劉詩詩

從環(huán)保督察不達(dá)標(biāo)限產(chǎn)關(guān)停，到上游原藥價格一度暴漲，再到下游經(jīng)銷農(nóng)藥必須持證上崗……去年，農(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商度過了驚心動魄的一年。為了應(yīng)對當(dāng)前形勢，業(yè)內(nèi)各方提出了不少應(yīng)對難題的辦法。

難題：高門檻

近期，生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品二維碼、排污許可證等話題熱度在行業(yè)內(nèi)不斷升溫。據(jù)最新政策，今年農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)許可證將實施“一企一證”制，按生產(chǎn)范圍進(jìn)行許可，原藥按品種、制劑按劑型規(guī)定范圍，由省級農(nóng)業(yè)主管部門負(fù)責(zé)審批等。此外，所有新出廠的農(nóng)藥包裝上都要附上可進(jìn)行信息溯源的二維碼，方便查詢和監(jiān)督。農(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商清楚地認(rèn)識到，隨著行業(yè)門檻的不斷提高，靠坐擁資源、渾水摸魚等老辦法搞營銷已行不通了。

農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司司長曾衍德表示，今后農(nóng)藥行業(yè)的管理主要體現(xiàn)為“控、壓、限、移、減、管”6個字，而“壓”就是通過壓減登記農(nóng)藥產(chǎn)品數(shù)量，鼓勵支持農(nóng)藥企業(yè)創(chuàng)制新藥，淘汰落后的配方、劑型。另外，今年，農(nóng)藥經(jīng)銷門檻也高了，因為賣農(nóng)藥要有資質(zhì)了。

難題：高壓力

除了門檻高，壓力大、生存艱難是農(nóng)藥企業(yè)對今年行業(yè)的另一個預(yù)判。而談到壓力，就必須提到環(huán)保。大多數(shù)農(nóng)藥產(chǎn)品屬于有機化工產(chǎn)品，具有一定毒性，企業(yè)的廢渣大多具有易燃易爆性，屬于危險廢物，自然成為環(huán)保、安監(jiān)部門的重點“照顧對象”。

“除了環(huán)保以外，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的壓力也很大!”安徽一家上市農(nóng)藥企業(yè)的開發(fā)經(jīng)理告訴筆者。去年12月，農(nóng)業(yè)部宣布將在5年內(nèi)淘汰全部正在使用的12種高毒農(nóng)藥。這意味著企業(yè)產(chǎn)品革新不能只是“動動嘴了”，有朝一日產(chǎn)品被列入淘汰名單，企業(yè)就將面臨“斷頓”的風(fēng)險。

應(yīng)對：協(xié)同創(chuàng)新

第一，銷售模式創(chuàng)新。近年來，廣西農(nóng)博士農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司推出的“賣肥料、送打藥”的宣傳標(biāo)語引發(fā)了業(yè)界關(guān)注。經(jīng)銷商、農(nóng)藥企業(yè)通過打藥服務(wù)延伸了渠道，增強了客戶黏性。除了跨界肥料，農(nóng)藥企業(yè)對植保無人機的關(guān)注度也越來越高。2016～2017年，以大疆、安陽全豐等企業(yè)為代表的一批飛防服務(wù)平臺投入運營，將無人機帶入了實戰(zhàn)階段。

第二，產(chǎn)品創(chuàng)新。隨著農(nóng)藥使用及管理政策日趨嚴(yán)格，高毒、低效農(nóng)藥將加快淘汰，高效、低毒、低殘留的新型環(huán)保農(nóng)藥成為行業(yè)研發(fā)重點和主流趨勢。劑型方面，向水基化、無塵化、控制釋放等高效、安全的方向發(fā)展，水分散粒劑、懸浮劑、水乳劑、緩控釋劑等新劑型加快研發(fā)和推廣。

第三，工藝創(chuàng)新。通過加大技術(shù)改造和環(huán)保投入，全面研發(fā)和推廣先進(jìn)適用的清潔生產(chǎn)工藝，不僅能大幅降低污染物排放量，還能降低原料消耗量，有效降低生產(chǎn)成本。

第四，規(guī)模創(chuàng)新。去年，我國農(nóng)藥產(chǎn)能明顯收縮，國家原則上已不再新增農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)備案，一系列環(huán)境治理政策措施的出臺，也進(jìn)一步提高了農(nóng)藥企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。環(huán)保督察趨嚴(yán)，將加速落后產(chǎn)能淘汰，緩解供給過?，F(xiàn)狀，優(yōu)勢企業(yè)產(chǎn)品的市場前景明顯改善。