在被譽(yù)為“全國(guó)花生種植第一大縣”的河南省駐馬店市正陽(yáng)縣，有一名舞起產(chǎn)業(yè)化龍頭的人，他叫賴衛(wèi)東，既是一名市級(jí)人大代表，又是聞名全省的“花生大王”。2006年，他依靠花生起家，多方籌資創(chuàng)辦了正陽(yáng)縣美食美客花生蛋白有限公司，硬是從小小花生中“榨”出數(shù)億元財(cái)富。

“一分利錢吃飽飯”

賴衛(wèi)東18歲時(shí)隨父親來(lái)到正陽(yáng)縣城做糧油收購(gòu)，父親經(jīng)常教導(dǎo)他：“一分利錢吃飽飯，十分利錢餓壞人，做生意不賺沒良心的黑錢?！辟囆l(wèi)東將“一分利錢吃飽飯”作為自己的經(jīng)商理念，從不缺斤少兩，堅(jiān)持薄利多銷原則，收購(gòu)的小麥每千克只賺2分錢，花生每千克掙4分錢。

薄利多銷原則讓賴衛(wèi)東如魚得水，越來(lái)越多的廣州客商、山東客商采取先墊資后包銷的辦法，賴衛(wèi)東從來(lái)沒有因?yàn)殄X與任何一位客商發(fā)生過爭(zhēng)議?？蜕虃冞@樣評(píng)價(jià)他：“姓賴的講信用，生意厚道，值得信賴?！?/p>

在糧油收購(gòu)過程中，賴衛(wèi)生沒忘記充電，他主動(dòng)參加縣農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)營(yíng)銷技能專業(yè)培訓(xùn)，并榮獲“農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人合格證書”；2006年又參加全省民營(yíng)企業(yè)家企業(yè)管理專業(yè)培訓(xùn)，成為全省新型職業(yè)農(nóng)民的典型代表人物。

賴衛(wèi)東在多年的生意往來(lái)中，看到廣東、山東等地客商從正陽(yáng)購(gòu)買花生，再將其加工成蛋白粉、花生油出售，售價(jià)翻番。他經(jīng)營(yíng)糧油購(gòu)銷20年，雖然也積累了200多萬(wàn)元，但比起這些客商創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)所賺的錢卻是九牛一毛。于是，賴衛(wèi)東就萌發(fā)了一個(gè)念頭——?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)花生果精深加工企業(yè)，做一名地地道道的花生創(chuàng)客。

“把發(fā)明專利轉(zhuǎn)為先進(jìn)生產(chǎn)力”

2006年9月花生深加工企業(yè)建成，公司取名為美食美客花生蛋白有限公司，廠區(qū)占地4.4公頃，年加工花生2萬(wàn)噸。

公司成立后，賴衛(wèi)東立依托正陽(yáng)縣常年種植花生10萬(wàn)公頃以上，年產(chǎn)3億多千克花生的資源優(yōu)勢(shì)，把花生深加工的車間建在生產(chǎn)原料基地上，采用“公司+基地+科研所+超市+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，主動(dòng)與河南省糧食學(xué)院聯(lián)合攻關(guān)，研發(fā)了“低溫制取花生蛋白同步提取原生花生油”技術(shù)，并于2007年獲得國(guó)家技術(shù)發(fā)明專利。賴衛(wèi)東向公司員工保證“想方設(shè)法也要把發(fā)明專利轉(zhuǎn)化為先進(jìn)生產(chǎn)力”。在縣工商局的幫助下，他為公司注冊(cè)了“正紅·美食美客”花生油商標(biāo)，開始正式投入生產(chǎn)。為了保持花生油原色、原味、原生態(tài)的綠色品質(zhì)，他嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝流程，層層把關(guān)，嚴(yán)控冷榨花生油質(zhì)量。

在短短兩年內(nèi)，公司年生產(chǎn)能力由1萬(wàn)噸擴(kuò)大至2萬(wàn)噸，之后公司又上馬了花生蛋白粉、脫皮花生、花生蛋白粉等20多種產(chǎn)品。

正陽(yáng)縣沒有花生產(chǎn)品的專業(yè)市場(chǎng)，賴衛(wèi)東決定投資2億元，興建一座占地40公頃的全國(guó)最大的花生食品城，打造一個(gè)花生產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，叫響“美食美客”花生油和花生蛋白品牌。

“做大做強(qiáng)企業(yè)才能貢獻(xiàn)社會(huì)”

“做大做強(qiáng)企業(yè)才能貢獻(xiàn)社會(huì)。”這是賴衛(wèi)東花生創(chuàng)業(yè)的初心。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，2006年以來(lái)，賴衛(wèi)東按照“農(nóng)企對(duì)接”“農(nóng)超對(duì)接”“企社對(duì)接”等要求，成功摸索出“公司+基地+超市+商標(biāo)+農(nóng)戶”的花生產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，公司采取客向投入、客向服務(wù)、客向回收辦法，與正陽(yáng)縣花生合作社簽訂收購(gòu)合同。“訂單農(nóng)業(yè)”拉長(zhǎng)了花生產(chǎn)業(yè)鏈條，達(dá)到了“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，企業(yè)增效，農(nóng)民增收，農(nóng)企雙贏”的目的?，F(xiàn)在“正紅·美食美客”牌花生食用油、蛋白粉系列食品暢銷北京、上海、武漢等全國(guó)20多個(gè)大城市，并通過沿海進(jìn)出口公司出口到歐美、日本、韓國(guó)及東南亞等國(guó)家和地區(qū)，年收入達(dá)3億元。

“做公益慈善事業(yè)是企業(yè)家的責(zé)任”

“樹高千尺不離根，創(chuàng)業(yè)致富不忘本，做公益慈善事業(yè)是俺企業(yè)家的責(zé)任?！辟囆l(wèi)東的企業(yè)安排50名退伍兵、100多名下崗工，200多名青年民兵就業(yè)。在“百企助百村精準(zhǔn)扶貧”和實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的活動(dòng)中，他先后與30個(gè)花生產(chǎn)業(yè)村結(jié)為產(chǎn)業(yè)扶貧“幫扶對(duì)子”，幫扶80%以上民兵家庭成為花生產(chǎn)業(yè)示范戶，依靠種花生實(shí)現(xiàn)當(dāng)年脫貧致富。同時(shí)，他還為花生合作社和民兵家庭農(nóng)場(chǎng)擔(dān)保貸款1600多萬(wàn)元，每年通過企業(yè)加工回收和代銷花生果0.5億千克，為3萬(wàn)戶種植花生的軍烈屬、民兵和貧困低保家庭增加收入5億多元。每年為駐正陽(yáng)縣的部隊(duì)和軍烈屬贈(zèng)送花生油和慰問品達(dá)20萬(wàn)元；2013年為修建縣城工農(nóng)巷硬化道路，他投資50萬(wàn)元把工農(nóng)巷路面翻修一新；近年來(lái)，他為資助貧困大學(xué)生、捐助白血病患者、扶貧助殘、抗震救災(zāi)、美麗鄉(xiāng)村和創(chuàng)建文明衛(wèi)生縣城等公益慈善事業(yè)捐款捐物價(jià)值達(dá)60多萬(wàn)元。

（范 杰 梁 軍 李 斌 河南省正陽(yáng)縣人武部新聞報(bào)道組）