表面看來，很多成功的創(chuàng)業(yè)故事都是一樣：偶然迸發(fā)的靈感；建立有用的人脈關(guān)系；賭上畢生事業(yè)來一場(chǎng)冒險(xiǎn)。但是，并非每一個(gè)靈感、每一條人脈關(guān)系、每一次冒險(xiǎn)都能帶來億萬財(cái)富。這不得不讓我們提出一個(gè)根本性問題：白手起家的億萬富翁究竟靠什么創(chuàng)造巨額財(cái)富？

我們?cè)谄杖A永道成立一支研究團(tuán)隊(duì)。為確定研究對(duì)象，我們選擇關(guān)注那些在相對(duì)透明和公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的億萬富翁。

我們收集一切能找到的關(guān)于研究對(duì)象的文字介紹，挖掘他們的生平信息，諸如籍貫、年齡、婚姻狀況、家庭成員之類，以及職業(yè)生涯軌跡。

隨著數(shù)據(jù)收集和采訪的推進(jìn)，我們明顯發(fā)現(xiàn)，很多受到吹捧的有關(guān)億萬富翁的老生常談經(jīng)不起數(shù)據(jù)的檢驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)不只是年輕人的事

科技時(shí)代出現(xiàn)很多少年得志的天才，從而給世人這樣一種感覺：大多數(shù)白手起家的億萬富翁很早就沖上財(cái)富榜。的確，有很多人在年輕時(shí)就創(chuàng)辦自己的首個(gè)公司，并賺到首批億萬財(cái)富，像比爾·蓋茨、邁克爾·戴爾和馬克·扎克伯格。但是，我們研究的對(duì)象中，大部分人，比如迪特里?！っ诽厥嫫潱赀^四十才賺到億萬財(cái)富。超過70%的人都是在30歲后才產(chǎn)生成為億萬富翁的想法，或是完成職場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

科技創(chuàng)業(yè)不是唯一道路

科技時(shí)代帶給人們的另一個(gè)錯(cuò)覺是，想要白手起家成為億萬富翁，主要還得走科技這條路。人們常把科技領(lǐng)域當(dāng)作新財(cái)富和精英的堡壘。在這個(gè)堡壘里，任何擁有好主意、愿意付出長(zhǎng)久努力的人都能爬到頂層。但實(shí)際上，樣本中的億萬富翁來自科技領(lǐng)域的不到20%。就數(shù)量而言，在投資理財(cái)和消費(fèi)品行業(yè)白手起家的億萬富翁數(shù)量不比科技行業(yè)的少。總體來講，我們的樣本覆蓋19個(gè)不同的行業(yè)，包括能源、服裝、食品飲料、出版、印刷、房地產(chǎn)開發(fā)、娛樂、酒店，也包括科技和科技服務(wù)行業(yè)。

誰說紅海不能創(chuàng)業(yè)

人們通常認(rèn)為，白手起家的億萬富翁都創(chuàng)造一些全新的事物。人們常常認(rèn)為，億萬富翁都是從藍(lán)海起航的。探索新市場(chǎng)更有可能收獲高收益，但是，大多數(shù)白手起家的億萬富翁并沒有走這條路。樣本中超過80%的億萬富翁是從競(jìng)爭(zhēng)激烈、非常成熟的紅海行業(yè)中賺取到億萬財(cái)富的。

迪特里希·梅特舒茲就是一個(gè)很好的例子，他把紅牛定義為能量飲料，打入飲料市場(chǎng)。他采用更為小巧的8盎司容量包裝瓶，采取相當(dāng)于一瓶可樂兩倍售價(jià)的高價(jià)位路線。這種小技巧可能不如新市場(chǎng)里的重大創(chuàng)新那樣讓人覺得了不起，但是極具價(jià)值。

成功不只靠運(yùn)氣

我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單調(diào)查，詢問周遭的親朋好友對(duì)白手起家的億萬富翁的看法，很多人認(rèn)為他們只是“一時(shí)風(fēng)光”，也有很多人堅(jiān)信這些白手起家的億萬富翁就是運(yùn)氣好。如果樣本中大多數(shù)人只有一次成功的經(jīng)歷，我們可以認(rèn)為他們是靠運(yùn)氣。但是，數(shù)據(jù)讓我們相信，光憑運(yùn)氣，這些人無法獲得如此成就，超過90%的調(diào)查對(duì)象擁有多領(lǐng)域的成功經(jīng)歷。

一夜成名與厚積薄發(fā)

似乎總有些人在創(chuàng)建公司后，能夠憑借爆品快速進(jìn)入大眾視野，但實(shí)際上，很多白手起家的億萬富翁是通過多年專業(yè)投資、長(zhǎng)期致力于某個(gè)市場(chǎng)后才取得巨大成功的。他們很早就表現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)動(dòng)力：超過50%的調(diào)查對(duì)象18歲前就開始第一份工作；將近30%的調(diào)查對(duì)象22歲之前就已經(jīng)創(chuàng)建了第一家企業(yè)；大約75%的調(diào)查對(duì)象30歲之前就創(chuàng)建了第一家企業(yè)。我們注意到，有些億萬富翁出身卑微，因而早早開始工作，但是，這只占少數(shù)；超過75%的白手起家的億萬富翁出身中產(chǎn)階級(jí)或中產(chǎn)階級(jí)以上的富裕家庭。

是剝削者還是慈善家

沒有哪家成功的企業(yè)能夠免受行為不道德的指責(zé)，它們總在某些方面被人們?cè)嵅?，億萬富翁尤其容易受到這樣的指責(zé)。我們不是說所有億萬富翁都很純粹，但整體來講，樣本中的億萬富翁創(chuàng)辦的企業(yè)，最后都能承擔(dān)起相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任。很多億萬富翁簽署過捐贈(zèng)協(xié)議，承諾將捐贈(zèng)自己一半以上的凈資產(chǎn)；也有很多億萬富翁活躍于慈善事業(yè)或社會(huì)項(xiàng)目中。

努力比天賦更重要

億萬富翁的早期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷幫助他們?cè)诤芏嚓P(guān)鍵領(lǐng)域得到大量鍛煉，從而提升他們的技能。調(diào)查對(duì)象中，超過75%的億萬富翁從事過銷售工作；大約70%的億萬富翁30歲前已經(jīng)要為部門的損益表負(fù)責(zé)。

（摘自《高價(jià)值創(chuàng)造者的5個(gè)思維習(xí)慣》）