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        劉備的絕地求生

        2018-01-15 08:05:36李剛
        領(lǐng)導文萃 2018年22期

        李剛

        打不死的“創(chuàng)業(yè)者”

        二十三歲那年,劉備離開家鄉(xiāng),立志要像先祖劉邦那樣,闖出一番事業(yè)。

        不過,劉備五十歲以前的經(jīng)歷用兩個關(guān)鍵詞就說完了——“屢敗”和“投奔”。

        在這二十多年時間里,他基本沒有什么戰(zhàn)略:被A打,就投奔B;被B打,再投奔C。呂布、曹操、袁紹、袁術(shù),都當過他的盟友,也都當過他的敵人。直到與諸葛亮“隆中對”之后,劉備才定下了“聯(lián)吳抗曹,橫跨荊益”的長期戰(zhàn)略。

        這就引出了三個問題:為什么劉備這樣明顯的“梟雄”,每次都會有人收留他?為什么劉備這樣的“常敗主公”,關(guān)、張、趙三人始終追隨他,還不斷有人投奔他?為什么劉備打了敗仗之后,很快就能恢復過來?

        事實上,這正是古今創(chuàng)業(yè)者們必須解決的三個問題。

        劉備的“仁義”

        縱觀劉備的“創(chuàng)業(yè)”生涯,改變他命運的關(guān)鍵點,是在一次失敗的出兵中成功地救了一個人——孔融。

        孔融被黃巾軍圍困,遣人向平原縣令劉備求援。雖然背后有袁紹的威脅,劉備還是派出大部分兵馬去救孔融。

        從軍事角度來說,行動完全失?。簞渚攘巳?,卻丟了根據(jù)地。但從政治角度來說,此舉讓名不見經(jīng)傳的劉備勢力成為亂世中的一股“清流”、軍閥中的“仁義之師”。雖然在亂世,“仁義”無疑是“找死”的代名詞,但對劉備而言,它至少帶來了兩個好處:

        第一,“仁義”成為劉備最好的“護身符”。劉備第二次被呂布打敗之后,轉(zhuǎn)頭就投奔曹操去了。曹操手下有人主張“及早除之”,理由是劉備“有雄才而得眾心,終究不會甘居人下”。不過,曹操不傻,以劉備的名氣,與其殺了他,不如把他“養(yǎng)”起來——人是沒法兒用了,但至少不能任其成為自己的敵人。所以劉備雖是“梟雄”,仍會有人收留他,正是因為既不能殺,也不能放,只能“養(yǎng)”著。

        第二,“仁義”讓劉備成為一個值得追隨的人。無論古今,一個人都是干不成大事的,必須是一幫厲害的人聚合起來成就大業(yè)。所以每一個想建功立業(yè)的人,都面臨兩個選擇:一個是自己創(chuàng)業(yè),一個是追隨別人。前者的目標是吸引后者,后者的目標是“跟對人”,這就讓創(chuàng)業(yè)成了一個生態(tài)鏈。在這個生態(tài)鏈上,核心是創(chuàng)業(yè)者,圍繞創(chuàng)業(yè)者有合伙人、投資人、喜歡創(chuàng)業(yè)公司氛圍的員工。善于用人是創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)。但問題是,在創(chuàng)業(yè)初期,你如何讓別人相信你呢?創(chuàng)業(yè)者好像生態(tài)鏈中的一個旗手,要么讓別人看到自己身邊已經(jīng)有了一群厲害的人,要么讓別人相信自己日后會找到更多厲害的人。劉備屬于后者,而“仁義”是他的金字招牌。

        除“仁義”的名聲之外,劉備還是一個很有人格魅力的人。

        趙云原本是公孫瓚的人,劉備以缺少騎兵將領(lǐng)為由,向公孫瓚借用趙云。這一借,就讓趙云成了劉備的“忠實粉絲”。趙云后來因兄長去世而返鄉(xiāng),再次出山已是七年后,正是劉備最落魄的時候,趙云仍然選擇了劉備。

        劉備的人格魅力,不光是對將領(lǐng)而言。他常被人打得只剩下他一個光桿司令,連妻妾孩子都丟了。但神奇的是,只要他能安定下來,過一陣子,被打散的士兵又會陸續(xù)回到他身邊。這對于劉備的東山再起,起著很大的作用——招募兵勇是一項很大的開支,但劉備并沒有穩(wěn)定的財政收入。

        很明顯,在當時的人看來,劉備就是這樣一個“創(chuàng)業(yè)者”:名氣不小,堅持一條道走到黑,對手下很夠意思,有牛人肯在他身上下注。

        那么問題就來了,既然劉備將忠兵勇,為什么還總打敗仗呢?

        “佛系創(chuàng)業(yè)者”

        劉備手下,關(guān)、張、趙加糜竺、孫乾、簡雍的組合,從徐州開始定型, 一直到奪取荊州四郡,中途除多了一個諸葛亮之外,一直沒有變化。

        為什么這么多年始終沒有新鮮血液加入呢?

        先總結(jié)一下三國時代軍閥的“發(fā)家軌跡”:先以武力控制一個地盤,在這個地盤里招募兵勇,并以賦稅養(yǎng)兵,同時尋找謀士武將,再通過戰(zhàn)爭搶占更多的地盤。這樣一方面可以征收更多的賦稅、養(yǎng)更多的兵,另一方面也給手下的文臣武將以更大的晉升空間,并獲得更多廣納天下人才的資本。

        勢力擴張中,“地、兵、將”這三個條件必須同時發(fā)展,少一個都不行。而這三者中,地盤是先行條件。

        劉備的問題在于,起兵之初,三個人都缺乏軍事經(jīng)驗,沒有把“穩(wěn)定的根據(jù)地”看成頭等大事,出兵太草率,先丟平原,再丟徐州——同樣的問題后來又導致關(guān)羽失荊州。

        劉備的一次次失敗,多是兵力不足導致的。其實他不是沒有募兵的能力,而是沒有養(yǎng)兵的地盤和賦稅來源。而兵力不足又導致另一個嚴重的問題——人才瓶頸。關(guān)、張、趙是鐵打的營盤,其他將領(lǐng)自然沒有出頭的機會。

        這也是創(chuàng)業(yè)失敗最常見的原因之一:在經(jīng)過一段時間的發(fā)展之后,團隊的“老人”明顯無法滿足公司發(fā)展的需要,但苦于業(yè)務收入增長緩慢,不足以支持新鮮血液的加入,就很容易進入惡性循環(huán)。更重要的是,劉備也不是一個賞罰分明的人。好好的徐州,上萬人馬,卻因為張飛的一個低級失誤丟了,從此沒了立足之地。張飛犯了這么大的錯誤,卻沒受到任何責罰。

        劉備“寬容大度”的性格讓他成為一個典型的“佛系創(chuàng)業(yè)者”:打到哪兒算哪兒,最重要的是兄弟們有酒有肉一起吃喝、有苦有難一起頂著。

        直到那一天,劉備忽然發(fā)現(xiàn),不知不覺間自己已經(jīng)成為一個年近五十的“油膩中年”。這一天,劉備正在陪劉表和一幫閑人胡吹天下大勢。劉備大概多灌了幾口黃湯,上廁所時發(fā)現(xiàn)大腿上長出了肥肉,才意識到自己已好幾年沒騎馬打仗了。而所謂的建功立業(yè),“龘”字還沒一點呢,不由得悲從中來,痛哭一場。

        這才有了三顧茅廬請孔明出山,才有了“隆中對”的長期發(fā)展戰(zhàn)略。

        更重要的是,在依附劉表的七年里,劉備跳出了“地、兵、將”相互制約的惡性循環(huán),在荊州埋下了無數(shù)暗線。等到赤壁之戰(zhàn)曹操戰(zhàn)敗,劉備收獲的不僅僅是荊州四郡,還有黃忠、魏延、楊儀、蔣琬、費祎等“荊州系”的核心班底。他們和“元老派” 一起,成為日后奪取益州、漢中的重要資本。

        我認為劉備是三國中最厲害的“創(chuàng)業(yè)者”。為什么?

        假想一下,如果你大學畢業(yè)開始創(chuàng)業(yè),二十多年間,每兩年經(jīng)歷一次財務危機,每五年經(jīng)歷一次公司倒閉,從“京漂”到“深漂”,老婆沒跟你享過一天福,你沒問過孩子一次功課,跟了你十幾年的兄弟拿著一大把正在變成廢紙的期權(quán)……而且,你并非沒有退路。憑你的資源和人脈,放棄創(chuàng)業(yè),到老對手那里領(lǐng)一份年薪幾十萬的顧問閑職,實現(xiàn)中產(chǎn)生活,一點兒問題都沒有。

        試問,如果你是這個年近五十的胖子,你還會在創(chuàng)業(yè)的道路上繼續(xù)走下去嗎?

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