“雖然純商業(yè)模式的運營簡單很多，但我覺得通過成立合作社，和農(nóng)戶建立起平等的關系更有效。”維吉達尼品牌創(chuàng)始人劉敬文說。2013年，喀什維吉達尼電子商務有限公司發(fā)起成立了農(nóng)民合作社，以高于市場10%的價格收購簽約農(nóng)戶的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，每年還為農(nóng)戶提供利潤分紅和技能培訓。截至2017年底，全疆已有2200多戶農(nóng)戶成為合作社成員。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，維吉達尼每周都派人去探訪農(nóng)戶，并不定期對他們進行培訓，平均每戶當年實際增收超過千元。2017年，維吉達尼主要通過3個項目實現(xiàn)農(nóng)戶增收。

“巴楚甜瓜”項目

2017年，在巴楚縣委縣政府、上海援疆巴楚分指揮部的持續(xù)推動下，由喀什維吉達尼電子商務有限公司承接“庫克拜熱甜瓜”的推廣銷售項目，利用訂單農(nóng)業(yè)模式，以“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”的方式促進產(chǎn)品標準化種植和提升產(chǎn)品品質(zhì)，用現(xiàn)代供應鏈模式推動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)，通過電商途徑助農(nóng)銷售，推廣巴楚縣特色農(nóng)產(chǎn)品庫克拜熱甜瓜，帶動當?shù)剞r(nóng)民脫貧，項目惠及巴楚地區(qū)220戶合作農(nóng)戶和50名青年民工。

1.甜瓜市場價最初是0.8元/斤—1.5元/斤，維吉達尼對符合成熟度、大小、甜度、網(wǎng)紋美觀度等品質(zhì)要求的甜瓜定價2元/斤—3元/斤，提高了巴楚留香瓜的市場定價，從而影響整個瓜市場的價格，保障了瓜農(nóng)的基本利益。

據(jù)統(tǒng)計，參與該項目的220戶農(nóng)戶平均增收2007元。如英吾斯塘鄉(xiāng)2村玉素甫·麥麥提收入21399元，較2016年增收6339元；英吾斯坦鄉(xiāng)唐努爾2村農(nóng)戶麥麥提敏·薩依木，2017年12畝地收入26150元，較2016年增收11150元；英吾斯坦鄉(xiāng)唐努爾3村農(nóng)戶阿布拉·吾斯曼，在瓜項目上每畝平均增收680元。

2.組織了總人數(shù)為50人的“農(nóng)二代”青年科技服務隊，為當?shù)啬贻p農(nóng)民提供了就業(yè)機會。同時，開展甜瓜采摘、裝箱、分級等技術培訓，組成巴楚留香瓜本地供應鏈服務小組，參與全供應鏈業(yè)務，解決了一批維吾爾族青年的短期就業(yè)問題，平均每人每月收入3000元，4個月每人收入在1.2萬元以上，培養(yǎng)出了未來為巴楚留香瓜供應鏈提供有力保障的隊伍。

“喀什百年小圓棗古樹認養(yǎng)計劃”項目

“小圓棗古樹認養(yǎng)計劃”是維吉達尼于2014年發(fā)起的一項社群助農(nóng)項目，旨在通過訂單農(nóng)業(yè)和網(wǎng)絡眾籌，支持喀什地區(qū)的小圓棗農(nóng)戶脫貧，保護百年小圓棗古樹林。該項目先后在淘寶眾籌和維吉達尼自媒體上發(fā)起認養(yǎng)活動，惠及阿瓦提農(nóng)戶128戶，每戶平均獲利2283.5元，平均增收達1416元。

2017年，小圓棗項目合計完成認養(yǎng)數(shù)為：一棵古樹554人次，一片深情3人次，十年約定114人次，同根連理樹40人次，一個心愿64人次，總共有775人次，認養(yǎng)金額合計292294元。例如，住在棗園邊的買買提一家，在認養(yǎng)項目開展之前，每年收入在3000元左右。項目開展后，隨著來棗園參觀的人越來越多，他在自己家的院子里開展了農(nóng)家樂服務，年收入達7000元左右。

阿克蘇蘋果項目

阿克蘇蘋果項目是維吉達尼年度重點項目，旨在通過維吉達尼較強的供應鏈實力和品牌能力，提升產(chǎn)品的品牌溢價能力，維吉達尼聯(lián)合新銳品牌“鋒味”，達到良好的宣傳效果；通過和盒馬鮮生的合作，進一步提升品牌行業(yè)影響力。項目通過采購和分挑加工，惠及阿克蘇地區(qū)20戶農(nóng)戶和15名流動工人。

2017年，蘋果由于市場波動和質(zhì)量原因，每公斤比2016年便宜了0.3元—0.8元，農(nóng)戶整體收益對比2016年有所降低，但維吉達尼在符合市場原則的情況下，盡力確保農(nóng)戶權益最大化，每筆采購確保高于市場均價10%，使每戶平均收入達14萬元。

（新疆喀什維吉達尼電子商務有限公司供稿）