李秀玲

摘要：隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，各個企業(yè)之間也隨之面臨著日益激烈的競爭，因此，改變了市場營銷環(huán)境，從而導致了大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營失敗。由此可以看出，企業(yè)間的競爭手段同營銷策略息息相關(guān)。企業(yè)發(fā)展的同時，應(yīng)該同市場營銷手段的不斷變化快速適應(yīng)，以便于及時采取相應(yīng)的對策來應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化?；诖耍闹嗅槍ζ髽I(yè)如何應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化提出了相應(yīng)的策略。

關(guān)鍵詞：市場營銷環(huán)境；企業(yè)營銷措施；策略

企業(yè)的發(fā)展堅持優(yōu)勝劣汰的原則，企業(yè)內(nèi)部的管理和營銷策略均直接決定著企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，企業(yè)必須抓住此機遇來提高本身的綜合實力。

1.立足于宏觀市場營銷環(huán)境的變化來分析企業(yè)應(yīng)對策略

1.1將企業(yè)發(fā)展同市場營銷環(huán)境變化之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好

要想大力推進企業(yè)的發(fā)展同市場營銷環(huán)境的改變相適應(yīng)，就應(yīng)該采取協(xié)調(diào)互助的方式。也就是把企業(yè)本身的發(fā)展?jié)摿ψ畲笙薅鹊赝诰虺鰜?，并且對市場營銷環(huán)境的變化節(jié)奏進行合理控制，以此來促進二者的協(xié)同發(fā)展。為了協(xié)調(diào)好企業(yè)發(fā)展同市場營銷環(huán)境變化之間的關(guān)系，應(yīng)該做到：首先，既要確保企業(yè)之前的營銷市場處于穩(wěn)定狀態(tài)，同時也需要確保企業(yè)營銷的正常進行；其次，站在企業(yè)的綜合利益角度來看，市場營銷環(huán)境的改變應(yīng)該不能對企業(yè)的長遠發(fā)展造成嚴重的影響；最后，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標不會受到市場營銷環(huán)境變化的影響。如果將上述三點完全落實好，就能夠保證企業(yè)較好的應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化，從而有利于促進社會效益和經(jīng)濟效益獲得雙贏。

1.2企業(yè)構(gòu)建應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的負性作用機制

企業(yè)要想消除市場營銷環(huán)境變化對其造成的負面影響，獲得可持續(xù)發(fā)展，就一定要構(gòu)建一套完善的應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的負性作用機制，以此來保證企業(yè)的健康運營。具體做法如下：企業(yè)采用合理有效的方法來解除有關(guān)政府機構(gòu)的相關(guān)束縛，比方說，采取民主的形式，同有關(guān)政府機構(gòu)進行協(xié)商并產(chǎn)生交流，協(xié)同努力，變革部分缺乏合理性的法律法規(guī)。另外，還要采取正當?shù)男问絹砭S護企業(yè)本身的 合法權(quán)益。但是，要想使此改變得以實現(xiàn)，就一定要擁有雄厚的資金作基礎(chǔ)，由此可見，企業(yè)應(yīng)該持續(xù)發(fā)展和擴大。除此之外，還需要做到以下幾點：首先，企業(yè)實施的所有維權(quán)行為，必須合法，不允許存在違法違紀現(xiàn)象；其次，企業(yè)實施的所有維權(quán)行為，都必須以保證人們的根本利益為前提，同人們的意愿相符合，打好群眾基礎(chǔ)；最后，企業(yè)實施的所有維權(quán)行為，不可以對企業(yè)的健康經(jīng)營造成影響，要想切實維護企業(yè)本身的合法權(quán)益，就一定要確保所有維權(quán)行為合法并且同人們的意愿相符合，從而有利于推動企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

1.3構(gòu)建多元化的應(yīng)對策略

企業(yè)要想有效應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化，并消除掉對其健康發(fā)展造成不良影響的因素，就應(yīng)該構(gòu)建多元化的應(yīng)對策略。另外，利用此發(fā)展機會，能夠?qū)鹘y(tǒng)的產(chǎn)品營銷方式進行再次定位，最大限度地挖掘出營銷潛力、拓展銷售渠道和創(chuàng)新銷售方法，采用多元化的營銷手段，在同市場營銷環(huán)境變化相適應(yīng)的基礎(chǔ)上，確保企業(yè)的順利運營，防止造成嚴重的經(jīng)濟損失。

2.立足于微觀市場營銷環(huán)境的變化來分析企業(yè)應(yīng)對策略

2.1確保企業(yè)發(fā)展同市場營銷環(huán)境變化保持一致

要想確保企業(yè)發(fā)展同市場營銷環(huán)境變化步調(diào)一致，就應(yīng)該做到以下幾點：站在微觀市場的角度來看，企業(yè)之間進行公平競爭時，如果此企業(yè)位于眾多企業(yè)之前，就要力求保持住這種領(lǐng)先地位；如果此企業(yè)位于眾多企業(yè)的末尾，就應(yīng)該要求此企業(yè)采取各種各樣的合理手段來提高自身的位置，必須保證同其他企業(yè)的發(fā)展具有相同的步調(diào)，才可以同市場營銷環(huán)境的改變相適應(yīng)，在競爭中脫穎而出。除此之外，確保企業(yè)發(fā)展同市場營銷環(huán)境的變化相一致可以促進大部分企業(yè)的順利發(fā)展，既不會造成由于企業(yè)出眾而出現(xiàn)遭到排斥的現(xiàn)象，同時也能夠在公平競爭的情況下，推動劣勢企業(yè)的發(fā)展，挖掘其具有的潛能。

2.2提高企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的開放性

從微觀思想理念上來看，企業(yè)要想應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化，既應(yīng)該全面意識到它是企業(yè)的內(nèi)部工作，同時也應(yīng)該意識到企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境的改變還同人們的切身利益息息相關(guān)。處理客戶投訴的問題時，站在客觀的角度對顧客提出的問題或現(xiàn)象進行分析不僅有助于企業(yè)更加清晰地認識到自身存在的缺陷，而且也有利于企業(yè)對自身的營銷手段做出及時調(diào)整，進而為企業(yè)的發(fā)展帶來了越來越多的機遇。即企業(yè)在發(fā)展的過程中必須加強對細節(jié)的重視，提高本身的綜合能力，才可以做到較好的應(yīng)對市場營銷環(huán)境的改變。比方說，對于顧客不滿意的產(chǎn)品來說，企業(yè)應(yīng)該對其進行改革和創(chuàng)新或重新開發(fā)，同時利用媒介把產(chǎn)品研發(fā)的各個環(huán)節(jié)的信息傳遞給顧客，從而能夠大大地提高顧客們的積極性。除此之外，還有助于顧客對產(chǎn)品進行全面了解，創(chuàng)建較好的營銷環(huán)境，進而有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

2.3不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提高企業(yè)的綜合競爭實力

對于企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展來說，其經(jīng)濟來源主要以核心產(chǎn)品為主，然而，由于顧客的需求并不是固定的，并且在其他企業(yè)產(chǎn)品的制約下，從某種程度上來看，顧客對此企業(yè)核心產(chǎn)品的肯定與接受也會出現(xiàn)變化，因此，極易導致原有的核心產(chǎn)品無法滿足廣大顧客的內(nèi)在需求，由此可見，應(yīng)該創(chuàng)新原有產(chǎn)品，進而切實確保企業(yè)本身穩(wěn)居市場營銷變化環(huán)境的前列。對產(chǎn)品進行創(chuàng)新時，應(yīng)該利用高新技術(shù)，全面提高產(chǎn)品的性能，并且拓展其他性能，這樣不僅能夠大大提高企業(yè)的綜合競爭實力，而且也可以推動企業(yè)的長遠發(fā)展。

結(jié)束語

綜上所述，在激烈的市場競爭中立足長遠，促進社會效益和經(jīng)濟效益獲得雙贏，就應(yīng)該從宏觀市場與微觀市場兩個角度來分析應(yīng)對策略，從而推動企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻：

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