胡鳳達(dá)

摘要：我國的電源市場潛力巨大，電源產(chǎn)品營銷方案的制定對于電源供應(yīng)企業(yè)來說至關(guān)重要。本文主要從市場定位、差異化選擇、營銷方法三個方面對電源產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞：電源；市場；營銷策略

改革開放以來，我國的各個行業(yè)都得到了空前的發(fā)展，對工業(yè)產(chǎn)品的需求量巨大。電源產(chǎn)品在工業(yè)、醫(yī)療和軍工等多個領(lǐng)域都有著重要的應(yīng)用，因此，電源產(chǎn)品供應(yīng)商在進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營銷過程中應(yīng)精準(zhǔn)定位，力求營銷策略的成功。我國近幾年經(jīng)濟(jì)得到了飛躍式的發(fā)展，但是工業(yè)起步相對較晚，工業(yè)產(chǎn)品水平相對落后，所以，電源供應(yīng)商在進(jìn)行保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，應(yīng)做好營銷策略分析。下文筆者主要對電源產(chǎn)品的營銷策略進(jìn)行簡要介紹。

1.電源產(chǎn)品應(yīng)做好市場定位

目前，我國電源供應(yīng)商眾多，不僅有國內(nèi)的一些生產(chǎn)廠家，還有很多的國外品牌，很多國外發(fā)達(dá)國家的工業(yè)起步較早，在工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和技術(shù)上都占盡了優(yōu)勢，因此，電源企業(yè)在進(jìn)行制定營銷策略時，應(yīng)對本企業(yè)產(chǎn)品有一個準(zhǔn)確的市場定位。正如很多企業(yè)發(fā)展都需要電源配件一樣，沒有哪個電源產(chǎn)品可以同時供所有的企業(yè)使用，所以，電源生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品制造過程中定位市場，找準(zhǔn)電源產(chǎn)品面對客戶的技術(shù)方向，深入研發(fā)，滿足某一行業(yè)企業(yè)的需求。

近幾年，隨著國際貿(mào)易的快速推進(jìn)，我國一些工業(yè)產(chǎn)品越來越多地涌入了國內(nèi)市場，它們通過國內(nèi)合作的代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這對國內(nèi)電源生產(chǎn)企業(yè)造成了很大的沖擊。國外產(chǎn)品之所以在國內(nèi)受到熱捧，主要原因之一就是質(zhì)量過硬，因此，我國電源生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行自主研發(fā)的同時還應(yīng)不斷借鑒國外先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，使本企業(yè)產(chǎn)品可以達(dá)到業(yè)內(nèi)的一流水平，這是對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最基本要求。比如，如果企業(yè)把自己的產(chǎn)品定位為專供電力企業(yè)使用，即電廠，就要不斷的針對國內(nèi)電力企業(yè)的發(fā)展需求改進(jìn)自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品滿足用戶需求基本條件下，還要運(yùn)行穩(wěn)定、質(zhì)量可靠。但是相比于國外產(chǎn)品，國內(nèi)電源生產(chǎn)商也有自身獨(dú)特的優(yōu)勢，那就是可以為用戶提供售后服務(wù)，這是國外供應(yīng)商做不到的，所以，只要電源產(chǎn)品生產(chǎn)商做好市場定位就一定可以在電源市場中占有一定份額。

2.差異化選擇

營銷是一門學(xué)問，在電源產(chǎn)品營銷過程中不僅要靠廣告和公關(guān)，更要對自己產(chǎn)品有足夠的了解，找到自己產(chǎn)品與其他同類型產(chǎn)品的差異化所在，這樣才可以使?fàn)I銷獲得成功。產(chǎn)品差異化是營銷的價值所在，如果自己產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品沒有了差異，那么也就沒有了營銷的必要性。在進(jìn)行產(chǎn)品營銷過程中，為了提高企業(yè)對自己產(chǎn)品的興趣，可以把電源產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)亮出的同時，也說出與其他同類產(chǎn)品的不同之處，就是其他電源產(chǎn)品有的功能我有，其他電源產(chǎn)品沒有的功能我有。比如，一個電源生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的電源可以多功率輸出，這個功能其他的電源產(chǎn)品沒有，那么這就是該產(chǎn)品的差異化所在，也就是產(chǎn)品的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。

3.電源產(chǎn)品營銷策略分析

產(chǎn)品營銷是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，一個好的產(chǎn)品如果沒有好的營銷策略和團(tuán)隊(duì)同樣會面臨著失敗的結(jié)局。因此，電源產(chǎn)品生產(chǎn)廠家要對產(chǎn)品營銷加大重視力度，從多方面為營銷的成功做出保障。

3.1最佳成本戰(zhàn)略

最佳成本戰(zhàn)略主要是指利用產(chǎn)品的價格優(yōu)勢快速占領(lǐng)市場。成本是廠家在激烈的市場競爭中獲得勝利的重要保障，所以，電源生產(chǎn)廠家在進(jìn)行電源生產(chǎn)過程中在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，做到成本最優(yōu)化。電源生產(chǎn)廠家降低生產(chǎn)成本主要可以從以下幾個方面進(jìn)行：一是，科學(xué)合理的管理，通過對生產(chǎn)線工人的合理安排，實(shí)現(xiàn)工人工作效率最大化；二是，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝流程，國外工業(yè)化起步相對較早，可以借鑒國外先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，最大程度的實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)，提高工作效率的同時減少勞動力成本輸出；三是，選擇優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)商，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，盡可能的縮減原材料使用成本。通過對電源成本的最優(yōu)處理，可以提高產(chǎn)品和同類型產(chǎn)品市場競爭中的價格優(yōu)勢，獲得營銷成功的先機(jī)。

3.2電源產(chǎn)品營銷策略的選擇

營銷策略的選擇對于產(chǎn)品銷售來說至關(guān)重要，不同產(chǎn)品的營銷策略不同。比如，快消品的營銷策略主要以廣告為主，那么快消品生產(chǎn)商就要把大部分精力聚焦到廣告宣傳上，廣告的成功即是快消品營銷的成功。比如，史玉柱創(chuàng)業(yè)時用的腦白金廣告，這就是廣告營銷成功的典型案例，也是腦白金廣告給腦白金產(chǎn)品的銷售帶來了巨大成功。電源產(chǎn)品的營銷方法與快消品不同，需要專人對客戶進(jìn)行一對一的服務(wù)，進(jìn)行技術(shù)交流和售后服務(wù)，這是電源企業(yè)在巨大的市場中不能做到的，因此，電源產(chǎn)品營銷應(yīng)通過發(fā)展區(qū)域代理或是貿(mào)易商來進(jìn)行，通過這些小型貿(mào)易企業(yè)對電源產(chǎn)品進(jìn)行銷售，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的一些企業(yè)的技術(shù)和售后。

3.3電源產(chǎn)品營銷隊(duì)伍的建立

營銷隊(duì)伍是企業(yè)營銷的執(zhí)行者，營銷隊(duì)伍的執(zhí)行力強(qiáng)弱直接關(guān)系到企業(yè)營銷的成敗。電源生產(chǎn)商在進(jìn)行企業(yè)營銷隊(duì)伍的建立時，應(yīng)根據(jù)市場規(guī)模制定營銷隊(duì)伍的人員數(shù)量，并且企業(yè)老板應(yīng)對營銷人員進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，將有能力勝任該工作的人員收入到隊(duì)伍中，同時還要對營銷人員的業(yè)績進(jìn)行定期考核，對多次不符合要求的人員應(yīng)立即清除，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)始終保持工作的激情，為企業(yè)的營銷成功做出貢獻(xiàn)。

結(jié)束語

綜上所述，我國電源市場潛力巨大，已經(jīng)成為電源企業(yè)的必爭之地，因此，電源企業(yè)一定要制定合理的產(chǎn)品營銷策略，以求在激烈的市場競爭中占立于不敗之地。

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