曹小勇 尚 能

（甘肅黃羊河集團(tuán)種業(yè)有限責(zé)任公司，武威733008）

甘肅黃羊河集團(tuán)種業(yè)有限責(zé)任公司2003年正式注冊(cè)成立，目前注冊(cè)資本8100萬(wàn)元，主營(yíng)玉米雜交種的生產(chǎn)、銷(xiāo)售?，F(xiàn)擁有晉單55號(hào)、豐禾96、忻玉106、鳳玉288等4個(gè)玉米品種，是集科研、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售為一體的高科技現(xiàn)代化種業(yè)企業(yè)，是中國(guó)農(nóng)墾種業(yè)聯(lián)盟副主席單位，玉米制種基地通過(guò)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部獲批認(rèn)證為“第一批全國(guó)農(nóng)墾農(nóng)作物良種展示示范基地”?；厣a(chǎn)面積每年穩(wěn)定在2000hm2左右，年生產(chǎn)加工良種1萬(wàn)余t，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1億元以上，利稅1500萬(wàn)元以上。

1 發(fā)展現(xiàn)狀

通過(guò)近幾年的發(fā)展，玉米制種產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了全程機(jī)械化。尤其是2015年公司投資近千萬(wàn)元，建設(shè)了由美國(guó)A&K公司生產(chǎn)的玉米剝皮生產(chǎn)線1條，剝皮生產(chǎn)線主設(shè)備6臺(tái)，日生產(chǎn)加工能力1200t，收獲的高度機(jī)械化使農(nóng)戶從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中得到了解放，更使種子的“產(chǎn)、質(zhì)”兩個(gè)量得到了有效保障。

2 企業(yè)發(fā)展中存在的瓶頸及難題

2.1 市場(chǎng)大環(huán)境的影響 一是隨著國(guó)家品種審定制度，包括引種備案、綠色通道及聯(lián)合體試驗(yàn)等制度的放開(kāi)，市場(chǎng)品種“多、雜、亂、新”。品種爆發(fā)式的“繁榮”，出現(xiàn)了品種井噴的現(xiàn)象，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多選擇機(jī)會(huì)的同時(shí)，對(duì)公司自身發(fā)展也帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)。二是面對(duì)市場(chǎng)低迷、供過(guò)于求的種業(yè)寒冬，品種雜多，價(jià)格混亂。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)情況，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化。同時(shí)，企業(yè)受終端市場(chǎng)的擠兌，利潤(rùn)也是越來(lái)越小。三是受?chē)?guó)家種植結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素的影響，全國(guó)各地玉米種植面積銳減，銷(xiāo)售渠道受限。同時(shí)，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售渠道，也因?yàn)槭痉?、布點(diǎn)、推廣、培訓(xùn)、會(huì)議、觀摩、地推、廣告等費(fèi)用的投入和產(chǎn)出比不協(xié)調(diào)，面臨巨大考驗(yàn)，銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售渠道的變化，也迫使經(jīng)銷(xiāo)商不斷做出改變，也需要公司和經(jīng)銷(xiāo)商更加協(xié)同配合。

2.2 企業(yè)自身存在的問(wèn)題 一是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建比較緩慢，核心市場(chǎng)不突出、不明顯。二是自身科研實(shí)力薄弱，培育具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品種的能力有限，市場(chǎng)大環(huán)境的影響迫使企業(yè)呈低緩運(yùn)行態(tài)勢(shì)。

3 黃羊河種業(yè)發(fā)展思路

3.1 與有核心品種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的單位合作 立足企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，公司目前的核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出，不足以與市場(chǎng)種業(yè)巨頭抗衡。因此，與銷(xiāo)售能力強(qiáng)和科研實(shí)力雄厚有核心品種的企業(yè)合作也是發(fā)展之策。

3.2 對(duì)外聯(lián)盟，加大科研投入，積極培育拳頭品種 加大科研資金投入力度，與農(nóng)研院校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加大與區(qū)域間種業(yè)的雙邊和多邊合作，拓展合作空間。引進(jìn)并利用科研單位的技術(shù)和資源平臺(tái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨淼膬?yōu)勢(shì)，提高科研水平，增強(qiáng)科研實(shí)力，盡快縮小種企差距。

在新品種方面，爭(zhēng)取在“十三五”期間至少在3個(gè)?。▍^(qū)）選育審定不少于5個(gè)新品種；在品種審定方面，審定的品種中，華北、西北和西南區(qū)均有審定通過(guò)的不同生態(tài)類(lèi)型的玉米新品種；在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，充分發(fā)揮企業(yè)主體地位，爭(zhēng)取“十三五”期間在省內(nèi)累計(jì)推廣玉米新品種面積2.67萬(wàn)hm2。

3.3 創(chuàng)建并發(fā)展企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 以科研和銷(xiāo)售為核心競(jìng)爭(zhēng)力，科研方面加大科研投入力度，研發(fā)出自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種，改變科研現(xiàn)狀。銷(xiāo)售方面根據(jù)現(xiàn)有4個(gè)品種（豐禾96、忻玉106、晉單55號(hào)、鳳玉288）的市場(chǎng)范圍，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展模式，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，逐漸外擴(kuò)市場(chǎng)，提高品種市場(chǎng)占有率。以服務(wù)作為入口，建設(shè)最有價(jià)值的種植戶社群，走差異化發(fā)展之路。

3.4 完善硬件基礎(chǔ)設(shè)置 全面推行先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)與農(nóng)機(jī)技術(shù)、加工工藝的融合，降低生產(chǎn)成本，提高資源利用率，保證種子質(zhì)量，提高玉米制種的集約化程度。在加工設(shè)備方面，建設(shè)2000t/批玉米果穗烘干線及配套的種子精選等成套加工線，使加工成套設(shè)備總加工能力達(dá)到20t/批和30t/h，實(shí)現(xiàn)加工作業(yè)流水線和程式化，提升加工能力，從根本上提高防風(fēng)險(xiǎn)和抵御自然災(zāi)害能力，確保種子質(zhì)量。預(yù)計(jì)投入資金2000萬(wàn)元，建設(shè)期限為1年，投資回收期約10~20年。

3.5 緊跟國(guó)家惠農(nóng)政策，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金支持深入研究國(guó)家農(nóng)業(yè)政策，與省、市（區(qū)）項(xiàng)目部門(mén)加大溝通與交流力度，爭(zhēng)取在玉米新品種選育及機(jī)械設(shè)備購(gòu)置、現(xiàn)代種業(yè)能力提升等方面，為企業(yè)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金。

一是加大研發(fā)及科研設(shè)備設(shè)施投入。試驗(yàn)田租賃用地20hm2，配套的灌溉設(shè)施、播種機(jī)、精選機(jī)、籽粒烘干車(chē)及實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備、庫(kù)房等基礎(chǔ)設(shè)施需完善。預(yù)計(jì)投入資金500萬(wàn)元，其中試驗(yàn)用地投入60萬(wàn)元，配套的設(shè)備設(shè)施440萬(wàn)元，建設(shè)期限為1年，投資回收期約10~15年。二是土壤有機(jī)質(zhì)改良。土壤有機(jī)質(zhì)提升主要圍繞增加土壤有機(jī)質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，提高作物產(chǎn)量，改善作物品質(zhì)，增強(qiáng)農(nóng)戶有機(jī)、無(wú)機(jī)肥配合的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)耕地養(yǎng)分的投入產(chǎn)出平衡。通過(guò)增施有機(jī)肥和種植綠肥，提升土壤有機(jī)質(zhì)含量，讓土壤達(dá)到保水保濕，在逐年提高單產(chǎn)的同時(shí)，使土壤肥力得到不斷提高，達(dá)到培肥土壤，提高耕地綜合生產(chǎn)能力的目的，土壤有機(jī)質(zhì)提升項(xiàng)目是提升制種產(chǎn)量、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要途徑。公司制種面積2000hm2，每hm2投入1.5萬(wàn)元，預(yù)計(jì)投入資金3000萬(wàn)元。

3.6 上市融資，打造“育、繁、推一體化”種子企業(yè)隨著全國(guó)農(nóng)墾改革大幕的拉開(kāi)，參考國(guó)內(nèi)農(nóng)墾系統(tǒng)上市公司通行做法，將全面構(gòu)建新型種業(yè)體系，打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大型“育、繁、推一體化”種子企業(yè)，至“十三五”末期，種子生產(chǎn)基地面積穩(wěn)定在4000hm2以上，鞏固以農(nóng)場(chǎng)為核心，輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)村的基地格局，年生產(chǎn)良種3萬(wàn)t，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3億元以上，利稅總額5000萬(wàn)元以上。