漁民在海上捕撈時(shí)，不時(shí)會(huì)收獲一些稀奇或珍貴的海鮮，本想在第一時(shí)間賣個(gè)好價(jià)錢，但卻常常因海上停留時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致海鮮資源浪費(fèi)，或是中間環(huán)節(jié)多，銷售渠道有限，便低價(jià)處理掉。這個(gè)困擾著漁民的難題，被浙江中星光電子科技有限公司總經(jīng)理夏林多看在眼里。該公司從2009年起就從事船載衛(wèi)星通信設(shè)備制造、海洋衛(wèi)星通信運(yùn)營(yíng)、APP軟件開發(fā)、海產(chǎn)品交易平臺(tái)及海產(chǎn)品直銷，下設(shè)海上通（溫嶺）速凍食品有限公司，擁有幾千艘漁船的海鮮直供優(yōu)勢(shì)和-60℃超低溫船凍保鮮技術(shù)。因?yàn)殚L(zhǎng)期與漁民接觸，聽到他們的抱怨，夏林多決定，借著自己的資源幫助漁民解決難題。

前不久，由浙江中星光電子科技有限公司開發(fā)的“海鮮一元拍”APP在各大手機(jī)應(yīng)用商店上線，一種顛覆傳統(tǒng)海鮮銷售的線上海鮮拍賣模式由此開啟。

漁民與消費(fèi)者“面對(duì)面”第一手海產(chǎn)品可限時(shí)競(jìng)拍

“哇，竟然被我拍到了?！比涨埃憬贾莸膮窍壬盏健昂ｕr一元拍”APP發(fā)來(lái)的提醒，當(dāng)天晚上他成功以206元的價(jià)格拍下了由浙江溫嶺籍漁船提供的2.9斤野生深海鰲蝦，貨品將于兩天內(nèi)發(fā)出。

這讓吳先生有些受寵若驚：“平時(shí)我喜歡買一些高品質(zhì)的海鮮，本來(lái)只想在這個(gè)平臺(tái)上試試手，沒想到真中了。深海鰲蝦由于季節(jié)性原因，加上捕撈海域風(fēng)浪大，捕撈難度高，所以非常稀有。同樣規(guī)格數(shù)量的野生深海鰲蝦，比我之前在其他地方買到的要便宜兩三百元，還包郵寄來(lái)，太劃算了。”

和吳先生一樣，近幾天，隨著“海鮮一元拍”APP上線試運(yùn)營(yíng)，每天都有來(lái)自全國(guó)各地的拍友在這個(gè)平臺(tái)上拿下自己喜歡的野生沙鰻、凍墨魚、大號(hào)紅斑鰲蝦、野生石斑魚等海產(chǎn)品。

按照夏林多的構(gòu)想，這個(gè)平臺(tái)將主要用于銷售漁民捕撈上來(lái)的新鮮、高品質(zhì)以及市面上罕見的海產(chǎn)品，待平臺(tái)完善后，將實(shí)現(xiàn)大批量海產(chǎn)品的線上拍賣。為方便全民使用，APP沿襲了傳統(tǒng)拍賣規(guī)則，每款產(chǎn)品上傳海鮮實(shí)物圖片，寫明數(shù)量和重量，以1元底價(jià)限時(shí)競(jìng)價(jià)銷售，在有效時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)出價(jià)最高就歸誰(shuí)所有，在線支付后，順豐快遞包郵到家。

夏林多介紹，用戶繳納保證金后即可出價(jià)，競(jìng)拍過(guò)程中，可以通過(guò)編輯當(dāng)前價(jià)格或直接點(diǎn)擊固定加價(jià)幅度金額按鈕進(jìn)行出價(jià)?！叭缬腥顺鰞r(jià)比你高，你可以選擇繼續(xù)出價(jià)，或等待拍賣結(jié)束后24小時(shí)內(nèi)退回保證金。拍賣一結(jié)束，沒有比你出價(jià)高的即為中標(biāo)。”夏林多說(shuō)，每次最低加價(jià)5元，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)拍者來(lái)說(shuō)，這是個(gè)有意思的買賣過(guò)程，“加價(jià)也有技巧，如何用高于其他人且最優(yōu)惠的價(jià)格拍到想要的海產(chǎn)品，這值得好好推敲?！?/p>

夏林多說(shuō)，平臺(tái)會(huì)嚴(yán)格把控參與拍賣的商品質(zhì)量和拍賣流程，讓消費(fèi)者拍到滿意的魚獲，目前APP下載量已經(jīng)過(guò)千。

減少銷售環(huán)節(jié)海產(chǎn)品可以賣個(gè)好價(jià)錢

“海鮮一元拍”APP上線，縮短了消費(fèi)者和漁民之間的距離，無(wú)論雙方身處何方，只要點(diǎn)一點(diǎn)手機(jī)屏幕就能完成交易，相比過(guò)去海產(chǎn)品從海上到市場(chǎng)過(guò)程中繁瑣的銷售環(huán)節(jié)，對(duì)漁民來(lái)說(shuō)，他們所要承擔(dān)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)大大減輕。

夏林多說(shuō)，國(guó)內(nèi)捕撈漁船出海短則十多天，長(zhǎng)則數(shù)月，有些漁船回港后自己銷售魚獲，有些則將魚獲直接賣給海上收購(gòu)船。由于船上魚獲存放量大，在海上停留時(shí)間長(zhǎng)，很容易造成品質(zhì)下降或損壞，大量的海鮮被嚴(yán)重浪費(fèi)。

此外，海產(chǎn)品銷售還面臨渠道有限和陸上儲(chǔ)藏運(yùn)輸難題，長(zhǎng)期存在中間環(huán)節(jié)多、銷售周期長(zhǎng)、成本高、魚貨品質(zhì)差等一系列問(wèn)題，且大部分利潤(rùn)被中間商賺取。

“按照傳統(tǒng)銷售模式，船到碼頭后將魚獲直接賣給魚販，魚販再賣給冷凍廠，冷凍廠再運(yùn)到全國(guó)水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)，最后被農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的小販批發(fā)賣給消費(fèi)者?，F(xiàn)在的直銷模式，你怎么賣，價(jià)格都比在碼頭賣強(qiáng)?！毕牧侄嗾f(shuō)，試運(yùn)營(yíng)期間，拍賣的魚獲都是他從漁民那買過(guò)來(lái)，保存在零下60℃的冷柜里。隨著平臺(tái)的推廣和完善，兩個(gè)月后，漁民可以自主發(fā)布魚獲信息進(jìn)行競(jìng)拍，和消費(fèi)者“面對(duì)面”交易。

試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，也有人提出疑問(wèn)：按照這種模式，魚獲很容易被別人低價(jià)拍走，且銷量有限。那么，漁民如何從中獲益？

“實(shí)際上，參與競(jìng)拍的人肯定會(huì)對(duì)魚獲進(jìn)行價(jià)值評(píng)估再出價(jià)，有些人會(huì)以菜場(chǎng)價(jià)作為參考，有些人會(huì)用飯店價(jià)格作為參考，每個(gè)人出價(jià)都會(huì)不同。當(dāng)競(jìng)拍者發(fā)現(xiàn)所拍的魚獲品質(zhì)比菜場(chǎng)上更好時(shí)，口碑就會(huì)直線上升，參與競(jìng)拍的人就會(huì)越來(lái)越多，拍賣競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格自然會(huì)逐步上去，”夏林多解釋，按照他的打算，平臺(tái)除了單件拍賣，還會(huì)有多件拍賣，有零售，也會(huì)有團(tuán)購(gòu)，拍賣策略和規(guī)則也會(huì)隨著人數(shù)的多少而進(jìn)行逐步調(diào)整。

在不斷滿足漁民需求的同時(shí)，夏林多也對(duì)他們提出了要求：“信用一定要好。漁民售賣的產(chǎn)品必須是新鮮、高品質(zhì)的，描述要與實(shí)物相符，一旦出現(xiàn)品質(zhì)不好的情況，我們會(huì)對(duì)其交易進(jìn)行管理和限制?！?/p>