曹寶萍 張升友 邢婉娜/文

浙江省是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)和最活躍的省份之一，也是中國衛(wèi)生用品行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)基地，并擁有衛(wèi)生用品生產(chǎn)設(shè)備、原輔材料等上下游產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的資源。2017年4月，浙江衛(wèi)生用品商會正式成立，對推動浙江衛(wèi)生用品行業(yè)的發(fā)展、加強企業(yè)間的溝通和協(xié)作發(fā)揮了積極的作用。

為進(jìn)一步了解浙江衛(wèi)生用品行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，2017年12月21日，生活用紙專業(yè)委員會主任曹振雷博士、江曼霞秘書長和張玉蘭常務(wù)副秘書長等一行6人，走訪考察了杭州珍琦衛(wèi)生用品有限公司、杭州新余宏智能裝備有限公司、杭州豪悅實業(yè)有限公司、杭州可悅衛(wèi)生用品有限公司4家企業(yè)，再次聚焦浙江。本期刊登的是走訪珍綺、新余宏和豪悅的情況。

第一站——杭州珍琦衛(wèi)生用品有限公司

18年堅守衛(wèi)生護(hù)理用品愛心事業(yè)

杭州珍琦衛(wèi)生用品有限公司創(chuàng)立于1999年，18年來，珍琦堅守用愛心做好衛(wèi)生護(hù)理用品行業(yè)。開始時生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品，產(chǎn)品以外貿(mào)為主，2004年進(jìn)入成人失禁用品領(lǐng)域，2009年通過英國BRC零售商協(xié)會認(rèn)證，與愛生雅合作。2010年轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，發(fā)展自主品牌，2010年底建立了浙江珍琦護(hù)理用品有限公司，推出了貼靜、健樂仕和珍琦三大系列護(hù)理用品。2012年，公司通過了美國FDA食品和藥物管理局認(rèn)證，并獲得械字號認(rèn)證。

公司出口業(yè)務(wù)連續(xù)多年高速增長，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、美國、德國及東南亞等國家和地區(qū)，同時不斷培育在國內(nèi)市場的自主品牌，已在國內(nèi)多個省市初步建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，特別是華東地區(qū)。

目前，珍琦公司擁有14條衛(wèi)生用品生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)成人失禁用品、母嬰護(hù)理用品、女性衛(wèi)生用品和寵物衛(wèi)生用品四大系列。珍琦公司合作過的企業(yè)包括愛生雅、維達(dá)、貝親、大王等國際知名公司，自主品牌產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)多家知名OTC連鎖系統(tǒng)。

秘書處走訪杭州珍琦

生產(chǎn)出每片都有“溫度”的紙尿褲

珍琦公司對失禁用品進(jìn)行了大量深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前養(yǎng)老院中使用成人失禁用品的人群以重度失禁病人為主，“祛異味”、“抑菌”是兩項重要的需求，因此，珍琦公司生產(chǎn)的成人失禁用品除了細(xì)分為輕度、中度和重度外，還一直在努力研發(fā)功能性產(chǎn)品。

為提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，珍琦公司與國內(nèi)科研機構(gòu)、院校及海外企業(yè)進(jìn)行廣泛的技術(shù)合作。2010年，與日本P&C株式會社共同在東京設(shè)立SUNKISS技術(shù)研究中心，致力于衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新；2016年，與日本普利樂株式會社合作，研發(fā)應(yīng)用于醫(yī)院、看護(hù)設(shè)施及一般市場等的除臭劑產(chǎn)品。

珍琦公司希望通過卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新，做一條有“溫度”的紙尿褲，以專業(yè)、尊重、溫暖的行動，來改善人們的生活品質(zhì)。

精益管理——提升企業(yè)競爭力

天下大事，必做于細(xì)。珍琦公司多年來始終堅持在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理體系建立、嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量、完善客戶服務(wù)體系等方面深耕“細(xì)”作。在引進(jìn)世界先進(jìn)設(shè)備硬件的同時，更加注重提升企業(yè)的“軟實力”。公司在原料供應(yīng)商管理、產(chǎn)品健康安全管理、內(nèi)部系統(tǒng)化管理方面進(jìn)行了全面規(guī)范。精選原料供應(yīng)商，并嚴(yán)格實行產(chǎn)品安全“一票否決制”。通過在線自動篩查、現(xiàn)場隨機抽檢、定期送檢等產(chǎn)品健康安全管理監(jiān)測體系，嚴(yán)格管控產(chǎn)品品質(zhì)。

2015年，在大數(shù)據(jù)時代背景下，珍琦公司全面啟動了企業(yè)內(nèi)部信息化與智能制造建設(shè)項目，通過對生產(chǎn)數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，來全面完善公司的運營，進(jìn)一步提升質(zhì)量、控制成本、產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務(wù)。

珍琦公司俞飛英、俞小英兩姐妹以巾幗不讓須眉的氣勢，以女性特有溫柔內(nèi)質(zhì)，成功走出了一條先做好海外市場，再回到國內(nèi)市場的特色之路，在成人紙尿褲行業(yè)不斷做優(yōu)做強。

第二站——杭州新余宏智能裝備有限公司——匠心制造，全新整裝再出發(fā)

杭州新余宏智能裝備有限公司（原杭州新余宏機械有限公司）1988年開始開發(fā)制造衛(wèi)生巾設(shè)備。經(jīng)過近30年的發(fā)展，設(shè)備性能逐步完善，從最初單一的衛(wèi)生巾設(shè)備陸續(xù)研究開發(fā)了全自動高速護(hù)翼衛(wèi)生巾設(shè)備、護(hù)墊設(shè)備、醫(yī)用敷料設(shè)備、嬰兒紙尿褲/片設(shè)備、成人紙尿褲設(shè)備、材料復(fù)合設(shè)備、床墊設(shè)備、寵物墊設(shè)備等30多個設(shè)備品種，在中國、東南亞、中東、歐洲具有很高的知名度，產(chǎn)品的出口比例逐年上升，出口地從印尼發(fā)展至俄羅斯、意大利、日本、越南、埃及、柬埔寨、伊朗、哈薩克斯坦等20多個國家，出口業(yè)務(wù)已經(jīng)占到整個公司業(yè)務(wù)的50%。2017年，新余宏并入科大智能，提升了公司在自動化、智能化方面的優(yōu)勢，使公司的發(fā)展煥發(fā)出新的活力，2017年實現(xiàn)訂單合同金額2億元，銷售收入超過1億元。主要客戶有尤妮佳、恒安、絲寶、恒利、廣東美潔、上海唯爾福、廣西兩面針、浙江可悅等。

秘書處走訪杭州新余宏

堅持自主研發(fā)，為產(chǎn)品質(zhì)量打下堅實基礎(chǔ)

為了加強設(shè)計研發(fā)能力，新余宏非常重視人才的儲備，匯集了多名來自日本瑞光、珂瑞特等經(jīng)驗豐富的設(shè)計師，多名調(diào)試工程師具有10年以上現(xiàn)場調(diào)試經(jīng)驗。同時，與中科大、合工大、浙大、浙工大等技術(shù)院校聯(lián)手進(jìn)行關(guān)鍵技術(shù)的研究開發(fā)，并與國內(nèi)知名衛(wèi)生用品廠家合作，聯(lián)合進(jìn)行設(shè)備研發(fā)。目前，公司擁有40多項專利，其中發(fā)明專利10項，例如，紙尿褲雙立體護(hù)圍一次性成型、轉(zhuǎn)盤式自動裝袋機等，打破了國際大公司在一次性衛(wèi)生用品設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)壟斷，實現(xiàn)了中國制造。

并入科大智能，全新整裝再出發(fā)

2017年1月19日，新余宏并入上市公司科大智能，科大智能是全國領(lǐng)先的工業(yè)智能化解決方案供應(yīng)商。2017年以來，借助科大智能的優(yōu)勢，新余宏也打通了從主機、包裝機到智能倉儲設(shè)計與制造的完整智能工廠產(chǎn)業(yè)鏈，并做出了一系列調(diào)整，全新整裝再出發(fā)。

● 提升專業(yè)化內(nèi)部管理水平。借鑒科大智能成熟經(jīng)驗，公司引入ERP系統(tǒng)，理順公司的供應(yīng)鏈。全面實行項目經(jīng)理人制度，及時了解設(shè)備制造進(jìn)程。使公司的生產(chǎn)效能、設(shè)備制造的穩(wěn)定性和交貨準(zhǔn)確率大幅提升。

● 生產(chǎn)廠區(qū)優(yōu)化。新設(shè)立了獨立的倉庫、布裝車間和質(zhì)量檢測車間。2017年底新的3號總裝車間正式投入使用，使公司現(xiàn)有的設(shè)備機位增至12個，為公司2018年實現(xiàn)業(yè)績增長打下了硬件基礎(chǔ)。

● 技術(shù)實力穩(wěn)步提升，為設(shè)備研發(fā)提供堅實保障。公司整合已有技術(shù)資源，建立了技術(shù)中心，并成立了研發(fā)部門，專項進(jìn)行新品開發(fā)和核心部件研究。公司2017年成功為客戶研發(fā)制造了T字型嬰兒紙尿褲設(shè)備、高速兩片式拉拉褲設(shè)備和大環(huán)腰嬰兒紙尿褲設(shè)備。

● 逐步融入上市公司的運行體系，提升在行業(yè)的影響力。

隨著新余宏的影響力不斷擴大，吸引了日本尤妮佳、泰國DSG、寶潔（中國）、杭州豪悅、中山川田、福建恒利、湖南花香、月月舒等眾多國內(nèi)外知名的大客戶到公司考察和交流。

未來布局早規(guī)劃，保障生產(chǎn)正常進(jìn)行

據(jù)魯兵總經(jīng)理介紹，衛(wèi)生用品設(shè)備的技術(shù)含量非常高，一條衛(wèi)生用品設(shè)備的零部件數(shù)量高達(dá)3,000～20,000個，因此零件精度、安裝精度要求都非常高。特別是高速設(shè)備，要求更高。因此，公司采用多種方案，保障生產(chǎn)的正常進(jìn)行。

● 科大智能集團(tuán)將在上海松江區(qū)建設(shè)科大機器人產(chǎn)業(yè)園區(qū)，新余宏也將在園區(qū)內(nèi)建立研發(fā)中心，吸引優(yōu)秀人才加盟，并依托機器人產(chǎn)業(yè)園內(nèi)強大的加工制造能力，進(jìn)行核心部件的研發(fā)和加工制造，使公司的設(shè)備制造水平再上新臺階。

● 與外協(xié)單位開展戰(zhàn)略合作，保證供貨期準(zhǔn)確率及加工精度。公司會將管理思路、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等理念傳輸?shù)酵鈪f(xié)單位，同時未來新場地的規(guī)劃都會考慮外協(xié)單位的需求，實現(xiàn)一體化發(fā)展。這無疑給外協(xié)單位吃下了定心丸，使其能夠保質(zhì)保量完成零部件加工任務(wù)。

在新的發(fā)展時期，新余宏繼續(xù)以工匠精工制造的精神，為國內(nèi)外新老客戶提供高速、高效、穩(wěn)定、可靠的智能衛(wèi)生用品生產(chǎn)設(shè)備。

第三站：杭州豪悅護(hù)理用品股份有限公司——細(xì)致深耕、堅持研發(fā)，優(yōu)化衛(wèi)品新體驗

杭州豪悅護(hù)理用品股份有限公司的創(chuàng)始人李志彪先生從1992年代理銷售上海家化、花王、尤妮佳、強生等日化及衛(wèi)生用品開始，1999年開始逐步轉(zhuǎn)型，走向?qū)嶓w生產(chǎn)，2008年，成立杭州豪悅護(hù)理用品股份有限公司。目前公司旗下有江蘇豪悅等4家子公司，總部位于杭州市余杭區(qū)瓶窯鎮(zhèn)，占地面積50畝，建有廠房5萬m2，是一家集研發(fā)、制造、銷售于一體，專注婦、幼、成人衛(wèi)生健康護(hù)理用品的公司。

豪悅公司目前有瑞光嬰兒紙尿褲和拉拉褲生產(chǎn)線8條，瑞光安心褲生產(chǎn)線2條，成人紙尿褲和拉拉褲生產(chǎn)線6條，衛(wèi)生巾生產(chǎn)線15條，濕巾生產(chǎn)線2條。OEM業(yè)務(wù)占公司總業(yè)務(wù)的30%，并與全球前5大跨國衛(wèi)生用品企業(yè)建立了高端新品ODM研發(fā)和生產(chǎn)合作關(guān)系。

秘書處走訪杭州豪悅

深耕女性和成人衛(wèi)生用品市場，拓展產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域

豪悅公司（前身義烏嘉華日化）自2005年開始涉足成人衛(wèi)生用品業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛锌蹈Ｈ稹R泉等自主品牌。盡管成人失禁用品是“銀發(fā)產(chǎn)業(yè)”，隨著中國人口老齡化加劇，市場具有很大發(fā)展?jié)摿Γ羁傉J(rèn)為成人紙制護(hù)理用品市場還處于起步階段，銷售現(xiàn)狀仍很艱難，需要加強引導(dǎo)，使更多的人認(rèn)識和認(rèn)可這個產(chǎn)品。豪悅的成人護(hù)理用品也在開拓和延伸，開發(fā)中度和輕度失禁用品，他堅信未來中國成人失禁用品行業(yè)一定會有很好的發(fā)展前景。

隨著生活水平的提高，女性消費者對于護(hù)理用品的要求走向多樣化，除滿足基本功能外，更輕薄貼身、舒適新穎的產(chǎn)品受到歡迎與關(guān)注。作為中國女性經(jīng)期褲首創(chuàng)者及該產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)第一起草單位，是國內(nèi)最早成功開發(fā)女性經(jīng)期褲的企業(yè)，豪悅公司最先為國際品牌代工生產(chǎn)女性經(jīng)期褲，通過合作不斷改良產(chǎn)品的功能特性，逐步得到了市場認(rèn)可。

李總介紹，公司從原材料、結(jié)構(gòu)和外觀等方面不斷改良經(jīng)期褲產(chǎn)品，并推出了新一代自主品牌Mamamia舒睡褲，其腰圍彈性更強，與皮膚接觸面積更少，大大增加了穿著舒適度和透氣性，為經(jīng)期女性帶來安心呵護(hù)。此外，由于這一產(chǎn)品開始時受到年輕女性消費者的喜愛，通過她們的社交傳播和推薦，也不斷向其他年齡段女性滲透。

借助內(nèi)外優(yōu)勢，打造全渠道營銷

豪悅公司憑借浙江省的地理區(qū)位及政策優(yōu)勢，以及多年來積累的市場渠道優(yōu)勢，產(chǎn)品出口量占公司產(chǎn)品總量的40%，而且部分出口產(chǎn)品是豪悅公司的自主品牌產(chǎn)品。在線下渠道的基礎(chǔ)上，積極打造全渠道電商銷售網(wǎng)絡(luò)。在天貓商城、京東商城、亞馬遜、1號店等知名大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺開設(shè)旗艦店，并廣泛利用網(wǎng)絡(luò)、雜志、報刊等媒體擴大公司品牌的宣傳，借助廣告宣傳、樣品試用、促銷活動等有效的推廣方式，提高品牌知名度，拉動銷售。

除此之外，公司還通過名人代言、戰(zhàn)略合作等方式提高產(chǎn)品的傳播效果，增強品牌影響力。2014年，豪悅成為航天事業(yè)合作伙伴；同年話劇女王袁泉為“希望寶寶”紙尿褲代言；2015年影星朱時茂代言成人紙尿褲系列產(chǎn)品，并在CCTV-12頻道夕陽紅節(jié)目中投放電視廣告。

堅持研發(fā)，加強質(zhì)量管理

豪悅公司在以研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢促進(jìn)與全球巨頭合作共贏、以精細(xì)化管理確保優(yōu)異品質(zhì)和成本優(yōu)勢、以新零售壯大自主品牌等3個方面不斷發(fā)展壯大。組建了專門的研發(fā)團(tuán)隊，每年投入大量研發(fā)資金。同時，成立了具有省級資質(zhì)的豪悅護(hù)理用品和高分子新型復(fù)合材料研究中心。

在研發(fā)的基礎(chǔ)上，豪悅將質(zhì)量管理作為第一要務(wù)。公司實施標(biāo)準(zhǔn)化管理，建立了完善的質(zhì)量管理體系。目前已通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系和ISO18000職業(yè)健康安全管理體系的認(rèn)證。

對于“中國制造”衛(wèi)生用品，李總持有審慎態(tài)度，并理性地評價和判斷。目前國內(nèi)衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲產(chǎn)品在產(chǎn)品外觀、使用體驗、產(chǎn)品品質(zhì)等方面已經(jīng)達(dá)到全球領(lǐng)先水平，有些指標(biāo)甚至超越日本等發(fā)達(dá)國家，但在產(chǎn)品的穩(wěn)定性方面仍有待提高。2017年12月1日起，進(jìn)口紙尿褲免除關(guān)稅，這對國內(nèi)企業(yè)也會形成一定的沖擊，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)要保持危機意識，未來的發(fā)展之路仍是“任重而道遠(yuǎn)”，唯有不斷創(chuàng)新和突破，“中國制造”衛(wèi)生用品品牌方能站穩(wěn)一席之地。