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直播答題分獎(jiǎng)金

在線答題每日定時(shí)舉行，題目往往在12題左右，包含了科技、影視、歷史、地理、文學(xué)、娛樂等領(lǐng)域的常識(shí)，每道題必須在10秒內(nèi)作答，答錯(cuò)或超時(shí)未答會(huì)被淘汰，用邀請(qǐng)碼成功邀請(qǐng)朋友參與，可以獲得“復(fù)活卡”，所有題目答對(duì)即可參與分享獎(jiǎng)金，單期獎(jiǎng)金數(shù)額在萬元到百萬元之間。

雖然關(guān)于誰是國(guó)內(nèi)首個(gè)引入這一模式的人，各家說法不一；但比較明確的是，從官微信息上看，最早上線的相關(guān)產(chǎn)品是由直播平臺(tái)映客推出的“芝士超人”和由原“節(jié)操精選”團(tuán)隊(duì)推出的“沖頂大會(huì)”。二者均在2017年年底就啟動(dòng)了宣傳，但彼時(shí)并未掀起太大波瀾，在線人數(shù)也寥寥。

直到2018年1月3日，王思聰?shù)囊粭l微博，一下子將“直播答題分獎(jiǎng)金”這種形式帶入了公眾視線。那天是王思聰30歲生日，他先是在早上發(fā)布了一條回應(yīng)當(dāng)時(shí)娛樂圈熱門八卦的微博，聚集了足夠的關(guān)注，到了下午6點(diǎn)多，他便順勢(shì)推出了自己參與投資的項(xiàng)目“沖頂大會(huì)”，配文中他寫道：“每天我都發(fā)獎(jiǎng)金，今晚9點(diǎn)就發(fā)10萬元。”

有消息稱：“當(dāng)天晚上9點(diǎn)的這場(chǎng)答題游戲吸引了超過25萬人參加，最后有1929人平分了10萬元獎(jiǎng)金，每人獲得51.84元。”

隨后，便是幾大直播或有相關(guān)業(yè)務(wù)平臺(tái)方的迅速跟進(jìn)，各家都宣稱自己早有“策劃”，擇機(jī)而動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1月3日當(dāng)天，“今日頭條”就跟進(jìn)上線“百萬英雄”；5日，“花椒直播”推出“百萬贏家”；10日，“一直播”推出“黃金十秒”，更多平臺(tái)的上線計(jì)劃也不斷流出。

獎(jiǎng)金數(shù)額成為第一輪“吸引人氣”之戰(zhàn)中最簡(jiǎn)單粗暴的催化劑。1月5日，“百萬英雄”率先將當(dāng)晚獎(jiǎng)金提升到100萬元；“芝士超人”的獎(jiǎng)金隨之而動(dòng)，拉升到101萬元；而“百萬贏家”則在次日將獎(jiǎng)金加碼到102萬元。

王思聰在朋友圈里這樣定義這場(chǎng)“軍費(fèi)競(jìng)跑”，“2018年的第一周總結(jié)：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣?！彪S后周鴻祎（花椒直播）和奉佑生（映客直播）均“默契”地第一時(shí)間回應(yīng)，并把這條截圖作為宣傳素材，開始隔空造勢(shì)。

模式源自美國(guó)

然而，無論國(guó)內(nèi)誰是第一人，都不得不承認(rèn)，所謂“2018年第一個(gè)風(fēng)口”背后，直播答題的模式是拷貝自美國(guó)知識(shí)競(jìng)答應(yīng)用“HQ Trivia”?！癏Q Trivia”是一款2017年8月在美國(guó)上線的直播競(jìng)答應(yīng)用，每日兩場(chǎng)，每場(chǎng)15分鐘。

據(jù)美媒報(bào)道，“HQ Trivia”在2017年12月首次將獎(jiǎng)金數(shù)額提升到1萬美金的當(dāng)天，就創(chuàng)下了40萬人同時(shí)在線的紀(jì)錄，從去年年底開放了安卓版本后，該游戲平臺(tái)的熱度繼續(xù)上漲，在美國(guó)時(shí)間2018年1月7日成功越過了日活躍用戶的百萬大關(guān)。從1月16日的數(shù)據(jù)來看, HQ Trivia位列蘋果 App Store總榜（免費(fèi)）第16位，游戲類（免費(fèi)）排行榜第5位。

雖然這些國(guó)內(nèi)的學(xué)習(xí)者在起名字方面花樣百出，但是頁(yè)面的設(shè)計(jì)大多模仿了“HQ Trivia”。不過，雖然玩法思路類似，但不同玩家寄望從風(fēng)口獲取的東西卻存在差異。

對(duì)于“沖頂大會(huì)”來說，創(chuàng)始人陳樺原本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是“節(jié)操精選”，2014年她對(duì)項(xiàng)目的定位是“專注于做90后娛樂中心和入口”，如今官網(wǎng)上的宣傳語(yǔ)是“90后新生代娛樂社交入口”。根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)“天眼查”上的信息，其背后的北京愛聲聲科技有限公司從2012年的天使輪和2014年的A輪后，融資信息再無更新。對(duì)于陳樺來說，“沖頂大會(huì)”這樣的“易爆”產(chǎn)品或許才是足以讓資本重燃興奮的“新生代”，同時(shí)也是能成為更好支撐其連續(xù)兩年蟬聯(lián)“《福布斯》中國(guó)區(qū)、亞洲區(qū)‘30位30歲以下商業(yè)領(lǐng)袖’”稱號(hào)的新籌碼。

對(duì)于直播平臺(tái)來說，目的則更為直接，這是一個(gè)挽回直播行業(yè)從2016年底就開始走低的趨勢(shì)的機(jī)會(huì)。“直播答題”用相同的推廣成本在短時(shí)間內(nèi)獲得了巨大的注意力，也帶來了更多的商業(yè)想象空間。在1月12日由花椒直播舉辦的“我是百萬贏家”的發(fā)布會(huì)上，作為“廣告主”的京東CMO徐雷就指出：“對(duì)京東而言，純秀場(chǎng)類直播不適合廣告投放，加入直播答題互動(dòng)后，仿佛才找到合作契機(jī)。”他把這門生意定義為“花小錢辦大事”，“花了103萬元，吸引了400萬人觀看和答題。”

以知識(shí)為名的“腎上腺素”會(huì)持續(xù)多久

這似乎又是一個(gè)“以知識(shí)之名”推動(dòng)的商業(yè)模式。

看起來，能拿到獎(jiǎng)金，是因?yàn)槟愕闹R(shí)儲(chǔ)存量得到認(rèn)可而獲得獎(jiǎng)勵(lì)；拿不到獎(jiǎng)金，在很短的時(shí)間內(nèi)你也能學(xué)到一些新的知識(shí)點(diǎn)，還可能因?yàn)榈乖谶@道題下，而對(duì)此記憶深刻。從用戶的角度看，可以得到知識(shí)和獎(jiǎng)金；從平臺(tái)角度看，可以獲得高性價(jià)比的流量、估值拉升、商業(yè)想象空間；從贊助方角度看，這是一次“花小錢辦大事”的有效營(yíng)銷，還能在新鮮期刷個(gè)大寫的存在，似乎是一個(gè)“多贏”的局面，但問題的關(guān)鍵是這樣的模式如何能夠持續(xù)？

和之前面臨同樣局面的直播行業(yè)一樣，問題的本質(zhì)還是如何留下用戶，如何保證活躍率，用戶是否有足夠的動(dòng)力持續(xù)參與進(jìn)來。

從目前的答題產(chǎn)品來看，內(nèi)容大多是包羅萬象的題目，題庫(kù)之間的差異并不明顯，答題交互體驗(yàn)基本相同，串場(chǎng)主播也大多綁定既有的主播資源或采用名人明星策略，這是從直播大戰(zhàn)中突圍的幾家平臺(tái)熟悉的套路，除此之外，能形成差異的主要是在答題模式和獎(jiǎng)金數(shù)額上。但從用戶角度來看，產(chǎn)品再?gòu)?fù)雜，依然是結(jié)果導(dǎo)向，能否獲得足夠的刺激。

雖然在廣告主進(jìn)駐后，獎(jiǎng)金數(shù)額在不斷提升，但因?yàn)轭}目設(shè)置的廣度和偏度的問題，很多人能獲得獎(jiǎng)金往往是靠“復(fù)活卡”，即早期為了鼓勵(lì)用戶自傳播拉新的設(shè)置，但擴(kuò)散到了一定的范圍，增量放緩，失去了“復(fù)活卡”護(hù)體的用戶再也無法在耗費(fèi)數(shù)十分鐘的時(shí)間后獲得幾元到幾十元的“午飯錢”，那么支撐他們繼續(xù)留在平臺(tái)的刺激點(diǎn)在哪里？

組團(tuán)答題的模式或許是一種新的社交刺激的方法，但當(dāng)新鮮感過去后，變成一個(gè)沒有“曬”的價(jià)值的行動(dòng)后，這并非一條持久化的道路。

當(dāng)用戶在紅利期和新奇期退卻之后，對(duì)于廣告主來說，這還會(huì)是一項(xiàng)“花小錢辦大事”的生意么？要知道，在注意力碎片化的時(shí)代，用戶的注意力越來越難以凝聚。以最新的花椒活動(dòng)為例?！鞍偃f贏家”在2月11日晚的京東專場(chǎng)推出“血戰(zhàn)到底”模式，所有參與者一路拼殺直至決出唯一獲勝者，冠軍獨(dú)攬103萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，最終一位90后女生獲得“戰(zhàn)神”稱號(hào)，獨(dú)享103萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，但即便這樣的故事也并未掀起太大的水花。

畢竟，相比早年間“貧民窟百萬富翁”同樣歷經(jīng)數(shù)題贏得百萬大獎(jiǎng)的故事，10年過去了，雖然線上的模式降低了參與的門檻，增加了互動(dòng)的體驗(yàn)，但線上答題畢竟有太多的過程藏于“屏幕之后”，讓一切參與帶來的刺激在放下手機(jī)的一瞬都因?yàn)槟菍犹摂M的磨砂玻璃而打折。

對(duì)大眾來說，碎片時(shí)間如何消磨實(shí)際上是一次選擇，如何以你認(rèn)為最有意義的方式打發(fā)無聊。直播答題的“意義”背后是獲得錢或者知識(shí)，當(dāng)然最好是知識(shí)優(yōu)越感和拿錢滿足感的雙豐收。而對(duì)平臺(tái)來說，帶流量就像帶貨，最終還是得看貨的質(zhì)量，一錘子買賣終究無法持續(xù)，最終的戰(zhàn)爭(zhēng)還是會(huì)回歸主場(chǎng)。依然是那句老話，大潮退去，才知道誰在裸泳。