摘要：近年來，網(wǎng)絡(luò)市場快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額也在不斷攀升，互聯(lián)網(wǎng)市場既給農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇，也給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。家庭式生產(chǎn)模式落后的生產(chǎn)方式和經(jīng)營理念，已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)，競爭力強(qiáng)的產(chǎn)供銷一體化聯(lián)合經(jīng)營模式將替代家庭式生產(chǎn)模式，聯(lián)合經(jīng)營模式必將涉及各合作主體的利潤分配問題。本文將研究“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的新型聯(lián)合經(jīng)營模式的類型有哪些，每種模式涉及的利潤分配主體有哪些，分配方案怎么設(shè)計(jì)等問題，為聯(lián)合經(jīng)營模式實(shí)施提供合理、公正的利潤分配方案，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合經(jīng)營模式參與主體合作共贏，提高所有參與者的積極性、主動(dòng)性，提高聯(lián)合經(jīng)營模式的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

關(guān)鍵詞：聯(lián)合經(jīng)營；利潤分配；shapley值法

基金項(xiàng)目：江蘇高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目（編號(hào)：2015SJB276）：江蘇省“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新型聯(lián)合經(jīng)營模式研究

1.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新型聯(lián)合經(jīng)營模式

家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離。所有權(quán)仍歸集體所有，經(jīng)營權(quán)分包給農(nóng)戶，使農(nóng)民由集體經(jīng)濟(jì)中單純的勞動(dòng)者變成既是生產(chǎn)者又是經(jīng)營者，大大調(diào)動(dòng)農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，較好地發(fā)揮了勞動(dòng)和土地的潛力。在主要靠手工勞動(dòng)，生產(chǎn)方式落后的年代，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制十分適宜。但是，隨著機(jī)械化和信息化的不斷發(fā)展，以及農(nóng)業(yè)市場化和經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，還有互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的局限性日益凸現(xiàn)。以家庭為單位的生產(chǎn)經(jīng)營模式，生產(chǎn)方式落后，生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)成本高，經(jīng)營理念單純，信息閉塞，市場觀念薄弱，已無法適應(yīng)現(xiàn)在社會(huì)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，必須有新的適應(yīng)現(xiàn)代市場需求的生產(chǎn)經(jīng)營模式，新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式必須能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)代化、機(jī)械化、規(guī)?；詫?shí)現(xiàn)低成本、低能耗、高產(chǎn)出、高效益，新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式還必須能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的市場化、網(wǎng)絡(luò)化以及快速反應(yīng)機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對口、產(chǎn)品創(chuàng)新、引領(lǐng)消費(fèi)。聯(lián)合經(jīng)營模式不僅可以集中資金，快速實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的機(jī)械化、現(xiàn)代化和規(guī)?；贿€可以集中人才，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的市場化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新型聯(lián)合經(jīng)營模式的類型

2.1橫向聯(lián)合經(jīng)營模式

2.1.1新型農(nóng)業(yè)合作社模式

新型農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)合經(jīng)營模式就是以村集體為單位組建農(nóng)業(yè)合作社，農(nóng)戶自愿入股，入股方式有兩種，一是以自家土地入股，二是以資金入股。資金和土地交由農(nóng)業(yè)合作社統(tǒng)一管理。農(nóng)民可以通過統(tǒng)一選舉產(chǎn)生合作社管理層和監(jiān)督委員會(huì)，管理層負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營決策，以及利潤分配方案制定等工作，監(jiān)督委員會(huì)負(fù)責(zé)對管理層的決策和資金使用情況進(jìn)行監(jiān)督。

2.1.2組建農(nóng)業(yè)企業(yè)模式

農(nóng)民入股，注冊農(nóng)業(yè)公司，以公司的形式經(jīng)營管理，有限責(zé)任制可以降低農(nóng)業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，更好地保護(hù)好農(nóng)民的資產(chǎn)，更有利于融資，獲得更多的社會(huì)資本，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營方式升級(jí)。

2.2縱向聯(lián)合經(jīng)營模式

2.2.1農(nóng)業(yè)企業(yè)租賃模式

農(nóng)業(yè)企業(yè)通過政府協(xié)調(diào)，與村民委員會(huì)或農(nóng)業(yè)合作社簽訂租賃協(xié)議，按土地面積和性質(zhì)支付租金的一種形式。專業(yè)農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富，資本雄厚，可以把農(nóng)戶手中閑散的土地集中起來，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的現(xiàn)代化、機(jī)械化、規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化，以及經(jīng)營的市場化、網(wǎng)絡(luò)化。

2.2.2農(nóng)業(yè)企業(yè)+農(nóng)業(yè)合作社+農(nóng)戶模式

該模式中，企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品加工、包裝和銷售，以及生產(chǎn)資料采購、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)等工作，農(nóng)業(yè)合作社負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)與農(nóng)戶之間的關(guān)系，既要確保處于弱勢地位農(nóng)戶收益，又要協(xié)助農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督，還有助于農(nóng)業(yè)企業(yè)更好地利用農(nóng)戶手上的閑散資金和土地等資源，公共設(shè)施的提升更是離不開農(nóng)業(yè)合作社的助推。農(nóng)戶則主要負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

2.2.3互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)+農(nóng)業(yè)企業(yè)+農(nóng)業(yè)合作社+農(nóng)戶模式

該模式中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣和銷售工作，農(nóng)業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品加工和包裝，以及生產(chǎn)資料采購、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)等工作，農(nóng)業(yè)合作社負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)與農(nóng)戶之間的關(guān)系，以及公共設(shè)施建設(shè)。農(nóng)戶主要負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

3.新型聯(lián)合經(jīng)營模式利潤分配方案研究

無論是橫向聯(lián)合經(jīng)營模式還是縱向聯(lián)合經(jīng)營模式，都將涉及各成員間的利益分配問題，利潤分配的公平、公正性，這將直接影響聯(lián)盟成員的積極性，是聯(lián)合經(jīng)營模式最核心的問題。聯(lián)合經(jīng)營模式中各成員的貢獻(xiàn)率都不相同，而且每個(gè)成員可能在很多項(xiàng)工作中都有貢獻(xiàn)。首先要確定聯(lián)合經(jīng)營參與主體有哪些，他們聯(lián)合經(jīng)營中貢獻(xiàn)率分別是多少。

3.1Shapley 值法

Shapley 值法最早由美國教授Lloyd Shapley提出，用于解決多人合作問題的一種算法。其基本模型為：n個(gè)成員從事具有經(jīng)濟(jì)利潤的活動(dòng)中，每個(gè)成員都會(huì)從中獲取一定利潤，但當(dāng)n個(gè)成員構(gòu)成聯(lián)盟以后，聯(lián)盟的總利潤大于n個(gè)成員單獨(dú)從事該經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所得利潤之和。Shapley值就是一種用來解決合作對策利潤分配問題的方法。

設(shè)集合如果對于的任一子集s（表示n 個(gè)人中的任一個(gè)組合） 都對應(yīng)著一個(gè)實(shí)值函數(shù)滿足：

（1） （表示空集）

（2）

則稱為多人合作對策，為對策的特征函數(shù)， 是聯(lián)盟s的收益。

記為合作聯(lián)盟的分配向量，為合作聯(lián)盟中第個(gè)成員的應(yīng)得分配，即Shapley值，具體計(jì)算公式為：

其中 是集合中包含成員的所有子集， 表示聯(lián)盟s 中的成員個(gè)數(shù)，是加權(quán)因子。為有成員對該聯(lián)盟s的效益， 表示聯(lián)盟中除去成員后可取得的效益。

3.2利潤分配方案研究

利潤分配方案必須秉承公平、公正原則，依據(jù)貢獻(xiàn)率計(jì)算出的利潤分配方案相對比較公平，而且每個(gè)成員可能在很多項(xiàng)目中都有貢獻(xiàn)，因此，首先要確定哪些項(xiàng)目對效益增加貢獻(xiàn)了力量，計(jì)算出每個(gè)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)率，然后根據(jù)每個(gè)參與主體參與的項(xiàng)目分配利潤。

3.2.1橫向聯(lián)合經(jīng)營模式利潤分配方案研究endprint

農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)合經(jīng)營模式涉及的利潤分配主體主要有入股普通農(nóng)戶、生產(chǎn)經(jīng)營管理者、農(nóng)業(yè)技術(shù)員，以及投資人等。

設(shè)：第個(gè)農(nóng)戶單獨(dú)生產(chǎn)經(jīng)營時(shí)的土地為，收入為，工時(shí)成本為，農(nóng)資投入成本為

則，合作前的土地總量為：，總收益為：，總工時(shí)成本為：，總農(nóng)資投入成本為：，總利潤為：。

設(shè)：為聯(lián)合經(jīng)營的總收益，農(nóng)資投入成本為，工時(shí)成本為：，固定資產(chǎn)折舊為：，專家咨詢及培訓(xùn)費(fèi)為，聯(lián)合經(jīng)營時(shí)的土地總量為：

則，聯(lián)合經(jīng)營總利潤為：，聯(lián)合經(jīng)營產(chǎn)生的新利潤為：，此利潤的主要來源有三個(gè)：新土地、資金和管理。

則，原土地的利潤貢獻(xiàn)率為：

，新增土地的貢獻(xiàn)率為

設(shè)，表示第個(gè)農(nóng)戶所出的資金，則，總的資金投入為：，資金投入的主要作用有機(jī)械化、公共設(shè)施改善、技能培訓(xùn)、規(guī)模采購、專家咨詢。

設(shè)：表示公共設(shè)施改善、實(shí)現(xiàn)機(jī)械化后，按生產(chǎn)原產(chǎn)品計(jì)算出的總工時(shí)成本，

則，工時(shí)成節(jié)約為：

設(shè)：采購成本減少為（為同等采購量，規(guī)模采購與單個(gè)采購的成本差）

設(shè)：因技術(shù)提升導(dǎo)致的產(chǎn)量的增加而產(chǎn)生的效益減去技能培訓(xùn)費(fèi)和專家咨詢費(fèi)為

則，資金的貢獻(xiàn)率為：

則，管理的貢獻(xiàn)率為：

由以上假設(shè)和推導(dǎo)可知每個(gè)成員的利潤分配額為：

，其中是聯(lián)合經(jīng)營中包含成員參與投入的項(xiàng)目，每個(gè)成員最終利潤分配所得應(yīng)用為其所參與的所有項(xiàng)目應(yīng)得利潤的總和。

3.2.2縱向聯(lián)合經(jīng)營模式利潤分配方法研究

農(nóng)業(yè)企業(yè)租賃模式涉及的利潤分配主體數(shù)量相對較多，比如有農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶、技術(shù)人員、投資者、合作社，甚至還有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等。我們首先要對參與主體進(jìn)行分層，然后，將利潤按每層級(jí)的貢獻(xiàn)率進(jìn)行分配，對于每一層級(jí)的參與主體的利潤再分配可以參考橫向聯(lián)合經(jīng)營模式進(jìn)行。

根據(jù)參與主體的特點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營模式參與主體大概可以分為三個(gè)層級(jí)。

因此，這是一個(gè)三層聯(lián)合經(jīng)營模式，即， 假設(shè)a、b、c分別經(jīng)營時(shí)的利潤分別為、、，a與b聯(lián)合經(jīng)營時(shí)的利潤為，b與c聯(lián)合經(jīng)營時(shí)的利潤為， a與c聯(lián)合經(jīng)營時(shí)的利潤為， a、b、c聯(lián)合經(jīng)營時(shí)的利潤為則a企業(yè)的利潤分配如下表所示：

根據(jù)Shapley值算得：同理可以算出b和c的利潤分配值。分別為：

對于每一層級(jí)的參與者的利潤所得可以按照橫向聯(lián)合經(jīng)營模式的利潤分配方法進(jìn)行分配。

結(jié)論

本文通過對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新型聯(lián)合經(jīng)營模式的形式及其參與主體的研究，提出用Shapley 值法進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營模式主體間利潤分配方案， 既考慮公平、公正性，也考慮到對各主體激勵(lì)性。

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作者簡介：

蔡發(fā)群（1976- ），女，講師，主要從事電子商務(wù)及農(nóng)業(yè)電子商務(wù)方面的教學(xué)和研究。endprint