽和滯銷，“線上”的平臺(tái)則除了本地區(qū)之外，肯定還會(huì)放眼全國并走向世界。擁有的將是成千上萬的客戶群和粉絲圈，一幅作品“上線”后的點(diǎn)擊量和關(guān)注度往往會(huì)從幾百到幾千甚至上萬，這已然是“線下”任何機(jī)構(gòu)都無法完成的輻射力度……

其五，如果逐漸能有更多高端專業(yè)機(jī)構(gòu)上線參與，就會(huì)倒逼那些低端的店鋪優(yōu)勝劣汰或騰籠換鳥，不斷凈化平臺(tái)的生態(tài)環(huán)境，讓今天網(wǎng)上的書畫營銷，真正做到公平、公正和公開，成為一項(xiàng)在陽光下健康運(yùn)行的美麗事業(yè)……

直面當(dāng)下微拍平臺(tái)的現(xiàn)狀，我以為有幾個(gè)主要問題亟待解決：

一、魚目混珠、泥沙俱下的現(xiàn)象—有大量的低俗、贗品以及非藝術(shù)品充斥，不少唯利是圖的店鋪混跡其中，讓許多普通買家莫辨是非并深受其害。因此對這些害群之馬必須嚴(yán)厲果斷地予以處罰和制裁。

二、價(jià)格偏低、口碑不良的問題—這會(huì)讓許多知名或優(yōu)秀作者望而卻步，目前除卻少部分陳見頗深的之外，更多的作者都在徘徊觀望。而現(xiàn)在“線上”苦撐苦捱的大多是末流作者的作品。因此，真正要設(shè)法改變和提升平臺(tái)業(yè)務(wù)之關(guān)鍵，是要進(jìn)一步鼓勵(lì)和吸引更多知名高端的作者參與，換言之，一個(gè)知名作者往往可抵過一二十個(gè)店鋪總合效益的……

三、管理人員的專業(yè)常識(shí)有待提升，“美盲”是當(dāng)下社會(huì)的普遍現(xiàn)象，對藝術(shù)品基本判斷的缺失，從而讓許多唯利是圖的不良商家混入平臺(tái)，嚴(yán)重?cái)牧似脚_(tái)的整體聲譽(yù)，這種“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性循環(huán)，如果不在源頭上加以有效遏制，無疑會(huì)給書畫的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)造成重創(chuàng)。因此提高準(zhǔn)入門檻，大浪淘沙，則是當(dāng)務(wù)之急！

總之，書畫藝術(shù)品交易逐漸從“線下”轉(zhuǎn)換到“線上”，是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展的必然規(guī)律，也是不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的結(jié)果，而問題的實(shí)質(zhì)是：誰能最早打破傳統(tǒng)理念的束縛，接受新生事物的洗禮，并敢為人先地創(chuàng)立好自己的營銷平臺(tái)，認(rèn)真務(wù)實(shí)去開拓和運(yùn)作，誰就將會(huì)是書畫營銷新生代中的最大贏家—道路曲折，前途光明……

以上僅是本人近幾年關(guān)注微拍平臺(tái)運(yùn)營的粗略心得，供大家參考。

孫永

2018年立秋于浙江畫院