很多行業(yè)的 “第一”是非常脆弱的，只有方法得當(dāng)，完全可能取而代之，爭(zhēng)奪第一寶座。動(dòng)保行業(yè)也是如此。

很多第一都是偽第一

為什么說(shuō)很多行業(yè)的“第一”是脆弱的呢？因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)的“第一”并不是因?yàn)檫@些品牌做的多么好，或者有意識(shí)建立品牌高度，而是因?yàn)闅v史因素形成，或者對(duì)手做的實(shí)在不好所致。這些“第一”缺乏群眾基礎(chǔ)，是暫時(shí)的“第一”，這些品牌的脆弱主要表現(xiàn)在，有知名度沒(méi)有美譽(yù)度，顧客信賴(lài)和試一試的驅(qū)動(dòng)力并不是很強(qiáng)；或者有銷(xiāo)量但企業(yè)并沒(méi)有完整的品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，同時(shí)也沒(méi)有建立相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這就給后來(lái)者取代他們留下了現(xiàn)實(shí)的空間。

我們先看看動(dòng)保行業(yè)的品牌現(xiàn)狀：宣傳中的第一很多，實(shí)際中強(qiáng)者很少；廣告中的第一很多，消費(fèi)者中的王者很少。其實(shí)，這都是對(duì)“第一勝過(guò)更好”這個(gè)定位理論的最大誤解，貌似第一成了文字游戲，其實(shí)回歸到品牌定位的本質(zhì)，任何一個(gè)第一都是品牌面向特定顧客所代表的獨(dú)特價(jià)值，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔。而我們看到的那些第一，往往是企業(yè)的自戀之舉，他根本不清楚他這個(gè)第一對(duì)顧客有什么獨(dú)特價(jià)值，對(duì)什么樣的顧客能產(chǎn)生獨(dú)特價(jià)值，同時(shí)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)有什么區(qū)隔性。

三四百億的動(dòng)保產(chǎn)業(yè)，請(qǐng)問(wèn)大家有公認(rèn)的第一品牌嗎？按照行業(yè)總規(guī)模而言，至少應(yīng)該有一兩個(gè)企業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)總產(chǎn)值的20%才正常啊，可目前我們的動(dòng)保行業(yè)，最大的年產(chǎn)值不過(guò)3-6個(gè)億，因此動(dòng)保行業(yè)依舊處于競(jìng)爭(zhēng)不充分的初級(jí)階段，這個(gè)行業(yè)的變化還有很多，機(jī)會(huì)也還多的數(shù)不過(guò)來(lái)。

定位是不斷變化的

品牌定位企業(yè)有兩種作用，第一，對(duì)于那些同質(zhì)化非常強(qiáng)的行業(yè)企業(yè)，做快速切割，做差異化競(jìng)爭(zhēng)力塑造；第二，對(duì)于那些本身差異化就非常明顯的行業(yè)企業(yè)，更好的被顧客認(rèn)知和接受。

說(shuō)白了，定位最重要的就是解決顧客的認(rèn)知問(wèn)題，定位就是用最簡(jiǎn)單的品牌金三角給顧客傳遞清楚我是誰(shuí)，我是什么，我有什么用。

而一個(gè)成功的定位，是讓顧客在產(chǎn)生相關(guān)需求的時(shí)候，腦海中會(huì)浮現(xiàn)你的名字從而會(huì)主動(dòng)跟你建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；其次是他人推薦的時(shí)候顧客能在心智中找到你的名字，從而產(chǎn)生認(rèn)可，進(jìn)而產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)系。

同時(shí)，定位還有一個(gè)非常重要的作用，那就是讓企業(yè)站到一個(gè)高度，從而更容易看清楚企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所遇到的挑戰(zhàn)和阻力，更容易看明白經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題的根本原因。為什么是這樣，很簡(jiǎn)單的邏輯，如果你在比較低的位置上，你每天會(huì)疲于奔命，因?yàn)闀?huì)遇到太多較低位置上那些江湖難兄難弟的追殺，很容易被各種實(shí)物表象的錯(cuò)綜復(fù)雜所困擾。而只有你的企業(yè)有了高度，你才可以發(fā)現(xiàn)更多他人發(fā)現(xiàn)不了的空間和機(jī)遇。

最后，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，定位相當(dāng)于企業(yè)在用戶(hù)心智中建立的一塊屬于自己的天地，在這個(gè)天地內(nèi)企業(yè)可以跟用戶(hù)多次重復(fù)的產(chǎn)生業(yè)務(wù)合作；而對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的不變就是變化，企業(yè)也要根據(jù)變化對(duì)定位做相關(guān)調(diào)整，而影響一個(gè)企業(yè)要不要調(diào)整定位的主要四點(diǎn)就是：行情（行業(yè)分析），敵情（競(jìng)爭(zhēng)分析），我情（企業(yè)內(nèi)部分析），客情（顧客分析）。

速度+品質(zhì)，讓后來(lái)者擁有無(wú)限可能

在動(dòng)保行業(yè)供給側(cè)改革的攻堅(jiān)階段，我們可以做一個(gè)非常清晰的斷言，這個(gè)行業(yè)中那些“虛胖”的暫時(shí)領(lǐng)先者會(huì)“被動(dòng)”交出地盤(pán)；而那些以速度+智慧，敢于運(yùn)用品牌思維謀定而后動(dòng)的企業(yè)會(huì)在3年內(nèi)像雨后春筍一樣不斷冒出來(lái)。這個(gè)行業(yè)的企業(yè)梯隊(duì)排位賽還有巨大的想象空間，我們拭目以待。

很多企業(yè)家都知道，沒(méi)有銷(xiāo)量就沒(méi)有品牌，這句話(huà)說(shuō)對(duì)了一半。應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有認(rèn)知就沒(méi)有品牌。品牌有很好的業(yè)績(jī)只是結(jié)果，我們需要知道是什么原因?qū)е铝诉@個(gè)結(jié)果。尤其是在行業(yè)迅速變革的當(dāng)下，優(yōu)秀的企業(yè)首先應(yīng)該確保認(rèn)知領(lǐng)先，以發(fā)展解決競(jìng)爭(zhēng)，用心智占位解決銷(xiāo)量。

對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，死磕產(chǎn)品或技術(shù)絕對(duì)是正道，但他一定不是經(jīng)營(yíng)的全部，應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在這方面死磕，另一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在用戶(hù)心里死磕。速度+品質(zhì)，永遠(yuǎn)是商戰(zhàn)的底色，請(qǐng)您一定要兩手抓，兩手都要硬。

商業(yè)的本質(zhì)是什么？商業(yè)的本質(zhì)就是不公平。其實(shí)商業(yè)也是社會(huì)的縮影，這個(gè)世界的一切都是分高低的。高低錯(cuò)落才是這個(gè)世界的獨(dú)特結(jié)構(gòu)，才能讓這個(gè)世界穩(wěn)定的發(fā)展，同時(shí)才能推動(dòng)這個(gè)動(dòng)態(tài)的穩(wěn)定不斷的前進(jìn)。

因此，在動(dòng)保行業(yè)發(fā)展版圖上，我們也必將看到一副橫看成嶺側(cè)成峰，高低錯(cuò)落各不同的品牌景觀(guān)。

各位，你想在哪個(gè)位置？

（據(jù)獸藥策劃網(wǎng)）