邢婷　王大勇

他們是一群石油創(chuàng)客。他們決心扎根非洲，砥礪創(chuàng)業(yè)，以青年人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之舉為“一帶一路”倡議和中非經(jīng)貿(mào)交往鋪路搭橋。

9月8日，東非國(guó)家烏干達(dá)的首都坎帕拉市，在一陣建筑機(jī)械的轟鳴聲中，一所特殊的石油學(xué)校破土動(dòng)工。這所投資2500萬(wàn)元的東非石油技能培訓(xùn)中心占地1.2萬(wàn)平方米，將于2018年1月建成，預(yù)計(jì)年均培訓(xùn)石油人才1.1萬(wàn)人次。

這是中國(guó)在非洲投資建設(shè)的第一個(gè)石油技能培訓(xùn)中心，建成后將為當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)大量石油人才，幫助東非地區(qū)中資企業(yè)解決“招工難、管理難”的問(wèn)題。鮮為人知的是，這個(gè)培訓(xùn)中心的創(chuàng)意竟來(lái)自于9000公里外的中國(guó)石油大學(xué)（華東）的4名在校研究生。

4個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)之路說(shuō)起來(lái)并不算長(zhǎng)。2016年11月，一起玩了7年的好伙伴——中國(guó)石油大學(xué)（華東）石油工程學(xué)院在校研究生呂健、馬搏、段曉飛、宮智武聯(lián)合創(chuàng)建創(chuàng)造太陽(yáng)能源服務(wù)（青島）有限公司（以下簡(jiǎn)稱創(chuàng)造太陽(yáng)公司），公司名稱則來(lái)源于母校的標(biāo)志雕塑。

本科均在石油工程專業(yè)學(xué)習(xí)，研究生階段分別學(xué)習(xí)了石油開(kāi)發(fā)的4個(gè)不同的專業(yè)方向，除了專業(yè)背景相近，呂健形容4人共同點(diǎn)是“都有創(chuàng)業(yè)的理想和激情”。4人中有3個(gè)在讀博士，1個(gè)在讀碩士，但如今為了創(chuàng)業(yè)均已休學(xué)。

“我們都來(lái)自農(nóng)村，能吃苦，有拼勁，創(chuàng)業(yè)路上的苦難和挫折都難不倒我們。與一群志同道合的人，共同為同一個(gè)目標(biāo)努力，無(wú)疑是人生中最幸福的事之一?！睂m智武這樣說(shuō)。

瞄準(zhǔn)東非石油服務(wù)領(lǐng)域商機(jī)

相比于其他3人，呂健有著豐富的創(chuàng)業(yè)和海內(nèi)外工作經(jīng)歷。早在2011年，他就獲得第八屆挑戰(zhàn)杯中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽全國(guó)銅獎(jiǎng)。之后，呂健依托競(jìng)賽項(xiàng)目在2012年注冊(cè)成立了一家油田化學(xué)品公司，并成功爭(zhēng)取到100萬(wàn)元天使投資，產(chǎn)品銷往中石油川慶鉆探和中石化勝利油田固井公司。

這一創(chuàng)業(yè)事跡曾入選教育部《優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例》。遺憾的是，由于后期管理經(jīng)營(yíng)的缺陷，資金鏈斷裂，公司最終解散。

呂健不甘心初次創(chuàng)業(yè)的失敗，2013年被保送學(xué)校研究生以后，他一度休學(xué)前往北京一家高新技術(shù)油田服務(wù)公司實(shí)習(xí)，從最基本的管理運(yùn)營(yíng)學(xué)起，經(jīng)多個(gè)崗位歷練。

他做過(guò)現(xiàn)場(chǎng)工程師，在新疆、甘肅玉門等石油開(kāi)采一線積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任過(guò)董事長(zhǎng)助理，做過(guò)公司市場(chǎng)部國(guó)內(nèi)、國(guó)際區(qū)域銷售，熟悉掌握了現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及公司管理運(yùn)營(yíng)等技能。在做國(guó)際市場(chǎng)銷售期間，呂健多次來(lái)往于中國(guó)和中東，看到了海外油氣市場(chǎng)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，就此再次燃起了創(chuàng)業(yè)決心。

把這一創(chuàng)業(yè)意愿向3個(gè)小伙伴透露后，呂健得到了他們的熱烈響應(yīng)，4人決定組團(tuán)一起干。在分析了全球的石油開(kāi)采現(xiàn)狀之后，他們發(fā)現(xiàn)東非地區(qū)正處于石油開(kāi)發(fā)的初期，堪稱巨大的潛在市場(chǎng)，而且進(jìn)入該地區(qū)的公司還很少，如果先人一步進(jìn)入，將有巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

為得到第一手資料，他們前往非洲考察了兩個(gè)月，走訪了6個(gè)國(guó)家，最終下定了扎根東非創(chuàng)業(yè)的決心。經(jīng)過(guò)論證并請(qǐng)教了學(xué)校的老師后，4人毅然決定抓住機(jī)會(huì)，聯(lián)合創(chuàng)立了創(chuàng)造太陽(yáng)公司。

初創(chuàng)的公司中，4人根據(jù)各自特點(diǎn)，對(duì)工作進(jìn)行了周密分工：工作經(jīng)驗(yàn)豐富又擅長(zhǎng)著眼大局進(jìn)行整體規(guī)劃的呂健留在國(guó)內(nèi)進(jìn)行融資和整個(gè)公司的管理與運(yùn)營(yíng)；擅長(zhǎng)交際的段曉飛、專業(yè)成績(jī)優(yōu)秀的宮智武以及曾擔(dān)任中國(guó)石油大學(xué)（華東）SPE學(xué)生分會(huì)負(fù)責(zé)人的馬搏則走向東非拓展市場(chǎng)，具體來(lái)說(shuō)，馬搏負(fù)責(zé)烏干達(dá)分公司的運(yùn)行，段曉飛負(fù)責(zé)能源開(kāi)發(fā)板塊，宮智武則負(fù)責(zé)技術(shù)支持方面工作。

“公司剛起步的時(shí)候肯定會(huì)遇見(jiàn)各種困難，但我相信只要我們四兄弟在一起，所有的困難就都能解決！”呂健回憶。

首個(gè)創(chuàng)業(yè)坐標(biāo)——東非烏干達(dá)

創(chuàng)業(yè)目標(biāo)已指向東非，但具體去哪里？干什么？怎么干？起初，4人心里并沒(méi)有多大把握，只有繼續(xù)實(shí)地考察?？疾熘?，烏干達(dá)作為大本營(yíng)進(jìn)入了他們的視野。

烏干達(dá)原油地質(zhì)儲(chǔ)量為65億桶，位居非洲第三，2016年勘探結(jié)束，2017年轉(zhuǎn)為開(kāi)發(fā)工作。據(jù)烏干達(dá)能礦部數(shù)據(jù)分析，烏干達(dá)油氣行業(yè)已吸引200億美元的投資，包括上游的勘探、鉆井、采油，中游的地面管道建設(shè)，下游的煉油及石油工業(yè)園和公路的建設(shè)。隨著2018年烏干達(dá)石油的大規(guī)模開(kāi)發(fā)，將直接為烏干達(dá)創(chuàng)造幾萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。

選擇烏干達(dá)還有一個(gè)契機(jī)，中國(guó)石油大學(xué)（華東）的留學(xué)生教育優(yōu)勢(shì)明顯，來(lái)自81個(gè)國(guó)家的1150名留學(xué)生在校學(xué)習(xí)，其中，“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的留學(xué)生占1/3。多位留學(xué)生曾幫忙引薦烏干達(dá)教育部、投資局、石油局、能礦部等政府部門。

在與烏干達(dá)多個(gè)政府部門接觸后，創(chuàng)造太陽(yáng)團(tuán)隊(duì)了解到，烏干達(dá)能礦部將需求的人才分為4個(gè)層次：其中，第一層次包括基本勞動(dòng)力、鉆井相關(guān)操作工、油田生產(chǎn)工人等；第二層次包括土木技術(shù)工人、特種司機(jī)、焊工、手架工、機(jī)械工人等；第三層次包括機(jī)械技術(shù)員、儀表技術(shù)員、電器技術(shù)員、鉆井技術(shù)員等；第四層次包括土木工程師、機(jī)械工程師、油田運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、地質(zhì)工程師等。

所有的上述崗位要求當(dāng)?shù)毓蛦T數(shù)目達(dá)到70%，但由于該國(guó)之前尚未進(jìn)行油氣開(kāi)發(fā)，并無(wú)此類人才儲(chǔ)備。因此，烏干達(dá)對(duì)石油教育培訓(xùn)有著空前的需求，對(duì)創(chuàng)造太陽(yáng)在烏干達(dá)投資教育非常歡迎，并承諾提供最優(yōu)惠的條件和各種便利。

多次接觸后，創(chuàng)造太陽(yáng)聯(lián)合烏干達(dá)教育部、中國(guó)石油大學(xué)（華東）共建東非石油技能培訓(xùn)中心。

目前，在建的石油技能培訓(xùn)中心主體部分已經(jīng)完工，將于今年10月底舉行中心奠基儀式。中心采用單元組團(tuán)式的規(guī)劃方式，分為行政區(qū)、教學(xué)區(qū)、考核區(qū)和生活區(qū)，各功能區(qū)既相互獨(dú)立又緊密聯(lián)系。其中主教學(xué)區(qū)包括井控模擬區(qū)、焊接培訓(xùn)工作區(qū)、鉆井技能培訓(xùn)工作區(qū)、安全培訓(xùn)工作區(qū)、基礎(chǔ)理論培訓(xùn)區(qū)、特種車輛培訓(xùn)區(qū)和反恐培訓(xùn)區(qū)，生活區(qū)包括教師宿舍、學(xué)生宿舍和餐廳，學(xué)生宿舍可容納200人，行政區(qū)包括接待室和備課室，考核區(qū)有監(jiān)控考試教室。

在硬件上，培訓(xùn)中心引進(jìn)了全球最先進(jìn)、最全的模擬器，包括了勘探、鉆井、采油、管道的模擬器。在軟件上，嘗試全球化招聘教師，根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨螅贫诉m合當(dāng)?shù)厝说亩ㄖ苹n程。endprint

目前，創(chuàng)造太陽(yáng)已與烏干達(dá)當(dāng)?shù)氐氖推髽I(yè)及周邊國(guó)家部分中資企業(yè)簽署了合作備忘錄，就人才培訓(xùn)達(dá)成協(xié)議。

“能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，一是得益于當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑堑靡嬗谖覀儗?duì)項(xiàng)目的極速推進(jìn)。在烏干達(dá)建立的石油技術(shù)培訓(xùn)中心，正是我們國(guó)家在‘走出去過(guò)程中文化教育軟實(shí)力的鮮明體現(xiàn)。”呂健總結(jié)道。

從困難中尋找機(jī)遇

公司的局面打開(kāi)了，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，仍面臨不少困難。團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間很短，加盟員工不乏經(jīng)驗(yàn)豐富者，4個(gè)創(chuàng)始人中只有呂健有工作經(jīng)歷，這樣的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)并不能服眾。

“既然團(tuán)隊(duì)其他成員不信任我們，我們就提高自己，讓他們徹底服氣！”抱著這樣的信念，馬搏、宮智武、段曉飛快速地提高自己?！澳且魂嚭芾郏?tīng)到有二三十年工作經(jīng)驗(yàn)的員工的稱贊，真的是特別開(kāi)心。”馬搏說(shuō)。

和所有初創(chuàng)公司一樣，公司里也有員工看不到發(fā)展前途。年輕的創(chuàng)業(yè)者們通過(guò)身體力行，用創(chuàng)業(yè)的理想和公司的未來(lái)發(fā)展激勵(lì)、感染團(tuán)隊(duì)。他們帶頭拼搏，敢打敢拼，快速成長(zhǎng)，用實(shí)力贏得信任和證明。

融資難是更為急迫的挑戰(zhàn)。呂健作為融資負(fù)責(zé)人不斷地去尋找投資人?！盎旧厦恐芏紩?huì)出差，向不同的投資人展示我們的項(xiàng)目和未來(lái)發(fā)展前景。”呂健表示，對(duì)自己而言，壓力一直比較大，“如履薄冰”。

交談過(guò)程中，很多投資人對(duì)項(xiàng)目比較看好，這包括中海油等大型國(guó)企單位，但因項(xiàng)目在非洲，投資人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管控不免持有懷疑態(tài)度。

“為了打消他們的疑慮，我們?cè)谧龊庙?xiàng)目規(guī)劃的基礎(chǔ)上，把投資者帶到非洲進(jìn)行實(shí)地考察?！眳谓≌f(shuō)，這樣的誠(chéng)意說(shuō)服逐步打動(dòng)了一些投資者。

這群年輕的小伙們還必須面對(duì)中非文化融合問(wèn)題。

“剛開(kāi)始進(jìn)入非洲市場(chǎng)時(shí)，我們往往按照中國(guó)人的思維去工作，但當(dāng)?shù)厝擞袝r(shí)候不能理解，不肯配合?！眳谓〗榻B，和當(dāng)?shù)厣疃嗄甑娜A僑交流后，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始轉(zhuǎn)變思維，站在當(dāng)?shù)厝说慕嵌热タ创虑?。同時(shí)，加大了外籍人員的招聘和培訓(xùn)力度，讓當(dāng)?shù)毓蛦T去開(kāi)拓市場(chǎng)和處理政府關(guān)系，由此，創(chuàng)造太陽(yáng)公司在同歐美機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中搶占了不少市場(chǎng)份額。

在一步步的摸索中，創(chuàng)造太陽(yáng)團(tuán)隊(duì)探索出了“一個(gè)中國(guó)領(lǐng)隊(duì)+兩個(gè)中國(guó)副手+四個(gè)非洲員工”的“1+2+4”培訓(xùn)模式，并成功贏得了當(dāng)?shù)卣男湃危凹热粊?lái)到了非洲，我們就必須與當(dāng)?shù)厝诤希@樣才能打開(kāi)市場(chǎng)，獲得成功?！眳谓≌f(shuō)。

在馬搏看來(lái)，公司面臨的問(wèn)題還很多，包括如何適應(yīng)非洲的生活、文化習(xí)慣以及將石油培訓(xùn)體系的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與非洲當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行融合與改進(jìn)等問(wèn)題。他表示，創(chuàng)造太陽(yáng)要通過(guò)總結(jié)把握在國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，吸收國(guó)內(nèi)相關(guān)教育培訓(xùn)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，從而解決公司發(fā)展中遇到的困難和問(wèn)題，并從困難中找到發(fā)展的機(jī)遇。

借智引才插上騰飛的翅膀

為解決人才匱乏的現(xiàn)實(shí)難題，公司實(shí)行了借智引才戰(zhàn)略。

借智主要來(lái)自于培養(yǎng)4人的母校一一中國(guó)石油大學(xué)（華東）校友資源。作為國(guó)內(nèi)石油石化高層次人才培養(yǎng)的重要基地，母校對(duì)創(chuàng)造太陽(yáng)團(tuán)隊(duì)給予多方面的支持，并幫助創(chuàng)造太陽(yáng)公司申請(qǐng)國(guó)家的“一帶一路”項(xiàng)目。

與母校的深度合作將嵌入創(chuàng)造太陽(yáng)的未來(lái)版圖。呂健介紹，東非（烏干達(dá)）油氣技能培訓(xùn)中心將和母校聯(lián)合在非洲開(kāi)展遠(yuǎn)程學(xué)歷教育，此外還和母校聯(lián)合開(kāi)展合資辦學(xué)，和學(xué)校出版社合作發(fā)行“一帶一路”教材。

不到1年的時(shí)間，創(chuàng)造太陽(yáng)公司成立了兩個(gè)國(guó)內(nèi)子公司和兩個(gè)海外子公司。業(yè)務(wù)得以迅速開(kāi)展，還得益于公司的引才戰(zhàn)略。

創(chuàng)造太陽(yáng)公司員工如今已增至35名，涵蓋了多個(gè)專業(yè)，學(xué)歷大多是碩士。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中包括石油石化專業(yè)技術(shù)人員，在銀行工作多年的地市級(jí)副行長(zhǎng)，在海外工作20多年的老海歸，也有從事教育培訓(xùn)多年的行家里手。

這些有著豐富工作經(jīng)驗(yàn)和不同行業(yè)閱歷的人員的加入，為創(chuàng)造太陽(yáng)公司快速發(fā)展奠定了人力基礎(chǔ)，也彌補(bǔ)了在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的短板。“我們要把創(chuàng)造太陽(yáng)打造成更多優(yōu)秀人才集聚的平臺(tái)?！眳谓≌f(shuō)。

借智引才為創(chuàng)造太陽(yáng)插上了騰飛的翅膀，“一帶一路”倡議則讓其乘上了快速發(fā)展的東風(fēng)。非洲是建設(shè)“一帶一路”的重要方向和落腳點(diǎn)，而國(guó)際能源合作是“一帶一路”倡議的重要組成部分，這一項(xiàng)目致力于為烏干達(dá)這樣的非洲新興油氣生產(chǎn)國(guó)家，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，以及專業(yè)的培訓(xùn)、人才和咨詢業(yè)務(wù)，獲得了我國(guó)商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委國(guó)際合作中心的支持。

然而，這些年輕創(chuàng)客的“野心”并不止步于烏干達(dá)。呂健介紹，未來(lái)5年，公司將以東非為中心，圍繞非洲新興油氣生產(chǎn)國(guó)開(kāi)展技能培訓(xùn)、學(xué)歷教育和人力資源服務(wù)。

未來(lái)，創(chuàng)造太陽(yáng)公司計(jì)劃在東非5國(guó)發(fā)起成立石油與天然氣職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心，一期項(xiàng)目位于烏干達(dá)，二期項(xiàng)目位于肯尼亞、埃塞俄比亞，三期項(xiàng)目位于坦桑尼亞和莫桑比克，項(xiàng)目總投資將達(dá)到1.3億元。另外，創(chuàng)造太陽(yáng)的業(yè)務(wù)也從教育培訓(xùn)向國(guó)際貿(mào)易、石油化工等領(lǐng)域拓展，計(jì)劃在非洲建立本土石油化工園和承接天然氣發(fā)電建設(shè)等一系列項(xiàng)目。

“我們決心扎根非洲，砥礪創(chuàng)業(yè)，以青年人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之舉為‘一帶一路倡議和中非經(jīng)貿(mào)交往鋪路搭橋?！眳谓≌f(shuō)。

（編輯/張本科）endprint