安迪

在2018年來(lái)臨的時(shí)候，我感受到我身邊的人，以及“朋友圈”的氛圍不太一樣，有一種要應(yīng)對(duì)可能會(huì)發(fā)生什么的緊迫感。時(shí)間在歲月更替中的再次打開(kāi)，不僅是在向前方延伸，也像是在打開(kāi)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)之門(mén)。他們緊張，興奮，而又似乎有充分的準(zhǔn)備。

準(zhǔn) 備

李明是深圳一家公司的高管，雖然已經(jīng)接近中年，但活力十足，時(shí)尚前衛(wèi)，行動(dòng)力強(qiáng)，并沒(méi)有“油膩”的樣子。也許“油膩”這個(gè)詞，說(shuō)的從來(lái)就不是“中產(chǎn)中堅(jiān)”或“高凈值人群”。

在接到他邀請(qǐng)一起吃飯的電話后，我笑了。

前幾年，由于職業(yè)的關(guān)系，周?chē)巳赫?qǐng)我吃飯或“一起坐坐”，主要是想了解政治社會(huì)變化的大趨勢(shì)，他們那個(gè)時(shí)候，對(duì)發(fā)生的變化更多的只是一個(gè)看客，似乎沒(méi)有直接的相關(guān)性。但這兩年不同了，他們想了解的就是房地產(chǎn)“投資”，跟自己息息相關(guān)。在十九大之后，這更為明顯，研究“下一年”（即2018年）的動(dòng)向多了起來(lái)。

這也說(shuō)明了在中國(guó)，政治調(diào)整期，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)更多是以穩(wěn)定為目的。而政治上一旦確定下來(lái)，經(jīng)濟(jì)的調(diào)整就要加速了。而體制內(nèi)的社會(huì)動(dòng)員，也將逐漸展開(kāi)，進(jìn)而也影響到體制外企業(yè)和個(gè)人的調(diào)整?，F(xiàn)在，個(gè)人和家庭發(fā)展層面上受到制度、政策，以及市場(chǎng)、外部的影響越來(lái)越大。人們會(huì)在具體的路徑選擇上和操作層面上面臨更多技術(shù)上的難題，比如投資層面向左還是向右之類的選擇困惑。這對(duì)一個(gè)人的心智的要求也越來(lái)越高。

我與李明的見(jiàn)面還是比較輕松的。

他的2017年成功而略帶遺憾。工作層面穩(wěn)步推進(jìn)，按照他們集團(tuán)公司的總體部署有序安排。家庭層面一掃2016年二胎沒(méi)懷孕成功的晦氣，他老婆成功懷上了；再過(guò)2個(gè)月，他又將做爸爸了。這些進(jìn)展都很讓人欣慰。倒是投資這塊，忙于事業(yè)和家庭的他，上半年眼看股市暫時(shí)沒(méi)什么希望，就將股市的資金都取了出來(lái)做理財(cái)，靜待時(shí)機(jī)。本想著今年在周邊的二線城市投資一套房，但是沒(méi)想到限購(gòu)限貸馬上鋪開(kāi)了，也就沒(méi)有再折騰。

“當(dāng)然也錯(cuò)過(guò)了今年不斷刷新歷史節(jié)節(jié)高的貴州茅臺(tái)股票！”李明話音剛落，我們哈哈大笑。

李明的“投資朋友圈”里，有一些朋友曾前瞻性地選擇在某些三四線城市布局投資，要么是這個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目，要么就是什么文旅產(chǎn)業(yè)，嘴里都說(shuō)著長(zhǎng)期怎么向好，回報(bào)率會(huì)怎么樣。即使是那些兩眼一蒙在某些三四線城市買(mǎi)了兩套房的，貌似到年底這投資回報(bào)率也達(dá)到了至少40%以上，比他這理財(cái)好得多了。

面對(duì)這些城市人口不多，產(chǎn)業(yè)薄弱，收入水平也不高的城市，房?jī)r(jià)卻走出了一波行情。對(duì)此李明略顯納悶和遺憾。茅臺(tái)股票的事情分析下來(lái)估計(jì)需要消耗不少生命能量，但是這個(gè)某些三四線城市房?jī)r(jià)大漲背后的邏輯，必須得說(shuō)說(shuō)了。

從整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)看，中國(guó)仍然正處于城市化進(jìn)程中，雖然資產(chǎn)泡沫在限購(gòu)政策下存在很大的外溢因素，但是從經(jīng)濟(jì)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)變遷的角度，仍然可以看到蘊(yùn)藏著很多機(jī)會(huì)。

城市化繼續(xù)往前走，而優(yōu)質(zhì)的中小城市特別是在一線城市周?chē)刑攸c(diǎn)的三四線城市，在這兩年突飛猛進(jìn)似的發(fā)展是這一輪城市化進(jìn)程中的一大亮點(diǎn)。而其中，有很大一部分因素是根本無(wú)法用當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量、平均收入和消費(fèi)水平等去解釋的。原因包括剛才說(shuō)的一二線城市2017年很多進(jìn)入了限購(gòu)狀態(tài)，資本外溢到一些三四線城市。當(dāng)然，也應(yīng)該從城市發(fā)展與融合、人流匯聚方向和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的角度去看待這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@些因素才是資本“追捧”的基礎(chǔ)。

投資也要講究“攻守道”。按照李明說(shuō)的，一大家子人，在這個(gè)一線城市，如今各種生活成本都在上升。幾年前全家一個(gè)月最基本的生活開(kāi)支起碼七八千，現(xiàn)在都是要兩萬(wàn)以上，而這還不包括小孩教育費(fèi)用等。開(kāi)支的不斷上升，擺在眼前的各種可能的通貨膨脹。在充滿各種不確定性的未來(lái)，更應(yīng)該考慮全家人的各種當(dāng)下需要，而不是盲目出擊。

很顯然，像李明這個(gè)層次的群體，上有老下有小，也應(yīng)該從新一輪的投資機(jī)會(huì)中重新“定位”自己的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)。只有這樣才能更好應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，主流中產(chǎn)人群步入中年的這一階段，并不容有太多閃失，全家都指望著頂梁柱這個(gè)中堅(jiān)力量呢。而做到這一點(diǎn)，需要前瞻性的眼光，更需要拿出對(duì)自己和家庭的擔(dān)當(dāng)精神以及行動(dòng)力。

應(yīng) 對(duì)

比起李明，吳天雄吳老板老板肩膀上的擔(dān)子更重。因?yàn)樗袚?dān)的不僅僅是一個(gè)家庭的責(zé)任，更決定著一家企業(yè)的未來(lái)。

吳老板是50多歲的老板，年輕時(shí)代在國(guó)企做領(lǐng)導(dǎo)，1999年左右趁國(guó)企改制，憑著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，過(guò)人的膽識(shí)和魄力，以及長(zhǎng)袖善舞的政商關(guān)系處理能力，搖身一變成為了這個(gè)一線城市的民營(yíng)企業(yè)家。他此前一直堅(jiān)持做實(shí)業(yè)，前幾年因?yàn)閷?shí)業(yè)確實(shí)難做，在某三線城市的房地產(chǎn)行業(yè)老板“蠱惑”下，將大部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)而投資到了該三線城市的一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，而且憑著資金的實(shí)力，做了大股東。

創(chuàng)業(yè)的艱辛，多年的操勞，雙鬢已經(jīng)斑白，見(jiàn)到他的時(shí)候，他正左手拿著一支煙，右手翻看著季度財(cái)務(wù)報(bào)表。

聊到當(dāng)時(shí)這個(gè)跨領(lǐng)域的大手筆，他還是相當(dāng)感慨，“隔行如隔山，但是當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)型也是因?yàn)閷?shí)業(yè)確實(shí)難做，又剛好有這個(gè)機(jī)會(huì)”。事情的進(jìn)展比剛開(kāi)始想到的要艱難得多，與他合作的是幾個(gè)資金實(shí)力一般的地方小開(kāi)發(fā)商，因?yàn)樾袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏，人才引進(jìn)困難，內(nèi)部管理混亂等問(wèn)題，明明拿著一塊地段不錯(cuò)的地皮，折騰幾年下來(lái)，也只開(kāi)發(fā)了一期，剩下還有二期待開(kāi)發(fā)。

成本控制不到位，他的一期利潤(rùn)并不多。最近幾個(gè)月，幾家大開(kāi)發(fā)商在該城市進(jìn)駐和拿地。房?jī)r(jià)有要上漲的態(tài)勢(shì)。吳老板想趁著勢(shì)頭在2018年將二期的大部分工作提前完成，為徹底脫手這個(gè)項(xiàng)目打下一個(gè)比較好的基礎(chǔ)。他比較關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，關(guān)注得越多，越是有一種時(shí)機(jī)上的緊迫感。

2017年年末，美國(guó)宣布減稅計(jì)劃和加息。聊到這些事關(guān)金融的事件，吳老板眉頭緊鎖。他現(xiàn)在要推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目二期的開(kāi)發(fā)，2018年開(kāi)局工作最頭疼的就是融資難題。顯然如果2018年央行被動(dòng)加息，他將不僅要直面融資渠道更難，也將面臨融資成本更高的問(wèn)題。

吳老板所遇到的問(wèn)題其實(shí)是全國(guó)性的。最近幾年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，隨著拿地成本的提高，管理運(yùn)營(yíng)精細(xì)化程度的提升，實(shí)力不行的企業(yè)在退場(chǎng)，行業(yè)集中化程度在加速。我們看得到的是房企邁進(jìn)5000億銷(xiāo)售規(guī)模，而與此同時(shí)出現(xiàn)的，是一大批地方中小開(kāi)發(fā)商在不斷退出或者轉(zhuǎn)型。

這些都是不利因素，而利好因素是，國(guó)內(nèi)一二線城市限購(gòu)限貸情況會(huì)持續(xù)下去。而資本將繼續(xù)外溢到這個(gè)處于一二線城市周邊的三線城市。

從不利的國(guó)際因素，聊到國(guó)內(nèi)的利好因素，吳老板的表情終于輕松了一些。

受我的啟發(fā)，吳老板決定積極尋找并且引入品牌開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作，通過(guò)對(duì)方的信譽(yù)加持，進(jìn)而獲得原先沒(méi)法獲得的金融資源支持。而管理和運(yùn)營(yíng)這塊，需要將一些權(quán)限以合作形式交出去，這也就是“曲線救國(guó)”了。

破 局

再來(lái)說(shuō)說(shuō)80后方波的故事，他創(chuàng)業(yè)多年，現(xiàn)在是一家公司的創(chuàng)始人。

一頭微卷的頭發(fā)，戴著黑框眼鏡，一看就像技術(shù)研發(fā)型boss，方波就是屬于這種。

他專注產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新研發(fā)多年，獲得一項(xiàng)國(guó)家專利，還有兩項(xiàng)專利正處于申報(bào)當(dāng)中。按照他自己說(shuō)的，創(chuàng)業(yè)就是苦中作樂(lè)，從來(lái)就不缺煩惱。

和其他的創(chuàng)業(yè)者一樣，他也忍受了公司辦公租金連年上漲，從每平方20多元一直到50元以上的過(guò)程。按照他說(shuō)的，雖然這辦公室租金漲得沒(méi)房?jī)r(jià)快，但也快趕上了。除了公司各類成本的上升，還有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等，都越來(lái)越遇到不少難題。然而這些都不是他最大的煩惱。

“最大的難題是找到合適的人才，如果要自己培養(yǎng)，成本高也就算了，關(guān)鍵是周期長(zhǎng)，跟不上公司的發(fā)展?！狈讲ㄕf(shuō)完后兩手一攤，一副很無(wú)奈的樣子。

據(jù)方波介紹，他們所在的行業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)的服務(wù)行業(yè)。而現(xiàn)在在整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，利潤(rùn)并不可觀。這是整個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象，所以員工工資收入水平也不可能有多高。而對(duì)他自己公司的員工，同等崗位條件下，他已經(jīng)給出了高出行業(yè)20%的薪酬。即使如此，還是比較難找到合適的人才。而這點(diǎn)是整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)象，就是加工資，也很難找到合適的人才，行業(yè)留住人才的能力越來(lái)越弱。

而造成這個(gè)現(xiàn)象的原因是，他們所在的這個(gè)強(qiáng)二線城市，多年來(lái)房?jī)r(jià)一直居于全國(guó)前10。行業(yè)整體利潤(rùn)情況和工資水平跟這個(gè)城市房?jī)r(jià)越來(lái)越不匹配的狀況，已經(jīng)是這個(gè)產(chǎn)業(yè)在這個(gè)城市的發(fā)展瓶頸之一了。

“當(dāng)然，我們的不少同事從周邊城市來(lái)到這里發(fā)展，也想留下來(lái)，但是無(wú)奈他們望房興嘆，我對(duì)此也愛(ài)莫能助，也感到很無(wú)奈”?？吹贸鰜?lái)，他對(duì)這些同事的境況感同身受，我對(duì)他的共情能力和擔(dān)當(dāng)表示贊賞。

每年春節(jié)后，這個(gè)城市的房租都要上漲一波，然后他給出的員工薪資水平也按級(jí)別隨之提高200到 500不等。但這點(diǎn)對(duì)解決公司留人的問(wèn)題已經(jīng)無(wú)濟(jì)于事了。

方波所面臨的問(wèn)題，其實(shí)是整個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)，特別是一二線城市實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨的一個(gè)普遍性問(wèn)題。一方面是一二線城市生活和生產(chǎn)的成本多年來(lái)的上漲在倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而事實(shí)上反而對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，特別是像方波所從事的制造業(yè)的相關(guān)服務(wù)業(yè)以及相應(yīng)人群產(chǎn)生了“擠出效應(yīng)”；另一個(gè)很重要的原因就是，整個(gè)社會(huì)對(duì)年輕人才的組織和發(fā)動(dòng)能力也越來(lái)越弱了。

尤其是這一兩年以來(lái)，表現(xiàn)得更為明顯，“搶人大戰(zhàn)”在各大一二線城市頻繁上演，參與的各大城市不斷出臺(tái)吸引人才的系列利好措施。包括針對(duì)特定人才群體降低落戶門(mén)檻，以及給出優(yōu)惠的購(gòu)房政策。這些城市推出的各項(xiàng)政策，本質(zhì)上是為城市的可持續(xù)發(fā)展解決人才資源不足的問(wèn)題，也是在為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)吸引人才。

面對(duì)這個(gè)大環(huán)境的變化，為了應(yīng)對(duì)2018，方波其實(shí)有了一個(gè)調(diào)整的想法。只是操作起來(lái)需要公司內(nèi)部的溝通，特別是股東之間共識(shí)的達(dá)成。而這些，既需要情商，也需要協(xié)調(diào)能力，更需要執(zhí)行力。

“打算公司內(nèi)部管理創(chuàng)新，按照業(yè)務(wù)板塊積極授權(quán)，某些板塊推向市場(chǎng)化運(yùn)作，再加上總部搬遷到周邊三線城市，這里只留個(gè)辦公室”，看樣子方波這想法已經(jīng)醞釀了很久。公司管理扁平化和創(chuàng)新，是傳統(tǒng)行業(yè)提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的通常做法。而將公司總部搬遷至周邊的三線城市，又是積極作為的一步。市場(chǎng)、人才和成本等問(wèn)題或許都可以迎刃而解。

看到方波堅(jiān)定的眼神，相信他一定可以在接下來(lái)的時(shí)間里勇敢破局。