王月冰
丁佳大學(xué)畢業(yè)后進入一家文化公司做少兒圖書編輯,工作穩(wěn)定簡單,當(dāng)然待遇也一般。年終時,和同事討論年終獎,同事說:“現(xiàn)在圖書那么難賣,我們都是底層小職員,能有多大奢望。”聽到這話,丁佳愣了,自己好歹也是從重點大學(xué)英語專業(yè)畢業(yè),難道就一直這樣混下去?
一天,丁佳在網(wǎng)上看職場文章,一位世界500強高管說她之所以能在職場上取得現(xiàn)有成績,是因為抓住了兩點:第一,想辦法進入上升平臺;第二,進入上升平臺里的核心領(lǐng)域。當(dāng)年她勇敢地跳出一家四平八穩(wěn)的事業(yè)單位,選擇了互聯(lián)網(wǎng)公司,后來又經(jīng)過努力進到公司的核心領(lǐng)域,直到如今成為拿著數(shù)百萬年薪的高管。
丁佳看著她說的這兩點,平生第一次開始思考尋找上升平臺,她忍不住想起一句話:“如果你站在風(fēng)口,那么豬也能飛起來。”雖然有些片面,但足以說明平臺的重要。
思來想去,丁佳最后決定去大型教育培訓(xùn)公司,相比于圖書出版,教育培訓(xùn)目前來看上升空間更大。重練了一個多月的口語,又錄制講課視頻不斷修改和完善,丁佳終于進到一家大型連鎖教育培訓(xùn)機構(gòu)擔(dān)任中學(xué)部英語老師。
但丁佳很快發(fā)現(xiàn),雖然公司名氣很大,可她接觸的生源并不算多,有的學(xué)生試聽之后就沒再來。為什么呢?丁佳悄悄觀察了一段時間,終于明白:很多中小學(xué)生放棄這兒,是因為他們的中小學(xué)英語培訓(xùn)并不拔尖,特別是對考試精神了解不夠透徹。但很多成人和準(zhǔn)備出國的青少年會毫不猶豫地選擇他們,因為他們的成人英語課程與托福課程做得特別專業(yè)。丁佳利用休息時間去了成人英語課程部與托福課程部,驚訝地發(fā)現(xiàn),這里的學(xué)員川流不息,再悄悄問公司的老員工,原來公司70%以上的收入來自這兩個部門。也就是說,它們才是公司的核心領(lǐng)域,特別是托福課程部,在全市名氣最大。丁佳不由得想起那位職場前輩說的第二點:進入上升平臺里的核心領(lǐng)域。
于是丁佳想辦法了解這兩個部門的課程,以及公司對這兩個部門教員能力的要求,悄悄地努力向這些條件靠攏。機會很快就來了,準(zhǔn)備好了的丁佳如愿以償進入了公司的核心部門。成人英語課程部與托福課程部其實合在一起,只是在具體課程上分開來。這樣一來,兩個部門的課丁佳都可以上,加上公司在這一塊名聲在外,學(xué)員爆棚,因此丁佳擁有大量的上課機會,招生也輕而易舉,收入成倍增長。用同事的話說就是:這是一塊肥沃土壤,隨意一粒種子都能發(fā)芽,不必像鹽堿地里的同行那么辛苦費力。
而且,成人英語和托福英語的網(wǎng)上課程也可以大賣,做得比較好的視頻有很高的點擊率,要想樹立自己的品牌并不難,因為學(xué)員都是主動來學(xué),而且選擇與判斷力都比較強,不像中小學(xué)學(xué)生那么被動。
丁佳又敏銳地意識到自媒體的力量,她想利用公司平臺優(yōu)勢,聯(lián)系幾家大型網(wǎng)站和數(shù)家公眾號,組織同事們做線上教學(xué),通過給學(xué)員提供免費視頻和試聽等優(yōu)惠來擴大影響力。她把這些做成方案,發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)和同事。丁佳也想過自己和同事私底下做副業(yè),但后來想,線上教學(xué)更講究人氣,如果私下做,公司領(lǐng)導(dǎo)很快就會知道,對她和同事們不利。還不如干脆說動公司名正言順地做,畢竟公司的口碑與名氣是無價之寶。
方案通過,線上課程在公司的大力宣傳下獲得大賣,丁佳和同事們的收入呈10倍增長,當(dāng)然公司更是大贏家。丁佳再次強烈地意識到,好平臺的核心推力確實不平凡,而公司也喜歡上了丁佳這位懂得發(fā)揮公司優(yōu)勢的員工。經(jīng)過幾年的用心培養(yǎng),丁佳成為了董事長運籌帷幄的得力干將,成為《歡樂頌》中安迪級別的職場精英。
(編輯 鄭儒鳳zrf911@sina.com)