【美】米娜·蕾拉 　譯/胡英

假設(shè)你在網(wǎng)上偶然看到有人提問：“泰坦尼克號(hào)被外星人入侵了，對(duì)嗎？”一方面，你忍住不笑，有點(diǎn)難以置信;另一方面，你卻在嘔心瀝血地搜索資料，不厭其詳?shù)鼗卮疬@個(gè)問題。這究竟是怎么回事？

答案很簡(jiǎn)單。這是一個(gè)奇怪的社交媒體實(shí)驗(yàn)，當(dāng)你故作無知地提出完全錯(cuò)誤的問題時(shí)，會(huì)得到不同尋常的結(jié)果。

一般而言，在生活中閑來無事時(shí)，我們的思想傾向于糾正錯(cuò)誤的事情。一位研究人員表示，人們這種糾正他人的傾向可以作為一種戰(zhàn)略工具，將學(xué)生的參與度提高80%。

奇怪的是，這一原則也可以應(yīng)用于學(xué)術(shù)界以外，不僅適用于提問，也適用于行動(dòng)。例如，青少年時(shí)期，當(dāng)我不想做家務(wù)時(shí)，我會(huì)故意做得笨手笨腳，像個(gè)白癡一樣，直到我媽實(shí)在看不下去了，干脆替我做完了家務(wù)。這個(gè)高明的小技巧可以促成一場(chǎng)難忘的討論，也可以成為一個(gè)有用的工具，幫助你得到想要的東西，具體取決于你如何運(yùn)用。

但是，怎樣才能通過說錯(cuò)話引出更多的談話呢？人們的這種天性被稱為“坎寧安定律”。有學(xué)者認(rèn)為，這是一種會(huì)在討論過程中影響他人行為的現(xiàn)象。

提出愚蠢的問題來得到聰明的答案。

坎寧安定律之所以有效，是因?yàn)橛袝r(shí)對(duì)方通過稍加探問或利用相互矛盾的數(shù)據(jù)，就能將你從自己的遐想中拉出來，從而吸引你參與談話。

在英國(guó)電視劇《神探夏洛克》的《致命游戲》這一集中，就連夏洛克·福爾摩斯也說過：“人們不喜歡告訴你真相，但他們喜歡反駁你?！币虼?，如果你想得到聰明的答案，就不要直接提出問題，而是應(yīng)該給出錯(cuò)誤的答案，或者在提問時(shí)就在問題中包含錯(cuò)誤的信息。人們很可能會(huì)糾正你。

他們渾然不覺，你在探問他們。

坎寧安定律類似于2500年前蘇格拉底所做的嘗試：在他那個(gè)時(shí)代，這位古希臘哲學(xué)家質(zhì)疑人們的知識(shí)，因而惹惱了很多人。

對(duì)這一現(xiàn)象最簡(jiǎn)單、最準(zhǔn)確的解釋是：人們通常并不想提供幫助，但他們想成為房間里最聰明的人。

如何運(yùn)用坎寧安定律？

從對(duì)我有利的角度出發(fā)，有時(shí)我會(huì)將坎寧安定律稍加調(diào)整，提出一些包含錯(cuò)誤的問題，以期獲得更多回應(yīng)。起初，我以為會(huì)得到糟糕的回應(yīng)。但奇怪的是，這種情況并未發(fā)生。我是這樣做的：

我報(bào)名做了一名英語會(huì)話老師，教一些日本學(xué)生。當(dāng)他們沉默不語或者只回答我一個(gè)詞時(shí)，會(huì)讓我更難開展教學(xué)工作。

我拿著一張大象的照片問一個(gè)文靜的孩子：“這是什么？”這時(shí)，其余的學(xué)生要么覺得無聊，要么開始做別的事，要么喊叫，做什么的都有，就是沒人回答我的問題。但如果我說“這是一只長(zhǎng)頸鹿”，他們都會(huì)站起來，尖叫道：“不，這是一頭大象！”——突然之間，他們?nèi)技尤肓擞懻摗?/p>

對(duì)學(xué)生們熟悉的話題表現(xiàn)出無知，這會(huì)在談話中賦予他們一些話語權(quán)，從而幫助他們建立自信。

不僅如此，坎寧安定律在成年人身上也出奇地好用。

如果我問一個(gè)固執(zhí)的成年人：“跟我講講你的工程師工作吧?！彼麄兺ǔ?huì)回答：“我的工作就是設(shè)計(jì)系統(tǒng)?！敝?，我還得繼續(xù)追問一連串的問題，而對(duì)方只用一句話就把我打發(fā)了——沒人喜歡這樣。

但是，假如我說出一些不準(zhǔn)確的話，類似于：“你是一名工程師，也就是說你的工作是制造發(fā)動(dòng)機(jī)，對(duì)嗎？”他們會(huì)巴不得趕緊糾正我的無知。他們會(huì)詳細(xì)解釋工程師是什么，不是什么，他們是哪種類型的工程師。我只需每隔幾分鐘插上一句，“你肯定嗎？”，他們就會(huì)在接下來的談話中滔滔不絕地講下去。

在提出問題時(shí)，你只需故意假裝掌握的是錯(cuò)誤的信息，就能影響對(duì)方的行為，這真的很不可思議。唯一的缺點(diǎn)是，有時(shí)人們會(huì)變得居高臨下。

許多人天生就更愿意加入讓他們有優(yōu)越感的談話，盡管這在很大程度上是事實(shí)，但正因如此，才使談話對(duì)他們更有吸引力。

如果你經(jīng)常遇到無聊的東拉西扯，利用人們的這種糾錯(cuò)天性，可能會(huì)有效地幫助你引出有趣的談話。

（春之暖摘自2021年4月9日《諷刺與幽默》）

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