李瑩

正確的市場(chǎng)定位利于企業(yè)制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，從而可以促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額的最大化和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。本文對(duì)業(yè)市場(chǎng)地位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響進(jìn)行了分析，希望對(duì)相關(guān)工作能夠有所借鑒。

改革開(kāi)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制在我國(guó)得到了逐步確立，這一方面促進(jìn)了我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)和生活的發(fā)展，但同時(shí)也對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展提出了挑戰(zhàn)?，F(xiàn)階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視不斷加強(qiáng)。為了提升市場(chǎng)營(yíng)銷水平，進(jìn)而更好地依靠外部資源，企業(yè)需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就需要企業(yè)找準(zhǔn)并明確自身的市場(chǎng)地位，從而為營(yíng)銷策略的制定提供充分依據(jù)。本文正是出于這一觀點(diǎn)，就企業(yè)市場(chǎng)地位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響進(jìn)行了分析。

企業(yè)市場(chǎng)定位的含義

企業(yè)的市場(chǎng)定位是指其生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中所處的位置。企業(yè)通過(guò)將自身生產(chǎn)的產(chǎn)品與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，對(duì)自己在市場(chǎng)中的位置進(jìn)行分析和判斷，并根據(jù)顧客群體對(duì)該類產(chǎn)品特征或?qū)傩缘钠贸潭?，?duì)產(chǎn)品的形態(tài)、價(jià)格、包裝以及服務(wù)等進(jìn)行調(diào)整，然后再將調(diào)整后的產(chǎn)品信息傳達(dá)給客戶，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用，進(jìn)而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。從根本上講，企業(yè)市場(chǎng)定位就是要充分運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，能夠讓自身的產(chǎn)品從同類產(chǎn)品中脫穎而出，并針對(duì)某個(gè)或多個(gè)特定的顧客群體的需求，調(diào)整自身產(chǎn)品的特征和屬性，從而能夠更好地滿足顧客的消費(fèi)需求，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷深化和經(jīng)濟(jì)全球化的加快，每一個(gè)行業(yè)的參與企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大；另一方面，因?yàn)橄M(fèi)者群體的多樣化和個(gè)性化發(fā)展需求，造成了過(guò)去大批量的生產(chǎn)模式已經(jīng)逐漸不再適用，多品種、小批量的生產(chǎn)模式開(kāi)始被廣泛采用。企業(yè)要想擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，就要滿足當(dāng)前消費(fèi)者群體的多樣化和個(gè)性化需求，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析來(lái)確定自身產(chǎn)品需要面向的目標(biāo)市場(chǎng)以及在市場(chǎng)中所占據(jù)的位置。企業(yè)只有找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，并在此基礎(chǔ)上制定和采用有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)，進(jìn)而也才能談得上提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和保障企業(yè)長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展。

市場(chǎng)定位對(duì)營(yíng)銷策略的影響

對(duì)顧客需求的影響。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)人民群眾的生活水平和消費(fèi)能力都獲得了長(zhǎng)促的發(fā)展。當(dāng)前人們的消費(fèi)已經(jīng)不再僅僅滿足于基本的消費(fèi)需求，而是開(kāi)始向著追求精神需求的層次轉(zhuǎn)變。同時(shí)，在全球化的趨勢(shì)下，人們的消費(fèi)習(xí)慣正逐漸開(kāi)始發(fā)生改變，過(guò)去統(tǒng)一模式的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)被差別消費(fèi)所取代，消費(fèi)者追求個(gè)性化消費(fèi)的趨勢(shì)顯著增強(qiáng)。最后，隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息共享時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，當(dāng)前人們接觸咨詢信息的數(shù)量和實(shí)時(shí)性都是過(guò)去所無(wú)法比擬的，消費(fèi)觀念也開(kāi)始逐漸向著更為理性化的方向邁進(jìn)，傳統(tǒng)情感消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力正在明顯減弱。消費(fèi)者可以借助互聯(lián)網(wǎng)等媒介，對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的同類產(chǎn)品進(jìn)行充分比較，在綜合考慮質(zhì)量、服務(wù)以及工業(yè)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，選購(gòu)出最貼近自身需求的產(chǎn)品。

對(duì)產(chǎn)品策略的影響。上文已經(jīng)提到，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變使得過(guò)去那種大批量生產(chǎn)的模式逐漸遭到淘汰，當(dāng)前的企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)始向著小批量和多樣化的方向發(fā)展，即大規(guī)模的市場(chǎng)會(huì)被細(xì)分為一個(gè)個(gè)更加小的市場(chǎng)（如圖1所示）。但與此同時(shí)，總體的市場(chǎng)購(gòu)買力和消費(fèi)需求卻還在增強(qiáng)，如果企業(yè)能夠滿足市場(chǎng)上消費(fèi)者的多樣化需求，那么不僅不會(huì)受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)改變的沖擊，反而可以利用購(gòu)買力上漲的需求來(lái)給自己的營(yíng)銷提供更大的機(jī)遇。

對(duì)價(jià)格策略的影響。企業(yè)要根據(jù)不同的市場(chǎng)和消費(fèi)者群體的定位，對(duì)消費(fèi)者價(jià)值觀念和價(jià)格理解進(jìn)行充分的調(diào)研和分析，并根據(jù)分析結(jié)果，結(jié)合不同的消費(fèi)對(duì)象，來(lái)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行合理確定。這樣做的好處是可以滿足不同層次消費(fèi)者的價(jià)格需求，進(jìn)而給企業(yè)創(chuàng)造更大的收益。

對(duì)渠道策略的影響。企業(yè)在進(jìn)行商品銷售的過(guò)程中，為了能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)資源信息，需要企業(yè)盡可能多地提高中間商的數(shù)量和利用中間商在銷售中的作用，通過(guò)多種營(yíng)銷手段，最大限度地協(xié)調(diào)產(chǎn)品在供給和滿足消費(fèi)者需求上的作用。同時(shí)，在消費(fèi)者與企業(yè)之間，可以利用營(yíng)銷手段和渠道來(lái)構(gòu)建出一種有效的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，通過(guò)及時(shí)掌握市場(chǎng)變化的情況，來(lái)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品調(diào)整和促進(jìn)銷售提供一種常態(tài)化的運(yùn)行機(jī)制。

建立以市場(chǎng)定位為核心的營(yíng)銷理念

現(xiàn)實(shí)中，有很多企業(yè)的生產(chǎn)和銷售還停留在傳統(tǒng)模式上，并沒(méi)有隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變而發(fā)展，而企業(yè)要想在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，首先要做的就是改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，只有針對(duì)市場(chǎng)的需求，通過(guò)為產(chǎn)品和服務(wù)找到最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位，才能實(shí)現(xiàn)銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大化，進(jìn)而也才能抓住市場(chǎng)發(fā)展所來(lái)的種種機(jī)遇。同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)信息的及時(shí)掌握也對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位有著重要的作用，只有快速掌握市場(chǎng)變化的信息，并對(duì)產(chǎn)品的特征和屬性做出調(diào)整，并及時(shí)推送給顧客，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

綜上所述，正確的市場(chǎng)定位利于企業(yè)制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，從而可以促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額的最大化和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。本文結(jié)合市場(chǎng)定位理論，分析了市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響，并對(duì)構(gòu)建以市場(chǎng)定位為核心的營(yíng)銷理念進(jìn)行了論述。

（作者單位：河南經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高級(jí)技工學(xué)校）endprint